亚马逊：6.99的低客单价产品如何打广告

首先给大家看下top10的价格

这个价格，很多人好奇，怎么打广告呢

按照基本的理论来说，20%的转化率+建议竞价0.75刀的点击费用，也就是说这个产品利润要最少3.75刀的利润，才可以轰广告，除去中间有个19.99的产品以外，其他产品的价格都不高，那么怎么保证产品的利润率呢。

这就是涉及到我们选品的时候需要注意的东西了，利润+利润率，低价的产品算利润率是没有意义的，只能算纯利润，这个产品，如果整个产品的成本价格高于1美金，基本上就很难做了。义务那边有很多1块钱，几毛钱的产品可以做到这个价格。

按照昨天的计算，产品成本3块钱，运费2块钱，轻小计划的配送1.9刀，整个产品保本价是3.14美金，如果卖6.99美金，正好符合我们说的3.75刀的利润空间。

关键的第二步来了，如何打广告呢

预算：

一般每组的预算，我会从3.75刀开始起测试，保证每一组广告只要有一个转化，就可以不亏本，这一点很关键。如果转化好，就可以加预算，加竞价；如果转化不好，就可以调低竞价，不至于一开始预算失控。

竞价：

统一从建议竞价开始，建议竞价是一个产品可能上首页的竞价，也就是说用了建议竞价，产品在一天中某个时间段就有可能上首页，这个是亚马逊广告大数据的结果，这就保证了产品能够出现在首页的机会。

广告组：

一般我会放1~3组广告，自动广告一组，A大词广泛一组，asin定位一组，为什么开始放三组广告。

自动广告主要是跑点击量出来，保证产品的文案关键词的识别，大词广泛主要是跑识别，通过广告让系统识别我的产品，asin定位主要跑识别和关联，通过相似产品让系统识别产品，定位关联。

时间

产品跑广告3天调整一次或者7天调一次

第一阶段：（1~2周时候）

基本不会动产品广告，无论acos高低与否，直到产品下面的广告位跑出来的产品，和产品是同一类的时候，这个时候再去调整竞价。

第二阶段： （2~3周时候）

主要是自动广告的否定和大词广泛否定，asin广告的产品否定。让无关流量尽量少进来，确保精准流量出现。如果广告出的比较好，可以加预算，如果广告转化不好，调低竞价。

第三阶段：（3~4周时候）

广泛这个组开始加精准词进来，加精准词的条件是，这个词的自然排名出现在前7页的时候，为什么加入到广泛这个组，广泛这个组有权重。自然广告加入一组专门跑关联商品的广告，为什么加入这个组，还是权重的问题。asin广告里面加入类目广告，互补asin的广告组。

第四阶段：（5~6周时候）

acos的调整和订单数的增长。1，砍掉一些亏钱的广告组，加大维持盈亏平衡或者略赢得广告组，保证整个acos在接受范围内。2，增加品牌广告，视频广告和头条广告等等，赚一点订单过来。

产品赚不赚钱的关键不在于广告套路玩的有多好，而是利润+产品的竞争力（类目竞争）。

利润是保证广告充足预算的关键点，产品竞争力是转化的关键点。利润保证了产品有足够的点击，产品竞争力保证产品的转化率。至于广告的套路，打法，都是其次的，最后我们会发现，其实广告的套路没什么特别的地方，都是一些常规的做法，真正拉开差距的是产品。

之前有位大佬说过，产品做到极致性价比，我们要做的就是让产品出现在消费者面前，消费者看到了就没办法拒绝的产品，关键在于极致的性价比，这个和市面说的螺旋打法，有没有一个相似的地方，初期低价切入类目，出单，再慢慢调整盈亏平衡，最后提价做利润。不同的地方是，我说的产品低价，不代表没有利润，而是有充足的利润空间，这就是选品的工作了，不属于运营了。

这就是为什么一直在分享选品的原因，运营的套路，最后都会回归到价格方面，做好产品，做好利润才是关键。