亚马逊卖家在用的关键词和商品投放，如何握住流量密码？

据亚马逊官方数据调查显示：63%的美国消费者有时浏览亚马逊并非为了特定的商品，

一般买家都会通过以下这几个流量入口进去浏览商品,比如说：

何让消费者无论从哪个“门”进，都能找到你的产品？

如何抓住搜索流量和关联流量打造流量闭环？

要抓住搜索流量，找对关键词很重要！靠谱的关键词可以通过以下三大板块去获取。

1、 关键词投放策略：

很多卖家不明白要怎么给广告分层，广告层级可分为广告组合、广告活动、广告组三级。

我们可以通过广告分级进行不同的关键词匹配。比如说如下图所示：

经过多种形式的匹配，会跑出多个关键词，其中包含了部分不会带来转化的无效关键词，这就需要不断优化广告不断否定。

2、 商品投放策略

商品投放，其实就是进攻与防御。

防御部分要将自己的其他产品投放到产品的商品详情页中，形成关联闭环。

进攻就是把自家的产品投放到竞品的商品详情页中，让消费者在浏览竞品详情时也能发现你的产品。

关键词投放要关注匹配方式，商品匹配则需要攻守并举，进退有度。根据过往的经验，一般针对产品的起步期、稳定期、衰退期三个阶段采取不同的投放方式和竞价策略。

1、关键词优化策略

当产品进入了稳定期，面对大量的搜索词，怎样才能快速辨别一个搜索词出现什么问题，再进行下一步优化呢？只需三步：

第一步：下载过去30天内的搜索词报告，客户搜索词去重后，用sumif函数将每个词的点击量、花费、7天总销售额、7天总订单数分别求和。

第二步：用excel中的if函数将搜索词分类。

标注：* 判断基准15的来源：如果当前转化率为7%，则每产生一个订单平均需要100÷7≈15次点击（向上取整）。

*ACOS目标应根据产品阶段、运营目标等变化而调整，此处仅供示例。

* 现实中的判断过程需要考虑更多因素，需要考虑曝光量、转化率、订单商品数量等情况，此处的思路仅供参考。

第三步：根据判断程序的结果对每个搜索词进行下一步的优化。

2、商品投放优化策略

其实只需要简单“关联”到两个地方就可以了。

1、投放到互补商品详情页中

互补商品无疑是最容易提升转化率的搭配。就像你卖的是手机壳，投放在手机的商品详情页中，那么购买手机的消费者极有可能就会顺便带上一张手机壳。如果不知道互补的商品是什么，可以通过下面这几个地方了解。

02.否定商品投放

否定商品投放与否定关键词有异曲同工之妙，可以否定品牌或是ASIN。可以遵循一个原则，就是否定相对优势过强的产品链接。简单来说，打不过的，不要硬刚。

今天给大家分享的关键词投放和商品投放实战策略，你都学会了吗？