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半年超28亿!Anker首次公布全平台全渠道销售数据

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2019-10-26 01:17
2019-10-26 01:17
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安克创新是跨境电商行业里的明星企业,业内有无数双眼睛在盯着它的一举一动!很多跨境电商同行对这个龙头企业颇感兴趣,都想到这个企业背后了解深入的数据,看能否在Anker的具体战略和执行操作上学个一星半点。



近日,在为上市创业板做冲刺准备的安克创新,释放出了不少平时难以知晓的信息,引发了业内的关注。尤为难得的是,安克科技这次将它在各个电商销售渠道的收入信息都完整披露出来,除了主要的销售平台亚马逊之外,Anker在日本乐天、天猫、eBay、Anker官网这些渠道的营业收入占比是多少呢?

Anker在2016年、2017年和2018年,公司营业额收入分别为25亿元、39亿元和52.3亿元,净利润为2.27亿元、 3.28亿元和4.26亿元。此外,2019年上半年,Anker已经实现了营业额收入28.3亿元,净利润2.55.亿元。营业额收入和净利润都保持稳定增长。


从数据上来看,Anker主要通过线上电商渠道进行销售,但线下渠道也越来越强。2016年、2017年、2018年以及2019年1-6月,Anker线上B2C渠道占主营业务收入比例分别为81.82%、76.08%、72.97%和 68.20%。线下渠道销售业务占主营业务收入比例分别为17.46%、23.25%、25.78%和 30.90%,显然今年Anker在线下的收入大幅上涨。


线上销售第一名毫无疑问是亚马逊平台,亚马逊是Anker最重要的销售渠道,2016年至2018年间,Anker来自亚马逊平台的销售收入占各期营业收入的比例分别达到80.36%、73.37%、70.27%。2019年上半年,Anker来自亚马逊的收入达到18.37亿,占比65.00%。近几年以来,Anker在美国亚马逊的主店铺长期占领美亚店铺排行榜第二名!


第二名是日本乐天,相较于亚马逊,日本乐天的收入规模太小了,2019年上半年在公司营收占比仅有0.78%,收入为2213万元。


第三名是Anker官网,2019年上半年在公司营收占比为0.72%,收入为2043万元。这个收入规模多少有点让人出乎意料,Anker的官网可是很多跨境电商卖家争相模仿学习的对象,但实际它在Anker内部并不是重头戏,Anker的销售重心主要还是在像亚马逊这样的第三方平台。


第四名是天猫,Anker其实在国内电商的知名度不算高。2019年上半年在公司营收占比为0.51%,收入为1450万元。


第五名是eBay,数据也不是很漂亮。2019年上半年在公司营收占比为0.14%,收入为390万元。


此外,值得一提的是,安克创新作为跨境电商行业里的明星企业,但它始终重视产品的研发、设计,坚信高水准的研发设计能力是公司的核心竞争优势,为此每年研发投入力度不小。Anker2016年至今每年研发费用分别为 10,476.30 万元、20,070.36 万元、28,662.62万元和 17,532.18 万元,占营业收入比例分别为 4.18%、5.14%、5.48%和 6.19%,费用金额和占比都呈现增长趋势。


截至2019年6月底,技术、研发人员732名,占总员工的54.22%。超过了其他职能员工人数的总和。这也使得Anker成为在公开数据披露的跨境电商卖家中,研发投入比例最高、最舍得砸钱做研发的公司。


公司拟上市所募集的资金扣除发行费用后,按轻重缓急顺序也优先投资于研发相关项目。


在研发上肯花巨额投入,难怪Anker的产品会做的这么好,这份不断创新的理念是很值得行业卖家钦佩和学习。

从Anker这次披露的数据来看,虽然Anker在各个平台都有自己的店铺,但是亚马逊的成绩尤为突出,或许亚马逊确实是个可以创造销售奇迹的平台,Anker不就是一个活生生的例子吗?

对于这个能半年就能营收超28亿的企业,也许有些人还不是很了解它是怎么起家的,我们来看看Anker高管团队是一个怎样的TOP天团?

