在TikTok上坐拥120万粉丝。流量密码被它玩明白了！

截止到目前，

沃尔玛在TikTok上的粉丝数，

已经达到120万，

点赞累计670万。

对于官方平台来说，

这个数据已经算是非常可观了。

应该没有其他跨境电商平台比沃尔玛更会利用新媒体了吧！

沃尔玛在营销方面，

不得不说它的新媒体意识最为强烈。

它长期经营热门的社交媒体平台，

例如Facebook、Instagram、

以及飞速发展的TikTok。

琪琪了解到，

沃尔玛在2019年的第三季度，

正式入驻TikTok。

刚开始的时候账号，

只是发布一些店内员工自己拍摄的简单创意，

或许早期沃尔玛只是抱着试一试的心态。

当时的TikTok也还处于蓝海时期，

但随着用户不断增多，

TikTok迅速火爆。

这对与早早入驻的沃尔玛来说非常有利，

随着后续内容不断增加和完善，

账号的发展逐渐步入正轨。

沃尔玛也非常鼓励公司内部的员工，

在TikTok上记录分享自己的工作情况，

进而来拉近与用户的距离。

对于沃尔玛来说，

TikTok不仅是一个可以与消费者互动的平台，

更是为它带来了更大的流量扶持。

而沃尔玛在发现TK巨大潜力后，

也不可能止步于此。

在2020年圣诞节前夕，

沃尔玛与TK合作，

开展线上直播带货活动。

这也是TikTok有史以来，

第一次在美国举办购物的的直播节目，

做商业化的带货直播。

直播由超级网红Micheal Le主持，

他当时粉丝数已经超过4000万。

TikTok用户直接通过点击屏幕上的商品模块就可以购买，

也就是说在TikTok上，

直接销售沃尔玛的商品。

第一场直播带货效果非常好，

最后观看次数的总数，

比沃尔玛开播前所预期的多出7倍。

再到次年的3月，

它们再次携手TK网红直播，

邀请拥有350万粉丝的Gabby。

举办主题为“春季购物：美容秘诀”的直播活动，

推荐女性时尚、护肤和化妆品牌。

在直播开始前期，

沃尔玛和Tk官方就发布了直播预告。

当时预热效果就很棒，

更是激发了消费者的参与热情。

等到直播当天，

销售额非常可观，

沃尔玛官方也表示十分满意。

沃尔玛CMO表示：

TikTok直播带货效果惊艳，

短视频成为社交营销的主战场。

这完全表明了沃尔玛官方的态度，

认为TK是不可或缺的营销平台，

并且会积极利用其流量优势。

不仅如此，

沃尔玛对直播这种营销模式充满信心。

到2021年为止，

它已经在5个热门平台上举办超过15场直播！

其中也包括自己网站。

例如，

沃尔玛与Twitter合作，

举办主题为“Cyber Deals”的直播活动。

当时Twitter决定做直播带货，

沃尔玛是它的首个合作伙伴。

不得不佩服的是，

沃尔玛的每次直播的转化率、观看次数、

和社交媒体关注度都非常高，

已经形成了一定的规模。

和昨天琪琪提到的亚马逊下血本挖网红，

加入自己的Amazon Live相比，

同样都是引流，

但沃尔玛的营销更胜一筹。

毕竟它合作直播的方式，

是属于共赢的，

这些热门的社交平台也愿意去与它合作。

而且亚马逊忽视掉的一点是，

亚马逊想尝试通过直播的形式卖货没错，

但是它欠缺的是TikTok对于客户的精准把控。

这还是一位卖家点醒我的。

在这一点上，

琪琪认为沃尔玛善于利用新媒体积极营销的方式，

值得学习和思考。

沃尔玛积极营销所带来的线上发展。

对于卖家而言，

这个跨境电商平台还能吃到红利。

沃尔玛能不能入场这个问题，

琪琪之前也和卖家们探讨过，

有一些卖家已经入场了，

还有一些卖家还在观望阶段。

我所知道的是，

目前沃尔玛招商合作都是通过跨境电商相关的服务商，

没有授权任何一家代理公司，

如果遇到存在收取相关费用加入的说法，

卖家们要小心。