亚马逊广告-如何抢夺站内关联流量？

一、站内流量入口详解 

1、搜索流量 是用户在亚马逊搜索框中通过输入产品关键词寻找需要的产品。搜索流量又分为自然搜索流量和 CPC 搜索流量。CPC 搜索流 量主要是针对付费广告而言，通过亚马逊广告系统展示在搜索页面，会有“Sponsored“字样

另外，根据展示位置的不同，CPC 付费广告又分为：Headline Search Ads、 Sponsored Products、Product Display Ads， Headline Search Ads 是品牌商才能投放的广告，采用图文结合的方式，相当于头版头条展示，属于一种高曝光的展示方式。Sponsored Products 是我们关注最多的广告，不同类别的产品广告位的数量和位置都会不一样。一般情况下第一页的第一行和最后 一行都会有这个广告位。 

2、浏览流量 

浏览流量主要是用户通过页面左侧导航栏、amazon 排行榜单等寻找产品的方式3、Amazon 五大榜单 

1. best sellers:销量排行榜 

2. new releases：最热最新产品排行榜 

3．movers&shakers：排名飙升榜 

4．most wishes for：愿望清单 

5．gift ideas：礼品清单 其中各类节点的 BSR 排行榜流量占比最大！这也符合人类心理学中的从众心理，首先看看人家都买了什么好东西，参考参考， 再开始买买买。关于 BSR 及其它榜单，很多人不知道在哪里，告诉大家两种方法：

第一、在产品 listing 详情页的下方找到如图模块，并点击进去 

第二、直接用这个链接进入：https://www.amazon.com/gp/bestsellers4、排序筛选产品 

根据产品相关性，价格从低到高、从高到低，评估评论数、上架新品等因素对产品搜索结果排序。所以我 们在填写 listing,设置价格方面也要注意这块的流量。5、关联流量入口 

主要出现在产品详情页面，主要是根据亚马逊的推荐算法，将该页面 listing 与其它产品关联，关联产品从上到下依次分布在以下 栏目：对于亚马逊流量这一块，流量占比最高的还是：搜索流量和 BSR 类目销量排行，这也是为什么大家都非常热衷于关键词上首页 和争取做到类目 top100,抢占 best seller 的重要原因！但是其它流量大家也不要无视，特别是针对小卖家而言，你抓住了别人不 关注的点，有时候恰恰是抓住了你取胜的机会。

下面我们回到正题 

二、如何实现站内关联流量 

站内产品关联有两种模式：

自己产品和自己产品关联&自己产品和别人家产品关联 

能否做到和自己产品关联，这个我们从选品的时候就应该考虑，产品是否具有互补性和拓展性。

互补性很好理解，比如店铺里既卖车载充电器，又卖手机支架，这样客户组合买的次数多了，是不是会容易出现关联呢？ 

拓展性是指产品的变体是否多样化，或者店铺同类产品是否丰富。变体越多，给客户的选择性就越大。比如客户今天在店铺买 了一个红色的手机壳，发现质量不错，又想要个黑色的手机壳，这样的客户多了的话，黑色和红色手机壳就会产生关联流量， 出现在买了又买模块。另外，要多设置促销计划，店铺产品搭配促销，会出现在 Frequently bought together，也是形成了购 买关联。

三、如何与别人的产品关联？ 

这里主要讲一下如何通过广告进行关联，前面我们讲 listing 详情页面下面，有个广告关联部分：首先，你要找到想做关联 listing 的关键词，主要是这个产品的长尾词；

尾词与产品相关度高，且竞争程度、cpc 竞价相对没那么激烈。找对应 listing 长尾词的方法： 

第一、根据 listing 详情页面信息寻找，找出产品的主关键词、属性词、人群词、场景词等重新组合 

第二、通过工具：

四、做好站内关联，你需要做好哪些工作？ 

无论是图片，还是标题、五点、描述、Q&A、评论等方面，一定要尽力优化好。你也应该清楚：关键词是 listing 优化的主要任 务之一，A9算法会根据你填写关键词的相关性，为你匹配其它关联的产品，所以做到与其它产品自然关联，关键词设置和布局非 常重要。 

1、提高销量 

销量越高的产品，越深得亚马逊的青睐，不管是自然搜索流量，还是关联流量，amazon 肯定会给予这样的产品更多曝光，所以， 任何时候，都要把目标瞄准销量，记住：销量为王！ 

2、找准关联产品 

这个怎么理解呢？就是你想和谁产生关联，我相信大多数人都想和大卖、热卖的产品产生关联。当然，这无可厚非，正因为跟 你一样想法的人太多了，竞争激烈，特别是对于小卖家，一时半会儿好像也真的无能为力。但是我们也不要放弃，大腿抱不上，那就反其道而行之，找一些整体表现相对弱的产品进行关联。看看哪些产品主图没有你的 有吸引力；售价没有你的有优势；review 数量比你少，星级不如你等等，就是保证你的产品是有绝对优势，这样的站内关联， 转化率也会更有保证。 

3、 建立闭环关联：

闭环关联很简单，就是产品详情页下面大部分的站内关联产品都是你店铺的产品，就像 anker，它基本上已经达到这种闭环效果。闭 环关联一方面是销量、整体绩效表现的驱动，另一方面也是需要产品有丰富的变体，不同型号、不同颜色、不同价格、不同尺寸的 组合，才能形成这样闭环的关联。你想想，如果卖的产品就只有两个颜色的变体选择，而且还无法与其它产品形成功能互补，那你 拿什么产品去霸占 listing 里面的几十个关联流量坑位？

4、其它

这其实就是说的测评，大批量、有目的的与想要关联的产品产生关联，这个没有一定的资金实力和精力，建议还是老老实实把常规的工作做好先！对于大多数中小卖家来说其实亚马逊的站内流量就已经能够满足了。站外引流其实并不轻松，需要花费大量的时间精力和财力。针对 中小卖家而言，建议先做好站内流量，稳定销量后，再开始考虑站外流量。