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小赛道小市场,植物支撑架如何在细分领域脱颖而出?

2791
2024-01-16 18:16
2024-01-16 18:16
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庭院园艺,这类不太起眼的领域正在悄悄赚钱。
据Statista统计数据显示,2020年全球园艺市场销售额为1040亿美元,预计到2024年将超过1270亿美元,复合年增长率达3.27%。而我们近期发现,在庭院园艺赛道中,有一款产品——Moss Pole(苔藓杆)凭借着独特的外观造型,上线仅一个月销量就突破1000件。
这个市场潜力究竟如何?有何发展机遇?产品又是怎样脱颖而出的?一起来看看~


一、「市场」机会在哪里?


过去,由于园艺植物的精细化,促使许多普通爱好者认为,只有专业种植人员才有能力培养植物。如今,社交媒体、技术进步改变了这一思想,园艺不再局限于专业园艺师,而由此衍生出的工具类需求也愈发高频。

需求趋势

以植物支撑架为例,下图是其核心关键词近5年来的变化趋势,可以看出:
  • 近年植物支撑架搜索热度在持续上升,需求稳定;
  • 与植物的生长周期有关,有较为明显的季节性;
  • 多数在5-6月达到高峰,但冬季9-10月由于防护也会迎来一波关注。


销量变化

从卖家精灵细分市场的年销量变化来看,近4年的年增长率都为正数,整体年销量虽然只有100万件左右,但其不断上升的市场体量,让我们可探索的机会也越来越多。


产品形态

回顾产品发展历程,植物支撑架最初以夹子和绑带形态出现,其作用是为植物提供支撑,帮助枝干、花朵保持直立,以防风雨或生长过程中倒伏。
截止目前,这类支撑架的功能性迭代不快,主要的差异化点在:外观、材质和数量组合。而较低的迭代速度,对新链接的进入有很强的包容性,但是同时也较难建立产品壁垒。
因此,在寻找市场机会时,我们还需要让产品回归消费者。
产品开发是用于满足消费者某种需求的,而这些需求大多是在特定场景下产生,所以需要充分考虑使用人群、使用场景等影响因素。


二、让「产品」回归消费者


从基础人群画像中我们可以看出:
  • 使用场景中,龟背竹、攀缘植物是经常被提及的关键词,产品需要足够灵活和坚固,以适应各种植物的需要;
  • 使用场地,以花园、起居室等室内空间为主,日常生活中有使用植物装点的需求;

更进一步思考,还有更多使用场景,如训练植物生长,提供必要的支持来帮助植物向上生长;保护植物, 能够在恶劣天气条件下提供稳定性;多功能、适应性强的植物支撑系统;适合各种植物、园艺需求和生长阶段等等。
此外,消费者对该品类最关心的是品质,尤其是产品不坚固、易折断,近67%的用户提到了这类问题,需要对此进行改进。
以上所有内容均节选自《亚马逊植物支撑架市场报告》,想查看60+页报告细节,扫码即可免费获取。


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