亚马逊Prime Day价格打低了，黑五还能不能继续做Deal？

很多卖家现在纠结的不是要不要参加，是敢不敢把价格打深一点。

纠结的原因很具体：如果我这次为了冲量把价格压到很低，这个价格会不会被亚马逊计入历史价格？到了黑五、网一再想做Best Deal或者Lightning Deal的时候，系统要求的最高Deal价格会不会被压得更低？

换句话说，10月降得越狠，11月是不是就越被动？

这个担心不是空穴来风。亚马逊的Deal定价机制里确实有一个lookback窗口，系统会回头看你过去一段时间的售价，用来决定你做Deal时能设的最高促销价。如果你近期卖得便宜，系统就会认为你的"正常价格"本来就低，给你的Deal价格上限也会跟着压下来。

所以很多卖家的逻辑是：10月先忍着，别把价格打穿，留着空间给黑五做一个漂亮的折扣。

这个逻辑在一般情况下没问题。但放在Prime Big Deal Days这个场景下，它的前提其实不成立。

亚马逊在今年7月发布的Q4大促公告里，明确写了一句：Prime Big Deal Days promotional prices are excluded from the 30-day and 60-day lookback window and won't affect the maximum deal price required for Black Friday Week and Cyber Monday deals。

9月8号，亚马逊又在Seller Forums发了一条Deal提交窗口延期通知，里面再次确认了同样的规则，并且多加了一句更直接的话：You can price aggressively for Prime Big Deal Days without impacting your Black Friday Week deal eligibility。

两次公告，同一个意思：10月大促期间的促销价格，不计入30天和60天的lookback，不会影响你黑五和网一的Deal资格。

论坛里也已经有卖家追问过这个问题，说明这确实是当前很多人心里悬着的事。

到这里，"敢不敢降"这个问题至少解决了一半。但我不会停在这。

因为亚马逊官方说的是"promotional prices"不计入lookback。论坛里有卖家紧接着追问了一个很细的问题：这里说的是只有付费的Deal价格不计入，还是那两天所有的促销价都不计入？

这个问题目前没有看到官方的明确回复。

所以这里有一个边界需要你自己注意：如果你参加的是正式的Best Deal、Lightning Deal、Prime Exclusive Discount或者Coupon，大概率属于被排除在lookback之外的"promotional prices"。但如果你只是手动把售价降了，没有挂任何促销工具，这个价格算不算"promotional price"，目前不完全确定。

保守一点的做法是，想打深折扣就走正式的促销工具，不要只靠手动改价。这样至少在规则层面更站得住。

好，假设lookback这件事你已经不担心了。那10月大促的价格到底该怎么定？

很多人一听说"不影响黑五"，第一反应是：那我就往死里打。

先别急。

不影响黑五Deal资格，不等于这次折扣本身不用算账。

你10月6号到7号卖出去的每一单，利润是真实的，亏损也是真实的。Deal的费用也是真实的：每个促销100美金的固定费用，加上促销销售额1.5%的浮动费用，浮动部分封顶5000美金。早提交的50美金折扣窗口已经在8月5号关了，现在提交就是全价。

再加一层：10月15号开始，FBA的Holiday Peak Fulfillment Fee就生效了。虽然大促在10月6到7号，早于这个日期，但如果你的库存一直卖到10月15号以后，后续的每一单都要多付平均大约0.32美金一件的旺季附加费，上面还叠着一个3.5%的燃油和物流附加费。具体到不同尺寸的产品，实际增加的成本可能比0.32高不少。

所以真正要算的账是这样：这次大促我打到什么价格，扣掉产品成本、FBA费用、Deal费用、广告花费之后，每单还剩多少？如果剩下的足够覆盖我想要的利润，或者我明确是为了清库存、拉排名，亏损在可控范围内，那就打。如果算完发现打到那个价格其实是在给亚马逊交学费，那就没必要为了一个"不影响黑五"的好消息，把10月的利润先送出去。

还有一件事容易被忽略。

大促期间CPC通常会涨。你平时跑得好好的广告，那两天可能同样的预算烧得更快，出单成本更高。如果你的折扣已经把利润压得很薄，广告成本一涨，整个Deal可能就是负的。

所以我的建议是分两步想。

第一步，确认规则：10月大促的促销价格不影响黑五Deal资格，这一点亚马逊已经说了两次。如果你之前因为这个顾虑一直不敢报Deal或者不敢把折扣做大，这个顾虑可以放下了。但建议走正式促销工具，不要只靠手动改价。

第二步，回到生意本身：不影响后面的价格，不等于这次可以不算账。Deal费用、广告成本、旺季物流附加费、折扣深度，这四样叠在一起，先算清楚每单到底能不能赚钱，或者亏多少在你的接受范围内。

大促最容易犯的错，不是价格打低了，是价格打低了但没算过到底亏多少。等大促一结束，发现那两天走的量，扣完所有费用以后，还不如平时正常卖赚得多。

一汤说

卖家在大促前犹豫，很多时候不是怕那两天亏钱，是怕这两天的动作把后面几个月的节奏打乱。这种担心其实是对的，只是在这个具体问题上，亚马逊已经把规则说清楚了。

真正值得花时间想的，从来不是"敢不敢降"，而是"降了之后这笔账到底怎么算"。大促给你的是流量，不是利润。流量能不能变成利润，取决于你在点那个提交按钮之前，有没有把每一分钱的去向都算过一遍。