黑五来临，你需要这份旺季大卖宝典 | Airwallex x Shopify线下活动干货分享

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2019-11-21 11:00

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距离2020年只剩下一个月的时间了，对于各位跨境电商卖家来说，也到了最为关键的年末假日销售旺季。如何利用现有的工具最有效地进行营销，同时打造属于自己的独特品牌，无疑是在旺季大战中脱颖而出的关键。

11月5日与8日，Airwallex和Shopify携手在上海与杭州带来了两场“品牌出海战略全解析——备战购物旺季不费力”主题线下分享会。来自Shopify、YinoLink和Google的专家为到场的听众们全面而详细地讲解了品牌电商网站的运营之道，助力各位卖家在打好旺季电商大战的同时，真正建立起自己的品牌商业价值。

从节日营销方式、受众精确定位到线上引流策略，嘉宾们倾囊相授，并发表了对于当今跨境电商生态和趋势的看法与解读。我们精选了一些嘉宾们的精彩观点，希望能为您带来帮助与启发。

如何使用Shopify掌握黑五最佳趋势

何伟诚 Wilson Ho，Shopify 合作伙伴经理

◽ 个性化的重要性：2020年的趋势，用户体验对于品牌的影响会比产品和价格更强，在产品客制化的基础上，要根据客户需求去做延伸。

◽ 消费者邮件收集方法：普通邀请、免费礼品、首单折扣、邀请朋友分享越多优惠越多。

◽ 邮件营销五大要点：

1. 提供核心价值：以客户为中心，提供价值，同时仍然鼓励用户购买。

2. 个性化设计：具有个性化主题的电子邮件点击率比普通营销邮件高58%。

3. 发布时间：假设你通过9折的优惠券激励用户加入你的电邮列表，准备现在购买但没有及时收到促销代码的用户可能会弃单。

4. 消除硬广嫌疑 / 降低退订几率：明确告知客户你将通过电子邮件发送什么样的内容和发送频率，并提醒他们如何加入电邮列表。

5. 明确号召（CTA）：你希望客户在阅读电子邮件后，用促销代码进行购买还是前往你的“关于”页面了解更多信息？邮件目的一定要写清楚。

如何在购物旺季将自己的品牌曝光最大化

Jessica Wang，YinoLink易诺市场总监

◽ 节日营销三大趋势：

1. 节日季购物群体的规模正在扩大，购物狂欢也开始得更早。

2. 购物者对糟糕的购物体验“零”容忍。他们在购物前会通过多种渠道与品牌互动，不太愿意在购物过程中遇到任何不便或阻力，节日季期间更是如此。

3. 快拍正成为新的购物窗口。62%的购物者表示在快拍中看到品牌或商品后，会对其产生更大兴趣。

◽ Facebook受众的三大定向：

1. 核心受众：通过受众的基本信息如地理位置、年龄、兴趣爱好，寻找符合条件的用户。

2. 自定义受众：上传已有的CRM资料（如客户的电邮），在Facebook找到这些用户匹配，也可以选择一些与你的粉丝页或广告做过互动的用户，或通过你在自己网站中安装的Facebook像素浏览过你网站的用户。

