AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

新品测款 VS 上架前全面的竞品分析,哪个更高效?

7105
2020-11-28 09:35
2020-11-28 09:35
7105


本文为"老魏聊电商"系列第1508篇原创文章,如需转载,烦请注明来源"赢商荟-老魏",深表感谢。

有同学询问:上架新品测款时,每一款发二三十个库存,推广打造总担心断货,而如果多发一点货呢,又担心卖不掉造成库存积压,一直发愁不知道该怎么破。你在平时运营中是如何进行测款的呢?

说实话,无论是我自己的运营团队,还是我带的每月一期每一期五六十人的孵化营学员们,我们从来不做所谓的测款,更不会一次性弱弱的单品发货二三十个过去。相反的,我们总是在发愁,当前亚马逊仓容限制之后,新品只能发200个,这样的数量限制已经严重影响了我们的打造节奏。

是的,对于我们来说,一款产品选定之后,200个库存基本上是不够卖的。很多时候,第一批的200个库存入库上架后,大概10天左右就卖完了。

那为什么在那么多卖家担心选出来的产品卖不动而实际上也确实卖不动的情况下,我们却能够一款产品上架就可以快速的畅销卖爆呢?

核心就在于,我们在选品的阶段就做了非常严格的选品要素把关和竞品分析。

在选品要素方面,我相信读过我的《增长飞轮:亚马逊跨境电商运营精要》一书的卖家都应该对我讲的“刚需制胜、田忌赛马、远离侵权”十二字选品底层思维有印象,除了这通俗而抽象的三个词之外,我更是在其中讲述了很多个细节,这些,都是我们自己运营团队以及孵化营学员在选品时必须考虑的。

这不是一个完美的要素清单,但绝对是一个高效且有实效的选品要素表,足以让一个卖家在选品中避免掉进坑里。

而当我们确定了一款产品之后,我们做的更重要的一件事是,选择20个竞争对手,并且,对竞争对手进行全面的分析和评估,对竞争对手的选择,我们一般会参考以下四个维度:

1. 保持产品风格一致,选择满足于同一需求的产品,不局限于同款产品;

2. 在BSR榜单中呈正态分布,比如1,5,10,20,50,80,100等排名位的Listing;

3. 核心关键词(2-3个)的搜索结果前7页中产品风格一致,可以满足同一需求的Listing;

4. 1-3点收集的热卖Listing页面中的广告位中的产品风格一致,可以满足同一需求的Listing;

而在分析竞争对手的时候,我们会从以下要素来分析:

Listing相关:图片、关键词、文案;

销量相关:日销量,BSR排名(大类目排名 VS 小类目排名),价格曲线与销量走势的关系;

价格相关:从价格反推,反向评估成本和利润;

客户反馈相关:Review(数量、星级、详细内容、是否有刷单测评),Feedback(30天/90天/365天/Lifetime的数量、内容);

选品相关:竞品店铺中的产品布局;

推广相关:是否投放了广告等;

而这些分析要素的分析方法和技巧,我在《增长飞轮一书中都曾写到,我们不过是把书中的内容更加细化、量化并应用于实践中而已。

通过上述对竞争对手群的分析,一款产品是否能够打造起来,我们基本上就有了比较全面的认知。

试想一下,如果你在选品前也能做到上述这些,何必还要做测款?何苦还要做测款?

恐怕你会和我们一样纠结:这只有200个库存,太少太少了。

孙子兵法有云:胜兵先胜而后求战,败兵先战而后求胜。没有充分的市场调研,又何尝能够打赢一场战斗?


