【金鹰54期精彩回顾】亚马逊CPC高阶打法-关键词七部曲
8631关于进步：“如果你太过关注对手，那就势必会等到对手有所行动，自己才会动手。关注客户能让你走在市场的前沿。-杰夫·贝索斯
要问亚马逊卖家最关心的问题是什么？
流量
转化率
其实两者在亚马逊是相辅相成的，都是最重要的。那么决定流量以及转化率的要素又是什么呢？作为亚马逊运营，大家需要掌握哪些重要的知识点呢？
金鹰跨境电商系列培训第54期，亚马逊高阶班如期举行，来自福建跨境电商最佳雇主企业 厦门力宾贸易，厦门飞飞鱼，厦门宜众 ，厦门普维及优秀卖家企业 厦门全赞、厦门美高，厦门金华南等学员齐聚一堂，听迷谷老师分享亚马逊CPC知识点，现场学习氛围浓烈。
迷谷 95后小鲜肉，却已是一个跨境电商“老司机”了。擅长于数据选品和爆款打造的他，带领新团队三个月内即做到月销售额30万美金！他用95后幽默有趣的授课模式为大家呈现了一场CPC的干货，让大家在欢乐的氛围下吸引了知识，学习到更扎实的运营技能，也为能在短时间内现学现用，为备战旺季添砖筑瓦！
课堂ING
接招
干货来袭
关键词七部曲
建立关键词库
1.自动广告搜索词报表跑出来的词
2.手动广告推荐词
3.亚马逊前台搜索框（0-9，A-Z）/左边导航栏
4.竞品的文案(标题／五点／长描述／review上方）
5.软件：词频统计 merchant words Asinseed（反查竞争对手关键 词）
制定有节奏感的广告投放策略
新品上架前要做好盈亏平衡点推演
广告费用=整体商品的利润=销售额*净利率=销售数量*产品客单价*净利率
例如，新品结束测款测图期后，进入新品销售期，根据类目20%尾巴所在排名是40名，月销量为 300单。第一个月目标总销售数量是200单，广告销售单量为160单，客单为25美金，毛利率为 15%，产品转化率为10%。
1.广告花费的盈亏平衡点=200*25*15%=750美金
2.单次点击的盈亏平衡点=广告花费／广告点击次数 =广告花费／（广告销售数量／转化率） =750美金／（160单／10%） =750/1600 =0.47美金
备注：这里的毛利率是一个相对的概念
迷谷老师谈到：广告转化率提高技巧，为金鹰学员总结了五点：1.产品自带转化率，产品为王；2.文案部分做到完美（同类目下／关键词前3页）；3.注意自动广告的关联位消费者的比款比价心理，关联匹配的，否定掉无 效的关联ASIN和无效的搜索词；4.否定手动广告和自己产品不相关以及点了超过阀值以上还没有转化的词；5. 新品曝光期的广告及时否定（每天累计的数据分析一次）以及抓住大促 日的广告投放红利。
一天的学习，大家都收获满满，但是还是意犹未尽。学员说这个端午假期可以充分利用来好好温习功课了。
