东南亚疯狂购物的斋月季，卖家需关注哪些热门商品&趋势？

东南亚居民通常会疯狂采购以准备节日的庆祝。

斋月将至，在这一个月的时间里，除了慈善和宗教活动外，东南亚地区的居民通常会互相拜访亲朋好友，同时疯狂采购以准备节日的庆祝。那在这样一个万众期待的节日里，对于跨境卖家而言，又有哪些热门产品和趋势值得关注呢？

马来篇

马来西亚人通常在传统的庆祝活动（如农历新年、迪帕瓦利或斋月）前获得年度奖金，这也是节日支出能够保持的原因。

根据2011年马来西亚人口普查，大约61.3%的马来西亚人信奉伊斯兰教，此外马来西亚约有1500万网购者，这使得斋月成为促销和折扣的好时机。与印尼市场不同的是，马来消费者在斋月期间的购物时间往往要早得多，在斋月的第一周就迎来购物高峰，然后随着月份的推移逐渐减少。

-流行服饰

由于斋月是一个神圣的时期，马来西亚穆斯林也倾向于寻找更为保守和朴素的服装。这其中包括像长袍、头巾、宋谷帽等，此外朴素的时装往往也表现得很好。

在穆斯林女性消费者中，朴素时装成为了一种潮流，即通过服饰来表达自己的宗教美德，同时还能享受乐趣。随着Fashion Valet、dUCK等网红品牌的出现，马来西亚的朴素时装市场也逐渐迎来主导角色。根据2016年全球伊斯兰经济研究所（State of the Global Islamic Economy Study）的数据，在全球价值1.9万亿美元的穆斯林市场中，朴素时装占440亿美元份额。据了解该类服装往往优先考虑舒适度和合身度。因此，这使得一些小众品牌在马来西亚也能表现出色。

谷歌趋势数据显示，诸如“baju raya”和“baju raya 2018”等和“raya”（与aidilfitri开斋节庆祝活动密切相关）相关的关键词是马来西亚最受欢迎的搜索对象。而在斋月期间，马来西亚搜索最多的三个本地时尚电商品牌是Naelofar Hijab、Fashion Valet和Muslimah Clothing。

例如，优衣库与Hana Tajima合作，推出了一系适合马来女性的服装，包括长裙和头巾。马来西亚人也认为来自日本、欧洲和韩国的海外商品质量更高，并愿意在这些海外商品上花费更多。

-美妆个护

美妆个护和保健产品在斋月期间的购物表现也可圈可点。

但由于清真标准的相关要求，进入该垂直领域难度较大，目前来西亚已经认可了阿联酋的清真产品控制系统（Halal Products Control System），该系统已经在60个市场使用，同时也接受马来西亚的清真系统认证。

考虑到这一点，带有马来西亚清真认证的品牌将能够更好地迎合马来市场，如资生堂的za化妆品系列。此外，为产品寻找马来西亚大使也可以增加穆斯林客户的信任，比如马来西亚女演员Neelofa就成为了兰蔻的大使。

总而言之，马来西亚穆斯林更可能购买清真认证的产品，因为其符合他们的价值观。此外，穆斯林千禧一代更有可能成为意识型消费者，选择反映伊斯兰风气的品牌。清真认证是确保产品也符合其信仰的一种方式。

-电子产品

智能手机、平板电脑和照相机等消费类电子产品的销售额在斋月的前几周里持续增长。

在斋月期间，马来西亚穆斯林改变了他们对智能设备的使用方式。谷歌的研究显示，在斋月期间，穆斯林将消费比平时多1.5倍以上的精神宣传类内容，即使是在Spotify和YouTube等主流在线平台上，也会偏好查看该类内容。

在这种情况下，智能手机和平板电脑等设备在斋月期间可能值得推广。你还可以考虑推广电子配件和外围设备，如移动电源、耳塞、智能可穿戴设备等。（图：2017年马来斋月销量对比图及主要销售产品。）

网购高峰时段分析

研究显示，大部马来和印尼居民会在清晨吃Sahur（黎明前的晚餐），而其也更可能在该时段在网上购物。

一项分析表明，与斋月前的同一时间相比，马来西亚和印度尼西亚早上5:00时段的在线流量分别增加了105%和345%。此外印度尼西亚的人口增长率较高，该国也是世界上穆斯林人口最多的国家。

2018年马来西亚的在线流量增长与前年相比增加了许多，在线流量在早上5点增长了90%。这表明与2017年相比，去年年人们对在线产品的兴趣也有所增加。。

这两个国家的明显特点是，斋月期间的在线流量与前一时期相比明显增加。马来西亚和印度尼西亚的总在线流量分别增加了11%和30%。除此之外，两个国家的在线流量在晚上7:00和6:00都出现了下降，因为很多人准备开始进食。在该时段期间，马来西亚和印度尼西亚的在线流量分别下降了9%和4%。在塔拉维祈祷之后，两国的在线流量将恢复，在晚上10点达到峰值。

搜索趋势

（图：马来西亚和印度尼西亚在斋月期间的热门搜索词。）

2018年5月底，Naelofar Hijab发起了“Shine On”收集活动，这是他们的#naelofaraya2018运动。在同一时期，Naelofar Hijab在2018年5月23日至30日期间获得了大量的搜索兴趣，这表明一项成功的活动吸引了许多马来西亚人的注意。

此外Siti Khadijah品牌也获得了马来西亚人的搜索流量。Siti Khadijah从事专门为妇女设计的祈祷服telekung。因此，人们对电商的高度兴趣绝非偶然，因为许多妇女在斋月期间把她们的时间用于祈祷。

在印度尼西亚，穆斯林妇女长裙“gamis”的搜索量很高，热门搜索还包括“hijab”和“baju muslim”等服饰关键词。

这些关键词表明，许多印尼人在斋月期间寻找适合他们宗教活动的服装灵感或来源。除此之外，“Baju Koko”作为 Aidilfitri庆典期间最受欢迎的时尚传统男士顶级时装也有一定的搜索量。

在马来西亚，与“促销”有关的最受欢迎的关键词和品牌是“promotion”、“Airasia”和“Malindo Air”，第二受欢迎的关键词与杂货和商品促销相关。在斋月期间，对Raya产品的需求量很大，如饼干、传统美食和其他食品。由于这些商品通常在大型超市和商店都有售，许多马来西亚人都在寻找大零售商的促销活动，以便最大限度地提高消费。与关键字“促销”相关的顶级品牌包括：Aeon、Giant、Tesco、Aeon Big、Econsave、Mydin。

◎文/雨果网 郭汇雯