揭秘 | Tineco添可卖爆东南亚Lazada平台的出海方程式

成绩好自然就有很多品牌会主动寻求合作，“Tineco添可”便是其中之一，他们看中了Lazada所拥有的巨大市场，开拓了新平台渠道，增长创收。

添可是今年四月在Lazada马来西亚平台上开卖的，短短半年不到，就在10.10活动中，占据HA品类排行榜第一名。这成绩着实把小编惊呆了，但这对添可来说何尝不是意料之外的惊喜呢。

成功有方程式吗？小编认为是没有的，但添可却凭借“GMV = (运营力+品牌力²)/价格”的出海方程式获得了成功。

用小学就学过的知识来解释就是：分子越大分母越小，结果就越大。如今价格是确定的，所以添可只需保证运营力和品牌力足够深厚。

拥有自己工厂并以供应链为核心的中国自有品牌添可，对于品牌的操作并不陌生，母公司科沃斯已经有智能扫地机器人的品牌孵化经验，如今以吸尘器为核心的Tineco 添可要在消费者心中形成固定的品牌形象也有自己的手段。

添可自身拥有电商运营的经验，将同样的逻辑转换到东南亚平台，拥有先前的经验降低了进入门槛，与当地的电商相比，运营能力是添可具备的优势。

电商俗称的电商三板斧品牌力、运营力与价格力对添可来说在Lazada平台上显得驾轻就熟，自身掌握品牌、运营，在大促来的时候，自然在短短时间之内达到了品类第一。

在需求上，东南亚的消费者并不如我们想象的消费力弱。从添可的成功就可以看出，东南亚市场对于高端的吸尘器选择型号，一点都不比中国消费者的选择低。

小编曾听添可的内部人员说过：“令我们意外的是在马来西亚市场，我们的高端A11产品卖的相当好”。

虽然在固有观念中，东南亚市场消费者普遍认为中国品牌与欧美相比差了一截。但是在家电品类，当地的消费者对于中国的品牌确实有着性价比高的印象。

在小编看来，Lazada平台就像一艘在东南亚航行的大船，它将更多的品牌，卖家承载，破浪而去，连接起中国与东南亚的跨境电商往来。

对于品牌而言，搭上Lazada这艘快速航行的轮船总比自己漂洋过海要可靠得多，你们觉得呢？