海外红人营销如何帮助品牌塑造影响力

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2021-03-04 19:07

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在过去的几年间，红人角色经历了从个人品牌到商业化运营的转变。借助其在社媒平台上的巨大影响力，越来越多的红人不止局限于晒出自己的日常生活。而是将个人账号经营成为主要的收入来源，有些品牌对红人进行签约，成为长期的合作伙伴。甚至有些红人借助线上流量，成立自己的品牌，实现了由红人向创业者的转变。

红人营销本质上讲已经掌握了名人代言的概念，并将其转化为一种更现代化的内容营销活动。最重要的是，红人营销是有关联的。既然受众每天都在使用Instagram、Twitter、YouTube等社交平台，那么与热门红人建立成功的品牌关系，就能让你立刻接触到最理想的消费者。

时至今日，伴随着庞大的市场信息和数据的积累增长，消费者已经逐渐体验到了资讯过载所带来的压力。由品牌公司发起主导的各类广告投放对已经疲惫不堪的消费者渐渐降低效果，千禧一代的消费者们更愿意独立或参考同伴的意见做出自己的购买消费决定。品牌与消费者之间的关系已经发生了质的改变。越来越多的品牌发现Influencer Marketing可以成为品牌输出的有效策略，品牌携手KOL（Key Opinion Leader）的风一波接一波地吹过市场。

据麦肯锡发布报告显示，越是在智能手机相对普及的发展中国家市场，品牌的影响力对于品牌市场推广就显得越为重要，影响力成为了能够有效影响消费者做出购买决定的重要因素。虽然红人营销玩法多样，但仍以图文、视频为主，其中视频类形式最为丰富。根据WeAreSocial的报告，80%的全球网络流量由视频贡献，YouTube平台便于品牌的快速传播。社交媒体上被分享的内容超过90%都是视频。2019年，随着红人营销的持续发展，视频生态的进一步完善，视频将成为新的红人营销增长点。各种渠道的大规模广告投放已经不再是最重要的问题，反之，如何能够精准定位海量人群中真正对品牌有深入了解与热爱，同时又有足够影响力的红人变得炙手可热。当一个品牌建立起了属于自己的高度忠诚的“粉丝群体后”，那么任何创意活动的推广，都将有可能带来意想不到的倍数级增长，就好比当我们将一颗鹅卵石掷入池塘时产生的涟漪效应。那么红人营销为什么可以帮助品牌建立影响力？这里我们来聊聊。

如果你很熟悉或有刷到过这些场景，YouTube网红发布视频，在视频中软植入你的产品，嵌入你的logo，同时在评论区下方放置跳转链接并置顶，这就是常见的youtube网红营销模式;Instagram网红发帖文或是故事，并在其中软植入产品，同时在贴文或评论添加一个产品跳转链接，TikTok等其他平台也是同理。

我们细看上面的几个场景，很容易发现一个共同点：海外网红营销的本质其实就是在海外社交媒体上做外链。找到粉丝画像与你的产品高度契合的社交媒体红人账号，通过软输出内容来让这些社交媒体流量号的受众看到你的产品或是服务，从而实现广告传播的目的。而内容形式的不同仅是因为承载的媒体不同而已，但你有没有发现，除了外链之外，我在寻找这些案例的过程中也做了一个行为：搜索，而这就是我们做网红营销的另一个意义所在。

当我们日常使用的社交媒体APP时，是不是浏览的内容大部分内容都是你关注的UP主或网红，或多或少会被他们影响到。当你使用搜索功能的时候，表示你对特定内容的需求，你会点击跳转站外，是因为其中有着你想要的得到的东西。红人营销可以覆盖到这些行为，所以它才会有效。

所以，找红人前要思考目的，是只要带货，还是“别有所求”，如果只要求带货，找一类不善于/不常做测评的红人坐在镜头前说一大堆达不到想要的效果。人尽其才，利用好红人擅长的地方，观察过往频道内容的风格。我见过有些刚起步的红人，原先频道的内容都非常有特色，后面接了品牌合作，做了很多不符合自己风格的内容，其实也是对自己观众不负责的表现，长远来说没有好处。

在海外红人营销的过程中，当你选择与多位红人合作后，你的品牌会覆盖到社交媒体上海量的用户群体，当这个群体对你品牌产生兴趣，便会浏览、认知、搜索、分享你品牌的相关内容，品牌词自然就有了有了搜索量。红人的作品是长久存在的，只要有人搜索，流量就是持续不断的。久而久之，当红人的优质内容一直传播，搜索量一直在积累，你的品牌词自然就被各大平台收录了。

红人合作方面，一定要找风格类似，而且有原创能力，青睐品牌产品的达人合作，而不是第一选择粉丝数，阅读数上面，有时候你看到的不一定是真实的。

熟悉Google搜索引擎的伙伴知道，Google是很偏爱高质量内容博客。知名博主的网站权重很高，写的博客在Google上对应关键词搜索排名也会很高。而博客所给出的外链，会很大地提升产品页面及网站相关关键词在Google上的排名。这就是为什么海外网红营销可以帮助品牌打造线上的知名度。

很多品牌都希望红人可以在社媒平台上隐秘地推销自己的产品，但小编并不建议大家这样做。细心的小伙伴会发现，红人在进行产品推广时，通常会在文案中加入#ad、#promotion等字样，各大品牌与红人之间地合作关系愈加透明。

不论在哪个行业，只要市场营销人员能够在前期做足功课，从多个维度进行精挑细选，借助专业海外红人平台定位出自己品牌的核心KOL，就能够在之后的Influencer Marketing实践中事半功倍，用一个很小的人群，撬动一个巨大的市场关注度，实现品牌影响力在社交媒体空间中的爆发性增长。

海外营销推广一定要从海外市场和消费者出发，从认知 - 流量 - 转化的营销漏斗模型去做布局，真正落到执行层面的时候一定要注重细节，重视客户需求。

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