免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
法国通过新法案,Temu等平台将面临罚款与广告禁令
法国参议院正式通过修订版反超快时尚法案,今年起,超快时尚企业将面临每件商品0.25欧元至6欧元的罚款,并禁止超快时尚企业进行广告宣传。
物流三巨头推进退税,联邦快递8月起返还8亿美元款项
除联邦快递外,DHL、UPS两大国际物流头部企业也同步启动了税款核对与返还工作。
TikTok Shop马来投资超1.8亿令吉,下调必需品佣金
TikTok Shop与马来西亚国内贸易及生活成本部联合推出一项生活成本纾困计划,通过降低生活必需品销售佣金、提供全国运费补贴以及推出日用品优惠活动,为当地卖家和消费者提供支持。
亚马逊提高FBM配送标准,准时送达率需达90%
亚马逊将针对美国站和英国站的卖家自发货(FBM)业务推出多项配送政策调整,涉及企业客户配送、订单处理时间以及跨境物流等多个方面。
又行了!马士基宣布:大幅上调!
在远东市场运输需求持续走强、现货运价保持上行的背景下,马士基最新上调2026年业绩指引与行业需求预期。这一调整不仅反映企业盈利改善,也从侧面印证当前全球集装箱运输市场仍处于韧性修复与景气延续阶段。一、业绩指引显著上修:盈利预期由保守转向乐观6月29日,马士基更新2026年业绩展望,整体预期明显上调。最新预测显示,公司全年息税折旧及摊销前利润(EBITDA)区间上调至80亿—100亿美元,较此前45亿—70亿美元的预期显著提升。同时,全年息税前利润(EBIT)也由此前预估的小幅亏损区间,调整为20亿—40亿美元的盈利区间。此次调整意味着公司对未来经营环境的判断明显改善,从此前的谨慎预期转向更为积极的盈利展望。
违反出口管制!货代公司高管获刑
美国联邦检察机关披露,一名前货运代理公司区域经理因涉嫌通过第三国中转及伪造出口文件,规避美国对俄罗斯的出口管制,被认定参与串谋违反《出口管制改革法》(Export Control Reform Act)。该案近日在联邦法院宣判,被告获刑18个月监禁,并被没收非法所得7.7万美元。一、案件背景:涉及货代企业及多口岸操作据纽约东区联邦检察官办公室消息,被告为43岁的娜塔莉亚·伊万诺芙娜·马祖利娜(Natalya Ivanovna Mazulina,亦名 Natasha Mazulina),居住于美国华盛顿州费德勒尔韦(Federal Way)。
雅虎购物推出AI购物备忘录,支持智能推荐与选购商品
日本电商平台雅虎购物宣布,自2026年6月23日起,“Yahoo! Shopping AI Agent”正式分批推出全新功能“AI购物备忘录。该功能能够根据用户日常记录的购物内容,由AI自动分析需求并推荐相关商品。
高温下的欧洲,中国“避暑神器”卖爆了!
2026年6月,一场由“热穹顶”效应引发的极端热浪席卷了欧洲大陆。截至6月27日,英国、比利时、德国、捷克、丹麦等多个国家已刷新了6月最高气温纪录,其中德国东部突破41.5℃、卢森堡40.9度、捷克40.8度,更是直接打破了全国历史最高温极值——据估算,目前全欧洲有近2亿人正暴露在35℃以上的高温环境中。受此极端天气影响,欧洲降温需求空前高涨,催生了一波中国避暑产品的购买热潮。AMZ123获悉,近日,“中国避暑神器在欧洲卖爆了”的话题登上了微博热搜。其中,中国制造的空调在欧洲各大商场、电商平台被一抢而空的消息被多家媒体争相报道,成为了热议焦点。
别等系统默认!FBA尺寸认证7月17日截止,尺寸不准最高罚50%附加费!
政策早已生效,但很多卖家还在“等等看”?
AI改变网购方式,38%欧洲消费者使用AI找商品
AI改变网购方式,38%欧洲消费者使用AI找商品AMZ123获悉,近日,管理咨询公司麦肯锡发布了《欧洲电商新议程:AI如何重塑增长与竞争》报告,对德国、英国、西班牙、意大利和法国五大欧洲电商市场进行了分析。
一天直播超50场!TikTok一款吊扇灯30天卖出千万GMV
TikTok卖家接住欧洲大“烤”,一款吊扇灯在英国爆单!
亚马逊AI购物助手Alexa新增商品历史价格查询功能
