半年超28亿！Anker首次公布全平台全渠道销售数据

浙江赢享汇卖家联盟

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2019-10-25 17:17

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安克创新是跨境电商行业里的明星企业，业内有无数双眼睛在盯着它的一举一动！很多跨境电商同行对这个龙头企业颇感兴趣，都想到这个企业背后了解深入的数据，看能否在Anker的具体战略和执行操作上学个一星半点。

近日，在为上市创业板做冲刺准备的安克创新，释放出了不少平时难以知晓的信息，引发了业内的关注。尤为难得的是，安克科技这次将它在各个电商销售渠道的收入信息都完整披露出来，除了主要的销售平台亚马逊之外，Anker在日本乐天、天猫、eBay、Anker官网这些渠道的营业收入占比是多少呢？

Anker在2016年、2017年和2018年，公司营业额收入分别为25亿元、39亿元和52.3亿元，净利润为2.27亿元、 3.28亿元和4.26亿元。此外，2019年上半年，Anker已经实现了营业额收入28.3亿元，净利润2.55.亿元。营业额收入和净利润都保持稳定增长。

从数据上来看，Anker主要通过线上电商渠道进行销售，但线下渠道也越来越强。2016年、2017年、2018年以及2019年1-6月，Anker线上B2C渠道占主营业务收入比例分别为81.82%、76.08%、72.97%和 68.20%。线下渠道销售业务占主营业务收入比例分别为17.46%、23.25%、25.78%和 30.90%，显然今年Anker在线下的收入大幅上涨。

线上销售第一名毫无疑问是亚马逊平台，亚马逊是Anker最重要的销售渠道，2016年至2018年间，Anker来自亚马逊平台的销售收入占各期营业收入的比例分别达到80.36%、73.37%、70.27%。2019年上半年，Anker来自亚马逊的收入达到18.37亿，占比65.00%。近几年以来，Anker在美国亚马逊的主店铺长期占领美亚店铺排行榜第二名！

第二名是日本乐天，相较于亚马逊，日本乐天的收入规模太小了，2019年上半年在公司营收占比仅有0.78%，收入为2213万元。

第三名是Anker官网，2019年上半年在公司营收占比为0.72%，收入为2043万元。这个收入规模多少有点让人出乎意料，Anker的官网可是很多跨境电商卖家争相模仿学习的对象，但实际它在Anker内部并不是重头戏，Anker的销售重心主要还是在像亚马逊这样的第三方平台。

第四名是天猫，Anker其实在国内电商的知名度不算高。2019年上半年在公司营收占比为0.51%，收入为1450万元。

第五名是eBay，数据也不是很漂亮。2019年上半年在公司营收占比为0.14%，收入为390万元。

此外，值得一提的是，安克创新作为跨境电商行业里的明星企业，但它始终重视产品的研发、设计，坚信高水准的研发设计能力是公司的核心竞争优势，为此每年研发投入力度不小。Anker2016年至今每年研发费用分别为 10,476.30 万元、20,070.36 万元、28,662.62万元和 17,532.18 万元，占营业收入比例分别为 4.18%、5.14%、5.48%和 6.19%，费用金额和占比都呈现增长趋势。

截至2019年6月底，技术、研发人员732名，占总员工的54.22%。超过了其他职能员工人数的总和。这也使得Anker成为在公开数据披露的跨境电商卖家中，研发投入比例最高、最舍得砸钱做研发的公司。

公司拟上市所募集的资金扣除发行费用后，按轻重缓急顺序也优先投资于研发相关项目。

在研发上肯花巨额投入，难怪Anker的产品会做的这么好，这份不断创新的理念是很值得行业卖家钦佩和学习。

从Anker这次披露的数据来看，虽然Anker在各个平台都有自己的店铺，但是亚马逊的成绩尤为突出，或许亚马逊确实是个可以创造销售奇迹的平台，Anker不就是一个活生生的例子吗？