3. 相似受众：在找到一部分精准用户后，你可以让Facebook去寻找与这些用户兴趣爱好及行为习惯相似的受众，从而开拓新客。

谷歌高ROI打法指南

Ian Liu

谷歌大中华区新客户部电商业务负责人

◽ 再营销是测试展示广告的受众起点，而详尽地细分访客群体是提升效果的关键。卖家应该通过细分网站访问者群体，适时向适当的人群投放适当的广告。

1. 首页访问者——轻松发现实惠商品

2. 产品浏览者——了解上市的新品

3. 放弃购物车的用户——免费送货

4. 放弃付款的用户——今日独享七折

5. 之前的购买者——推荐给朋友即可享受八五折

◽ 测款注意事项：

1. 测试周期内有稳定的转化（订单转化或者加购转化）

2. 转化不持续但CPA或者ROI在可接受范围

3. 单系列需保证一定的测试时间，账户获得转化数据才能持续稳定进行优化

4. 评估时间大概一周左右，持续上新

5. 通过GA辅助，跳出率，浏览量也可以做参考

如何搭建低成本

高效的跨境支付账户体系

秦乐平 Lee，Airwallex 高级业务拓展总监

◽ 付款公司选择要点：

1. 付款笔数——高频付款，应更多考虑单笔固定费率较低的付款方式。大额付款，应考虑单笔百分比费率较低的付款方式。

2. 时效性——资金下发时效是否清晰可靠，是否需要外汇锁定汇率以避免付款周期而导致的汇率波动损失。

3. 用户体验——透明汇率，所见即所得。直达取款方银行账户，没有隐藏费率。

4. 覆盖面——是否满足主要的业务需求和付款目的国家覆盖。

5. 功能性——提供多种解决方案，满足各个时期的需求（API，批量）外汇服务，对账，报表，增值服务。

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亚马逊再调FBA费用，4月17日起生效！

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因产品数据质量不佳，印度电商每年损失五百亿卢比

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高评分+高销量，10款亚马逊厨房小家电热销产品一览

AMZ123获悉，近日，亚马逊各类产品搜索量增长显著，以下10款产品在亚马逊上销量表现突出，深受消费者欢迎。1. 电热水壶预计销售额：62万美元/月销量：24,200+星级评分：4.5好评数量：47,056+图源：亚马逊产品介绍：这款电热水壶内部无塑料，提升饮用安全性与口感纯净度。产品加热效率较高，可在3分钟内快速烧开一杯水，同时配备自动断电、加热指示灯、防干烧保护功能，保障使用安全。整体外观采用简约设计，宽口壶身与双角度开盖设计便于清洁与加水，精准壶嘴与防烫手柄提升倒水稳定性。

存火灾风险！美国CPSC紧急召回八款插头延长线

AMZ123获悉，近日，美国消费者产品安全委员会（CPSC）发布紧急召回警告，要求消费者立即停止使用“插头延长线”，并已与沃尔玛、eBay和AliExpress等电商平台达成协议，下架相关危险商品。CPSC指出，这类延长线两端均为公头插头，插入电源后裸露插脚可能带电，存在严重触电和火灾风险，因此在任何情况下都不应使用。为防止危险商品继续流入市场，CPSC已推动相关电商平台删除商品链接，同时平台方面承诺将主动识别并下架类似产品。根据CPSC的公告，多家来自中国的卖家和企业涉及销售该类产品，但大多数未回应CPSC关于召回或产品信息的要求。

Stripe与Meta合作，FB广告可完成一键结账

Fin123获悉，近日，Stripe宣布，为Facebook广告商推出全新结账体验，使消费者无需离开应用即可完成购买。通过这项功能，使用Stripe的卖家可以将Facebook广告与支付系统直接连接，买家点击广告中的“立即购买”按钮后，可使用Meta钱包中保存的支付凭证完成一键结账。该流程基于《智能体商务协议》，未来将扩展到包括Instagram广告在内的更多Meta平台。卖家可在Stripe管理平台中通过开关选择启用此功能，并关联其Meta广告账户。启用后，购买过程将完全嵌入广告体验，消除了用户在传统跳转浏览器或应用完成交易时的中断，从而提升购买转化率。

824个品牌中招？疑WOOT封号名单曝光

AMZ123在此前文章中提到，自3月初起，业内陆续有卖家反映收到亚马逊扫号邮件，而这轮扫号的矛头，大多都指向“WOOT刷单”。随后，卖家圈接连传出小号被封、主账号受牵连、资金被冻结等消息。到了4月，这场风波仍未平息，反而有越查越深的迹象。风声渐紧之下，卖家圈最关心的话题也随之变了——这次到底扫到了谁？就在这样的追问声中，AMZ123了解到，一份疑似与此次WOOT封号潮相关的品牌名单，近日开始在卖家圈流传。从目前流出的截图来看，这份名单共列出824个品牌，PUKAOCK、KUKALY、ITSNGBY、TAOOLP、MYTHSIGHT、HOOROLA、DR.FRESH、CYBERBLAZE等多个品牌名均在其中。

百亿营收难掩利润“雪崩”，傲基怎么了

在新一轮的财报季中，这位头顶“百亿大卖”、“华南城四少之一”两大光环的跨境大卖，交出了一份“冰火两重天”的成绩单。AMZ123获悉，3月27日，傲基股份发布了2025年业绩公告。报告期内，傲基实现营业收入136.99亿元，同比增长27.9%，继2024年突破百亿营收后再度创下新高。在宏观经济承压、市场充满不确定性的背景下，这无疑是一份亮眼的营收答卷。从业务结构来看，支撑傲基维持百亿营收的，仍是来自商品销售板块的持续增长。财报显示，傲基商品销售全年实现收入95.82亿元，同比增长15.9%，占总收入的69.9%。

靠“穿搭”火遍全网，有线耳机在TikTok Shop销量暴涨

重回“顶流”，这个千禧年“赛博配饰”在TikTok爆火

《TikTok Shop突破末次触达归因（LTA)ROAS分析报告》PDF下载

在数字化浪潮中,广告主正面临有效衡量广告支出回报率(ROAS)的挑战。传统未次触达归因(LTA)模型因数据收集难度和归因偏差问题已难以满足广告主的需求,因此,探索新的方法来解决这些问题显得尤为重要。