亚马逊旗下AI购物助手Alexa for Shopping可展示商品过去30天、90天以及365天的价格历史,为消费者提供更加完整的价格走势信息。
微型达人互动率更高,TikTok品牌营销策略正在改变
社交营销机构Sociallyin最新发布的分析显示,TikTok已经成为创作者带动购物的重要平台,尤其是微型达人正在帮助越来越多消费者发现、了解并购买商品。
26年美国独立日消费将达220亿美元,沃尔玛成首选购物平台
市场研究机构Numerator最新数据显示,随着美国迎来建国250周年纪念日,尽管物价上涨仍在影响消费者支出,美国独立日消费热情依然保持高位,预计美国独立日相关消费总额将接近220亿美元。
2030年印度健康市场将达570亿美元,年均增长约10%
越来越多消费者开始通过膳食补充剂、功能性食品和营养产品,主动应对肥胖、心血管疾病和2型糖尿病等生活方式相关健康问题。2026年印度营养保健品市场规模将达370亿至380亿美元,2030年将扩大至约550亿至570亿美元,复合年增长率约为10%至11%。
《中国照明行业出海国别机会洞察报告》PDF下载
近年来,全球对高品质生活和居住环境的重视持续上升,带动了照明行业的快速发展。随着智能家居和绿色节能理念的普及,消费者对照明产品在功能性、美观性和智能化方面提出了更高要求,推动了智能照明,,装饰性灯具等细分市场的不断拓展。
《TikTok Shop 2024-2025欧美宠物类目报告》PDF下载
美国站宠物细分品类销售数量上来看,狗猫护理、狗猫配件、狗猫的家居成交数量最多成交约170万件,而成交量前三的品类最受欢迎是10-30美元的平价产品,但50-100美元的产品成交量也较高,属于量价兑现均高品类,进入此市场卖家可参考。
《2026年印尼画框&装饰画市场调查》PDF下载
在印度尼西亚,绘画与画框艺术完美融合了传统工艺与现代设计,深受家居装饰和纯艺术市场的青睐。当地工匠主打木质画框,而在线平台则提供可定制选项及进口款式,让印尼消费者能轻松选购到兼具传统的味与现代风格的艺术画框。
《2025全球化新品牌洞察报告》PDF下载
2025年,全球贸易体系深度从“一体化”转向“碎片化”,规则碎片化成定局,品牌全球化进入“精准导航”时代。关税壁垒呈“精准化+区域化”,多国差异化政策让单一应对策略失效;碳边境调节机制落地,覆盖行业扩围,企业需付额外碳排放成本。
《2025欧洲市场年中Prime-Day基准数据》PDF下载
本报告分析了欧洲市场零售媒体广告的现状,帮助您评估业绩并了解关键行业趋势。本报告提供了大规模广告数据的总览,包含数万家大中小型规模,不同品类广告主的数据,是业内同类报告中最全面的报告之一。
《美客多趋势报告-巴西站》PDF下载
根据Kantar《Media Reactions 2024》数据,86%的巴西网民使用美客多进行购物、寻找优惠信息或比价。同时,拉美地区每10个人中就有8个在美客多进行搜索,充分体现了电商在该地区的主导地位。
《TikTok Shop 墨西哥市场分析报告》PDF下载
在全球社交电商高速发展的时代浪潮中,TikTok已然崛起为品牌与消费者深度互动的重要阵地。TikTok不仅重塑了用户的消费习惯,更开创了"发现式购物"的新模式,为品牌营销带来了前所未有的机遇与挑战。
《2026全球AI眼镜行业战略洞察报告》PDF下载
过去三年,全球 AI 眼镜市场经历了爆发式增长:出货量从 2023 年的 34 万台激增至2025 年的 870 万台,三年增长超过 25 倍。2026 年,这一数字有望突破 1000 万台。苹果、谷歌、三星等科技巨头纷纷入局,资本市场反应同样迅猛。
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目,专注欧洲跨境电商热点资讯,为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
首页
跨境头条
文章详情
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部