一个企业最核心的其实是“人”,可以花钱买流量,可以花钱买资源,但是对于产品的创意、对运营的管控、与利益相关方的链接,人才是能左右结果的最大变量。

Anker的前身是成立于2011年12月的海翼电商,申请注册资本500万元,以货币资金一次缴足。但从注册资金来看,起点就高于当时大多数的跨境电商卖家。如今能与Anker相提并论的傲基,在2010年陆海传老板注册公司时,仅有10万人民币注册资金。

海翼注册时92.4%的股权由陈建军、吴文龙两位股东代持,直至2015年才把这一大笔股权转让给现在的主要股东:阳萌、赵东平、贺丽、高韬。2016年,张山峰通过Anker内部股权激励计划,以每股1元向公司增资了70多万元,以此获得公司 70多万股的股份。至此公司的前六大个人股东集合完毕。除了吴文龙以外,阳萌、赵东平、贺丽、高韬、张山峰这5大个人股东,组成了Anker的目前核心高管团队。(吴文龙曾担任监事会主席,已离任)。


            
阳萌先生,1982年5月出生,北京大学计算机系高材生,并拥有德克萨斯大学奥斯汀分校计算机科学硕士学历。
2006年2月至2011年7月,任 Google Inc.高级软件工程师;
2011年12月至2016年5月,创办湖南海翼电子商务有限公司(安克创新前身),任海翼有限首席执行官;
2013年6月至今,任 Road Travelled Holding Limited 等公司董事;
2016年5月至今,任Anker董事长,是目前公司股权占比最大的个人股东。

赵东平先生,1976年9月出生,是阳萌的谷歌同僚,研究生学历。
2004年8月至 2008年4月,先后任戴尔中国有限公司产品销售总监、产品销售高级经理;
2008年4月至 2012年1月,任谷歌信息技术(中国)有限公司大中国区在线销售与运营总经理;
2012年1月至2016年5月,任海翼有限总裁;
2016年5月至今,任Anker董事、总经理。

高韬先生,1978年5月出生,是阳萌的北大校友兼谷歌同僚,研究生学历。2003年至2005年,任北电网络(中国)有限公司软件工程师;
2005年至2007年,任中兴通讯股份有限公司海外营销事业部销售经理;
2007年至2010年,先后任中兴通讯股份有限公司北京分公司销售经理、销售总监;
2010年至2012年,先后任谷歌信息技术(中国)有限公司销售经理、部门经理;
2012年5月至2016年5月,任海翼有限副总经理;
2016年5月至今,任Anker董事、副总经理。

张山峰先生,1982年3月出生,与阳萌同岁,和赵东平是戴尔、谷歌的同僚,研究生学历。
2005年7月至 2006年3月,任 TCL 电脑科技有限责任公司区域渠道专员;
2006年4月至2010年1月,先后任戴尔(中国)有限公司客户经理、销售主管;
2010年1月至2014年8月,先后任谷歌信息技术(中国)有限公司销售经理、大中华区负责人及大中华及韩国区负责人;
2014年8月至2016年5月,任海翼有限副总经理;
2016年5月至今,任Anker董事、副总经理。

贺丽女士(阳萌的妻子),1984年10月出生,毕业于美国旧金山州立大学,硕士研究生学历。
2009年至2018年,任 Fantasia 办公室主任;
2011年12月至2016年5月,任海翼有限客服部负责人;
2013年6月至今,任 Eternal Dreamer Holding Limited 等公司董事;
2016年5 月至今,任Anker董事。

创始人都是研究生毕业,且在谷歌、戴尔任职过,像这样的高配置创业组合,在2011年可以说是顶级天团了,甚至让人觉得这样的团队通过“充电宝”这样的产品作为创业入口会不会有点自降身价了。
                       

历经6年,Anker已出现在“中国出海品牌50强”榜单前10上了,而且每年的财务报表都能让人眼前一亮。

有人说过,Anker的成功不是谁都能复制的。确实如此,首先,要从找一群天选之子组建一支创业团队开始!而往后的路,也还很长!




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