《未来电商报告：品牌独立站五步升级锁定未来确定性增长》PDF下载

调研显示，出海商家针对家居、时尚及消费电子等品类布局比例均超过30%。独立站凭借其高度品牌化、个性化、场景化及功能性等优势，精准契合上述品类对品牌调性、场景交互及沉浸式体验的核心诉求，正成为商家黑五大促期提升销量、构建品牌竞争壁垒的关键载体。

《TikTok Shop达人真实种草力报告》PDF下载

达人正在将文化内容、社群互动与商业转化深度融合,形成一个高度协同的内容商业生态,其价值早已不再局限于内容带来的直接收入。从更广义的商业视角来看,达人价值的核心在于真实影响力-即其内容对商品与服务产生影响并促成转化所形成的整体商业价值,这一能力正构成达人在内容电商体系中的带货价值基础。

《2026年第2季度儿童时尚品类报告》PDF下载

儿童时尚品类概览主题选品合辑巴西站点上新泰国站点上新菲律宾站点上新越南站点上新

《TikTok Shop 2025年度报告》PDF下载

2025年，TikTok Shop进一步加快扩张步伐，在巩固欧美成熟市场的同时，积极开拓新兴市场，先后上线德国、意大利、法国、日本等站点。此举不仅为平台带来新增量，也体现出其多元化市场战略的初步成效，以分散地缘政治风险。

《Shopee2025印尼站点X 汽车摩托品类专题》PDF下载

印尼当地汽车保有量并不高，每一千人的机动车保有量仅96人，未来可提升的空间仍大。空间参照系可以看泰国和马来，2024年泰国汽车保有量为322辆/千人，马来西亚为531辆/千人。

《2026年Shopee运动户外类目自行车爆品分享》PDF下载

巴西骑行爱好群体广泛，但平台上热销品呈现出的国际大牌极少，推测可能原因是国际品牌可能主要通过线下经销或自行渠道销售，未深度参与Shopee等本土电商。因此巴西用户在平台上几乎接触不到这些高端品牌产品。平台上巴西用户更倾向购买本土品牌的自行车，可能出于价格实惠和售后便利考虑。

《2025年TikTok生态发展白皮书》PDF下载

2025年，全球内容电商迈入深度跃迁的新周期。TikTokShop正以前所未有的速度拓展市场版图，完成从高速增长向高质量增长的跃迁。在这一进程中，生态结构重构、参与者多元化、全球政策协同等因素叠加，构成内容电商演进的核心变量。

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2019-11-21 11:00

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如何使用Shopify掌握黑五最佳趋势

何伟诚 Wilson Ho，Shopify 合作伙伴经理

◽ 个性化的重要性：2020年的趋势，用户体验对于品牌的影响会比产品和价格更强，在产品客制化的基础上，要根据客户需求去做延伸。

◽ 消费者邮件收集方法：普通邀请、免费礼品、首单折扣、邀请朋友分享越多优惠越多。

◽ 邮件营销五大要点：

1. 提供核心价值：以客户为中心，提供价值，同时仍然鼓励用户购买。

2. 个性化设计：具有个性化主题的电子邮件点击率比普通营销邮件高58%。

3. 发布时间：假设你通过9折的优惠券激励用户加入你的电邮列表，准备现在购买但没有及时收到促销代码的用户可能会弃单。

4. 消除硬广嫌疑 / 降低退订几率：明确告知客户你将通过电子邮件发送什么样的内容和发送频率，并提醒他们如何加入电邮列表。

5. 明确号召（CTA）：你希望客户在阅读电子邮件后，用促销代码进行购买还是前往你的“关于”页面了解更多信息？邮件目的一定要写清楚。

如何在购物旺季将自己的品牌曝光最大化

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◽ 节日营销三大趋势：

1. 节日季购物群体的规模正在扩大，购物狂欢也开始得更早。

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◽ Facebook受众的三大定向：

1. 核心受众：通过受众的基本信息如地理位置、年龄、兴趣爱好，寻找符合条件的用户。

3. 相似受众：在找到一部分精准用户后，你可以让Facebook去寻找与这些用户兴趣爱好及行为习惯相似的受众，从而开拓新客。

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1. 付款笔数——高频付款，应更多考虑单笔固定费率较低的付款方式。大额付款，应考虑单笔百分比费率较低的付款方式。

2. 时效性——资金下发时效是否清晰可靠，是否需要外汇锁定汇率以避免付款周期而导致的汇率波动损失。

3. 用户体验——透明汇率，所见即所得。直达取款方银行账户，没有隐藏费率。

4. 覆盖面——是否满足主要的业务需求和付款目的国家覆盖。

5. 功能性——提供多种解决方案，满足各个时期的需求（API，批量）外汇服务，对账，报表，增值服务。

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