对于这个能半年就能营收超28亿的企业，也许有些人还不是很了解它是怎么起家的，我们来看看Anker高管团队是一个怎样的TOP天团？

一个企业最核心的其实是“人”，可以花钱买流量，可以花钱买资源，但是对于产品的创意、对运营的管控、与利益相关方的链接，人才是能左右结果的最大变量。

Anker的前身是成立于2011年12月的海翼电商，申请注册资本500万元，以货币资金一次缴足。但从注册资金来看，起点就高于当时大多数的跨境电商卖家。如今能与Anker相提并论的傲基，在2010年陆海传老板注册公司时，仅有10万人民币注册资金。

海翼注册时92.4%的股权由陈建军、吴文龙两位股东代持，直至2015年才把这一大笔股权转让给现在的主要股东：阳萌、赵东平、贺丽、高韬。2016年，张山峰通过Anker内部股权激励计划，以每股1元向公司增资了70多万元，以此获得公司 70多万股的股份。至此公司的前六大个人股东集合完毕。除了吴文龙以外，阳萌、赵东平、贺丽、高韬、张山峰这5大个人股东，组成了Anker的目前核心高管团队。（吴文龙曾担任监事会主席，已离任）。

阳萌先生，1982年5月出生，北京大学计算机系高材生，并拥有德克萨斯大学奥斯汀分校计算机科学硕士学历。

2006年2月至2011年7月，任 Google Inc.高级软件工程师；

2011年12月至2016年5月，创办湖南海翼电子商务有限公司（安克创新前身），任海翼有限首席执行官；

2013年6月至今，任 Road Travelled Holding Limited 等公司董事；

2016年5月至今，任Anker董事长，是目前公司股权占比最大的个人股东。

赵东平先生，1976年9月出生，是阳萌的谷歌同僚，研究生学历。

2004年8月至 2008年4月，先后任戴尔中国有限公司产品销售总监、产品销售高级经理；

2008年4月至 2012年1月，任谷歌信息技术（中国）有限公司大中国区在线销售与运营总经理；

2012年1月至2016年5月，任海翼有限总裁；

2016年5月至今，任Anker董事、总经理。

高韬先生，1978年5月出生，是阳萌的北大校友兼谷歌同僚，研究生学历。2003年至2005年，任北电网络（中国）有限公司软件工程师；

2005年至2007年，任中兴通讯股份有限公司海外营销事业部销售经理；

2007年至2010年，先后任中兴通讯股份有限公司北京分公司销售经理、销售总监；

2010年至2012年，先后任谷歌信息技术（中国）有限公司销售经理、部门经理；

2012年5月至2016年5月，任海翼有限副总经理；

2016年5月至今，任Anker董事、副总经理。

张山峰先生，1982年3月出生，与阳萌同岁，和赵东平是戴尔、谷歌的同僚，研究生学历。

2005年7月至 2006年3月，任 TCL 电脑科技有限责任公司区域渠道专员；

2006年4月至2010年1月，先后任戴尔（中国）有限公司客户经理、销售主管；

2010年1月至2014年8月，先后任谷歌信息技术（中国）有限公司销售经理、大中华区负责人及大中华及韩国区负责人；

2014年8月至2016年5月，任海翼有限副总经理；

2016年5月至今，任Anker董事、副总经理。

贺丽女士（阳萌的妻子），1984年10月出生，毕业于美国旧金山州立大学，硕士研究生学历。

2009年至2018年，任 Fantasia 办公室主任；

2011年12月至2016年5月，任海翼有限客服部负责人；

2013年6月至今，任 Eternal Dreamer Holding Limited 等公司董事；

2016年5 月至今，任Anker董事。

创始人都是研究生毕业，且在谷歌、戴尔任职过，像这样的高配置创业组合，在2011年可以说是顶级天团了，甚至让人觉得这样的团队通过“充电宝”这样的产品作为创业入口会不会有点自降身价了。

历经6年，Anker已出现在“中国出海品牌50强”榜单前10上了，而且每年的财务报表都能让人眼前一亮。

有人说过，Anker的成功不是谁都能复制的。确实如此，首先，要从找一群天选之子组建一支创业团队开始！而往后的路，也还很长！

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