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黑五来临，你需要这份旺季大卖宝典 | Airwallex x Shopify线下活动干货分享

Airwallex空中云汇
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960
2019-11-21 11:00
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距离2020年只剩下一个月的时间了，对于各位跨境电商卖家来说，也到了最为关键的年末假日销售旺季。如何利用现有的工具最有效地进行营销，同时打造属于自己的独特品牌，无疑是在旺季大战中脱颖而出的关键。

 

11月5日与8日，Airwallex和Shopify携手在上海与杭州带来了两场“品牌出海战略全解析——备战购物旺季不费力”主题线下分享会。来自Shopify、YinoLink和Google的专家为到场的听众们全面而详细地讲解了品牌电商网站的运营之道，助力各位卖家在打好旺季电商大战的同时，真正建立起自己的品牌商业价值。

 

从节日营销方式、受众精确定位到线上引流策略，嘉宾们倾囊相授，并发表了对于当今跨境电商生态和趋势的看法与解读。我们精选了一些嘉宾们的精彩观点，希望能为您带来帮助与启发。


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如何使用Shopify掌握黑五最佳趋势
何伟诚 Wilson Ho，Shopify 合作伙伴经理

◽ 个性化的重要性：2020年的趋势，用户体验对于品牌的影响会比产品和价格更强，在产品客制化的基础上，要根据客户需求去做延伸。

     
    ◽ 消费者邮件收集方法：普通邀请、免费礼品、首单折扣、邀请朋友分享越多优惠越多。


    ◽ 邮件营销五大要点：

    1. 提供核心价值：以客户为中心，提供价值，同时仍然鼓励用户购买。

    2. 个性化设计：具有个性化主题的电子邮件点击率比普通营销邮件高58%。

    3. 发布时间：假设你通过9折的优惠券激励用户加入你的电邮列表，准备现在购买但没有及时收到促销代码的用户可能会弃单。

    4. 消除硬广嫌疑 / 降低退订几率：明确告知客户你将通过电子邮件发送什么样的内容和发送频率，并提醒他们如何加入电邮列表。

    5. 明确号召（CTA）：你希望客户在阅读电子邮件后，用促销代码进行购买还是前往你的“关于”页面了解更多信息？邮件目的一定要写清楚。


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    如何在购物旺季将自己的品牌曝光最大化
    Jessica Wang，YinoLink易诺 市场总监

    ◽ 节日营销三大趋势：

    1. 节日季购物群体的规模正在扩大，购物狂欢也开始得更早。

    2. 购物者对糟糕的购物体验“零”容忍。他们在购物前会通过多种渠道与品牌互动，不太愿意在购物过程中遇到任何不便或阻力，节日季期间更是如此。

    3. 快拍正成为新的购物窗口。62%的购物者表示在快拍中看到品牌或商品后，会对其产生更大兴趣。

    ◽ Facebook受众的三大定向：

    1. 核心受众：通过受众的基本信息如地理位置、年龄、兴趣爱好，寻找符合条件的用户。

    2. 自定义受众：上传已有的CRM资料（如客户的电邮），在Facebook找到这些用户匹配，也可以选择一些与你的粉丝页或广告做过互动的用户，或通过你在自己网站中安装的Facebook像素浏览过你网站的用户。

    3. 相似受众：在找到一部分精准用户后，你可以让Facebook去寻找与这些用户兴趣爱好及行为习惯相似的受众，从而开拓新客。


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    谷歌高ROI打法指南
    Ian Liu
    谷歌大中华区新客户部电商业务负责人
     
