【收藏帖】2019跨境电商大趋势（一）——全球市场分析

近年，美国电商市场平稳发展，体量已达到3500亿美元，每年增长均速保持在15%左右，在线零售的比例首次超过10%，并且处于逐步上升的状态。

2017年网络购物占到了美国零售总额的12%，网络购物销量占全美线下与线下总销售的比例会越来越大。

据统计，2017年，有391905新卖家入驻亚马逊美国站点，但留存到现在卖家的比例还不到10%。超高的淘汰率主要因为对新手卖家层层筛选，不管是平台要求的二次审核、账户安全，还是业内盛行的刷单侵权等。

美国当地时间2018年10月17日，美国总统特朗普宣布计划在一年内退出一项已有144年历史的邮政条约——万国邮政联盟。如果美国确定退出，通过邮政产品来直邮寄往美国的包裹运输不能再享受“优惠价”，成本将大大增加。

大卖家将会调整原有的渠道策略，比如转向海外仓。但小卖家，尤其是主营超低价位商品的跨境电商将遭遇冲击。

目前，国内大部分跨境电商卖家习惯于选择邮政渠道，虽然转运时间偏长，但是基本可以满足卖家需求。美国退出万国联盟后，邮政渠道成本将不再像之前一样有优势。而备货海外仓，不仅需要支付和传统外贸一样的关税，同时经历了前一年旺季后，卖家在资金和库存的双重压力下，备货海外仓也越来越谨慎。面对邮政渠道成本增长和海外仓资金压力这两座大山，一些卖家可能会慢慢将运输重心转移到专线类包裹上。专线类包裹可能不是成本最低的渠道，但专线类的包裹是从转运时间和成本之间较合适的契合点，是性价比颇高渠道。对于有高要求的卖家来讲，选择专线类包裹成为趋势。

亚马逊全球开店中国12月6日宣布为卖家新増亚马逊中东站(Souq.com)，中东为电子商务的发展提供了巨大成长空间，市场潜力不可小觑。中东地区虽然政治环境复杂，身为小语种市场常常被卖家忽略，但是这不代表中东市场没有未来。

中东地区网民众多，根据Internet World Stats 发布的数据显示，2017年中东地区互联网用户约1.6亿，互联网渗透率超过60％，高网络覆盖率为电子商务提供了肥沃土壤。并且在普华永道发布的中东零售业总体研究调查报告中我们也可以发现中东地区网上购物的群体在逐年增加。亚马逊宣布新增中东站点，为中国跨境电商卖家提供了新机会，并且在一带一路背景下，中东市场可以成为跨境电商卖家下一个发力点。

2018年11月 eBay发布了《德到新高地——跨境电商出口德国市场指南》为日趋成熟的中国跨境电商零售出口产业提供了发展的新方向和新思路。

《指南》显示，在eBay中德两国团队的共同推动下，中国已经成为eBay德国消费者最大的“海淘”货源地。德国消费者在eBay平台上每购买3件海外商品，就有2件来自中国。

德国是世界第四大经济体，也是欧洲头号经济强国。优良的网络基础设施和5600万网购消费者群体直接催生了电子商务产业的繁荣。据Forrester研究数据，2017年德国电商市场规模达到了498亿欧元；预计到2018年年底，德国的电商将增长至557亿欧元。此外，“海淘”越来越成为德国消费者认可的购物方式，其在全民购物中的比重已经从2016年的11%上升到2017年的18%。

在2017年，有超过700万德国消费者购买过来自中国的商品。随着德国消费者对“中国制造”的认可度和接受度不断提升，增长强劲的德国电商市场成为中国跨境电商零售出口产业新高地。

eBay于1999年进入德国，在德国市场深耕多年，目前eBay德国的站点eBay.de的活跃用户数达到1700多万，是德国消费者最常使用的购物网站之一。2018年上半年， eBay德国站的新买家增长加速了16个百分点，而同期德国网购消费者的增速在下降。

早在2002年，就有中国卖家注意到了德国市场的商机，此后的十几年中，在eBay平台上开展德国出口业务的中国卖家数量增长30倍，销售额增幅却高达6000倍。

先期进入澳洲市场的卖家将享受三大好处：

1. 上传售卖自己独特的选品；

2. 早于竞争对手在当地建立口碑；

3. 澳洲位于南半球，季节性强的产品，卖家能够反季销售。