亚马逊SP广告重要更新，卖家要小心预算被“吃掉”

亚马逊SP广告又有重要变化。

8月4日，亚马逊官方广告文档更新时，已经出现商品推广可通过“创作者内容平台”展示的相关规则。

随后，亚马逊又通过发给广告主的邮件进一步明确：自2026年8月10日起，Sponsored Products（商品推广）广告将自动接入亚马逊影响者计划的创作者内容展位。

这意味着，SP广告的流量边界正在进一步扩大。过去，卖家投放SP广告，主要围绕亚马逊站内搜索结果、商品详情页等场景获取流量，同时部分广告也可以展示在亚马逊站外网站上，而现在，创作者内容平台也正式进入SP广告的展示场景。

简单来说，卖家正在投放的SP广告，未来可能出现在TikTok、YouTube等平台的创作者内容场景中，例如科技博主的产品推荐、生活方式博主的种草内容、产品测评视频以及购物指南等。

一、站外创作者内容加入SP广告，投放机制有何变化？

根据亚马逊此次更新的信息，商品推广活动可以通过亚马逊站外的优质网站、应用程序以及创作者内容平台进行展示。

亚马逊会根据广告主现有的投放设置、竞价和预算，将广告展示在系统认为最相关的位置。当用户的行为和浏览模式显示出对某件商品感兴趣时，系统就可能展示相关SP广告。

判断依据包括：

• 页面内容与商品的相关性

• 用户此前的购物行为

• 用户当前的浏览行为

• 用户潜在的购买意向

当用户点击站外广告后，仍然会被引导至亚马逊相关商品页面完成后续购买。而在计费方式上，依然采用SP广告原有的CPC按点击付费模式。

目前卖家不需要重新创建广告，也不需要修改现有广告设置。亚马逊明确表示，广告主目前使用的定向、出价以及预算设置仍然有效。换句话说，已经在运行的SP广告，也可能自动进入新的站外创作者内容展示场景。

亚马逊会根据产品相关性以及用户行为和购买意向，决定广告展示的位置。与此同时，亚马逊会根据产品与用户的匹配程度，向与品牌相关的创作者推荐产品；创作者可以自行选择希望展示的商品。

对于广告主而言，目前主要提供的是排除机制，可以排除某些特定创作者。但值得注意的是，目前后台似乎还没有看到一个可以让卖家完全关闭创作者内容展位的选项。同时，关于创作者从这一广告机制中获得怎样的报酬，目前亚马逊也没有给出非常明确的公开说明。

所以，卖家在后续的广告创建中可以多注意一下有没有新增什么选项。

二、卖家需要警惕预算被分流

我们可以简单把广告流量分为站内搜索流量和站外流量。

站内搜索流量，就是买家在亚马逊主动搜索关键词结果页展示出来的广告，这种流量通常具有更强的购买意图，也是很多卖家愿意通过SP广告争夺的核心流量。

站外流量，就是买家可能正在刷TikTok、YouTube或者其他内容平台而看到产品。

问题就在这里这两类流量，可能共用同一个SP广告日预算。如果你的广告本身经常跑满预算，那么新增的站外流量就可能参与预算消耗。

于是就会出现一种卖家不愿意看到的情况：原本准备拿预算抢站内精准搜索流量，结果一部分预算被站外内容流量消耗了。当真正有明确购买需求的用户在亚马逊搜索你的产品时，广告预算可能已经所剩无几。对于高度依赖SP广告获取流量的卖家来说，这个变化尤其值得关注。

对于亚马逊此次扩大站外创作者内容的展示范围，小匠并不意味着所有商品都适合获得更多站外曝光。

相反，卖家需要判断自己的产品是否具备比较强的内容传播属性。

例如：

• 容易通过视频展示使用效果的产品

• 视觉效果明显的产品

• 具有生活方式属性的产品

• 容易被达人演示和测评的产品

• 能够解决某个具体生活场景问题的产品

• 具有明显“种草”属性的产品

这类产品更容易通过创作者内容完成从“看到”到“产生兴趣”的转化。反过来，如果产品本身非常依赖明确的搜索需求，或者用户必须经过较长时间的理性决策，那么站外泛流量未必一定是好事。

如果卖家想关闭商品推广的站外推荐，卖家在创建广告时，可以关闭“扩大受众触达”这一设置。

很多卖家创建广告时习惯快速点击下一步，很容易忽略系统默认开启的相关选项。

简单理解：开启“扩大受众触达”后，广告的流量范围将不再局限于传统的亚马逊站内场景，而可能进一步扩大到站外受众，可能就包含这些平台。

对于希望获得更多曝光的卖家来说，这当然意味着更大的流量池。但对于预算有限、更加看重精准搜索流量的卖家来说，就需要谨慎。尤其是尤其是以下几类广告活动：核心关键词竞争激烈、CPC本身已经较高、ACOS控制压力较大、主要依赖站内搜索转化。

这次SP广告的更新，表面上看只是增加了一个新的广告展示渠道，但对于卖家来说，更值得关注的是：SP广告正在从“站内搜索承接”，逐渐走向“站内+站外+内容种草”的全场景触达。

对于适合内容传播的产品来说，这可能意味着更多曝光和增量订单的机会；但对于预算有限、主要依赖站内精准搜索流量的卖家来说，则需要警惕预算被分流、点击增加但转化下降、ACOS持续走高等问题。