    ◽ 再营销是测试展示广告的受众起点，而详尽地细分访客群体是提升效果的关键。卖家应该通过细分网站访问者群体，适时向适当的人群投放适当的广告。

    1. 首页访问者——轻松发现实惠商品

    2. 产品浏览者——了解上市的新品

    3. 放弃购物车的用户——免费送货

    4. 放弃付款的用户——今日独享七折

    5. 之前的购买者——推荐给朋友即可享受八五折
     
    ◽ 测款注意事项：

    1. 测试周期内有稳定的转化（订单转化或者加购转化）

    2. 转化不持续但CPA或者ROI在可接受范围

    3. 单系列需保证一定的测试时间，账户获得转化数据才能持续稳定进行优化

    4. 评估时间大概一周左右，持续上新

    5. 通过GA辅助，跳出率，浏览量也可以做参考

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    如何搭建低成本
    高效的跨境支付账户体系
    秦乐平 Lee，Airwallex 高级业务拓展总监

    ◽ 付款公司选择要点：

    1. 付款笔数——高频付款，应更多考虑单笔固定费率较低的付款方式。大额付款，应考虑单笔百分比费率较低的付款方式。

    2. 时效性——资金下发时效是否清晰可靠，是否需要外汇锁定汇率以避免付款周期而导致的汇率波动损失。

    3. 用户体验——透明汇率，所见即所得。直达取款方银行账户，没有隐藏费率。

    4. 覆盖面——是否满足主要的业务需求和付款目的国家覆盖。

    5. 功能性——提供多种解决方案，满足各个时期的需求（API，批量）外汇服务，对账，报表，增值服务。


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    AMZ123会员专享丨2月第2周资讯汇总
    亚马逊亚马逊巴西宣布下调物流费用，并扩大FBA服务的覆盖范围，以进一步降低卖家使用门槛，吸引更多中小卖家参与。Marketplacepulse的数据显示，2025年亚马逊平台商品交易总额（GMV）已超过8000亿美元，达到约8300亿美元。据外媒报道，亚马逊在上一财年利润同比增长45%，达到近900亿美元，但是其应纳税额从前一年的90亿美元降至12亿美元。据外媒报道，亚马逊持有的人工智能初创公司Anthropic的股权价值已攀升至606亿美元。这笔巨额资产主要由价值458亿美元的可转换债券与148亿美元的无投票权优先股构成。
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    《中企出海美国季度研究报告》PDF下载
    近年来，随着全球化进程的深化与中国经济实力的持续提升，越来越多的中国企业将目光投向海外市场。美国作为全球最大经济体创新高地和消费市场，始终是中企出海战略中的关键目标。从制造业到科技领域，从消费品到金融服务，中国企业的国际化步伐不断加快，既彰显了“中国智造”的全球竞争力，也面临复杂的政策环境、文化差异与市场竞争等挑战。
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    墨西哥位于北美大陆南部，北邻美国，政局稳定，法律健全，是拉丁美洲地区第一贸易大国和重要的外国直接投资目的地。墨西哥拥有 1.28亿人口，是仅次于巴西的拉美第二大经济体，同时也是拉美第三大线上零售市场，无论是互联网的普及率还是使用率在拉美市场都处于佼佼者。
    《东南亚出海合规实操指南手册》PDF下载
    近年来，东南亚电商市场以迅猛的增长态势成为全球贸易的新蓝海，印尼马来西亚、新加坡等六国凭借庞大的人口基数、持续提升的互联网渗透率吸引着无数中国卖家前来布局。
    《2025中国新能源汽车产业链出海洞察报告 - 匈牙利篇》PDF下载
    中国汽车市场新能源汽车渗透率已达50%，各主机厂纷纷开启价格战，让利消费者，并承担相应的利润损失，在中国新能源汽车市场逐渐成为红海的的大背景下，海逐渐成为各主机厂主动或被动的选择。
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    《2026独立站卖家日历》PDF下载
    2026 独立站卖家日历 2026 全年营销节奏
    《2025中东北非消费者数字经济报告》PDF下载
    2025年的报告不仅持续跟踪数字经济的同比增长,也更深入:我们探讨了新兴技术对下一波数字化转型的影响力,还首次将中东北非国家及地区的消费者行为偏好与全球其他市场进行对比。
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