昔日欧洲霸主？土耳其，不可放过的新兴市场！

大多数人对于土耳其的印象还停留在“我想带你去浪漫的土耳其”的歌词里。土耳其作为横跨欧亚大陆的的国家，融汇了东西方的文化，因此这里的风土人情吸引着世界各地的游客前来游玩。现在我们不仅能去土耳其游玩，还能将商品卖到土耳其。

近年来，土耳其的电商发展迅猛，不少卖家已经悄悄将手伸向这个新兴的市场，所以我们今天就来看看土耳其到底有什么魅力能吸引那么多跨境电商卖家投身其中。

一、土耳其电商发展背景及现状

土耳其横跨亚欧大陆，是世界新兴的经济体之一，也是全球发展最快的几个国家之一。土耳其地理位置和地缘政治战略意义极为重要，是连接欧亚的十字路口；在政治、经济、文化等领域均实行欧洲模式，也是欧盟的候选国。虽然经济上不如一些欧美国家，但就东欧来说，土耳其的经济可谓是数一数二。由于受伊斯兰文化的影响，穷人就算再也不会饿死，因为会有伊斯兰教接济，也不会饿死，理论上也具有一定的消费能力。

根据数据显示，目前土耳其人数超过了8296万人，土耳其人口净增长较为稳定，每年的人口增长率保持在1.29%左右，排名世界第17位。而且共有5900万互联网用户，互联网渗透率高达72％，远高于57％的世界平均水平。

二、土耳其的市场前景

由于互联网的渗透率高，土耳其的网购比例一直在持续增长，电商将成为消费者生活不可缺少的一部分。部分零售企业已经进行了数字化转型，零售贸易的数字化使得零售电商行业大力发展，根据尼尔森的电子商务报告显示 ，土耳其去年人均年度支出平均为181美元，而全球平均水平为833美元。此外，中国为858美元，美国为1819美元，预计未来5年的年增长率为3.1%，到2022年土耳其电商市场规模将达67.26亿美元。

土耳其网购渗透率也很高，2017年大概有3100万人在线网购，2018年大概有3300万在线网购，预计到2021年网购渗透率每年都会稳步增长。76%的网购用户使用PC端购物，相比而言智能手机（16%）和平板电脑（3%）网购就少很很多。

三、土耳其的主流电商平台

1.亚马逊

亚马逊，是网络上最早开始经营电子商务的公司之一，目前是全球商品品种最多的网上零售商。亚马逊及其它销售商为客户提供数百万种独特的全新、翻新及二手商品，如图书、影视、音乐和游戏、数码下载、电子和电脑、家居园艺用品、玩具、婴幼儿用品、食品、服饰、鞋类和珠宝、健康和个人护理用品、体育及户外用品、玩具、汽车及工业产品等。

2.Hepsiburada

Hepsiburada成立于1998年，是一家B2B类型的平台。

Hepsiburada是土耳其最大的B2B在线零售商，有5000多个供应商，50万种商品，俨然有“土耳其的亚马逊”之称，每个月可售出100万件商品，商品品类涵盖书籍、化妆品、家居、家用电器等等，另外它还拥有4个大型仓库，70%的顾客订货之后可以在1天之内收到货物。

3.Trendyol

Trendyol成立于2010年，目前是土耳其第二大电商平台，是一家B2C类型的平台，现已被阿里巴巴收购。专注时尚品牌，在其官网和移动端可以买到Gucci、Prada、Zara等时装品牌以及Trendyol的自有服装品牌。截止2018年上半年，Trendyol已经拥有超过2000多个商家和1600万用户。

Trendyol是一家用社交网站做生意的服装在线零售商，它的核心理念是快速销售，即在服装市场里发现什么是眼下最受人们欢迎的，然后以极低的价格向市场出售这些服装。该公司利用自己有50万粉丝的Facebook主页来作为客户服务工具，使得顾客在整个购物过程中都不用离开这个社交网站，另外，该公司还将扩展中东和北非市场。

四、土耳其市场的机遇与挑战

机遇

1.土耳其依赖进口

土耳其很多生活产品和电子厂品高度依赖进口，据一项调查显示70%的土耳其人表示会在日常生活会中尽量选择中国产品。

挑战

1.伊斯兰文化

99%的土耳其人信奉伊斯兰教，要想卖给土耳其人商品，先要尊重他们的文化，售卖产品要注意，不要触碰他们的底线。

五、土耳其选品风向标

1.鞋服

T恤、衬衫、鞋等

2.电子产品

手机及配件、笔记本电脑及配件等

3.化妆品

防晒霜、隔离霜、口红等