柳宏说运营︱谨慎备货！Prime day又来了，但它离真正的旺季还很远

从2015年亚马逊首次推出Prime Day以来，每年Prime Day都在不断的刷新此前创下的销售记录，时至今日亚马逊Prime Day已经超过“网络星期一”和“黑色星期五”的销售额，成为亚马逊全球最大的购物活动，中国亚马逊卖家也借此“名利双收”。

然而，在风云诡谲的跨境电商市场，亚马逊卖家同样面临着新的危机。无论是欧洲各市场接踵而至的VAT合规浪潮，还是全球贸易摩擦带来的不确定性，以及卖家自身运营能力的迭代升级，和“去库存”及“资金流稳健”带来的压力都在不断警示着：不变则罔。因此，面对7月即将到来的2019亚马逊Prime Day，在新的市场环境下，中国卖家又该如何做出调整？

历年Prime Day销售战绩盘点

回顾历年Prime day的亚马逊记录不难发现，每年亚马逊Prime Day的规模都在不断的扩大，亚马逊的重视和投入也在不断的加码。

2015年7月15日，亚马逊首届Prime Day大促正式推出，据美国商业资讯网报道，首届Prima Day活动期间共售出3440万件商品，打破了“黑五”的纪录。同时，Prime Day还为FBA卖家带来了巨大的受益，全球的销量增长了300%。

2016年，亚马逊的新闻稿中称，当年Prime Day美国订单数比2015年的Prime Day多出50%，全球订单数增长60%。亚马逊Prime注册会员也呈直线飙升，至2017年已达8500万。

2017年7月10日，2017年的Prime Day正式启动。据亚马逊公布的数据显示，7月11日当天，亚马逊中国和亚马逊海外购销售额较去年同期均实现近300%的增长。同时，7月11日当天Prime会员的新增注册用户量也较去年“黑色星期五”当日增长60%。

2018年，亚马逊方面宣布，当年Prime Day全面超越历年亚马逊Prime会员日、“黑色星期五”及“网络星期一”，再度成为亚马逊全球史上最大的购物狂欢。全球Prime会员在今年会员日期间购买的商品超过上亿件。在中国，Prime会员日同样成绩斐然。其中，亚马逊海外购销售额同比去年Prime会员日当天实现了百分比双位数增长。保税仓业务与去年Prime会员日大促期间相比总销量实现了超过4倍增长。

业内人士预测，今年Prime Day总体销量，可能会与2018年持平，但就以往的销售情况来看，对于卖家来说Prime Day期间即便是不参加任何活动，其单量通常也能达到平日的3-4倍，所以建议卖家用心准备，迎接Prime Day和旺季的到来。

不断货、不滞销，Prime Day备货方案有门道

不可否认，当前Prime Day不仅是亚马逊最为重要的大促之一，也是亚马逊卖家由淡季进入旺季的重要节点。不少卖家从现在就开始忙碌的备货备战。

一种是LD，也就是Prime Day期间的秒杀，会在Prime Day期间进行六个小时，针对LD的活动，通常按平时一个月的销量来备货，这样的备货比例也比较适用于绝大多数卖家；另一种是DOTD，也就是所谓的“镇店之宝，值得注意的是，今年的DOTD的备货量要求比往年高的多。

针对Prime Day的备货，物流的发货时间是一个核心点。

亚马逊押宝DOTD，2019 Prime Day要怎么玩？

每年Prime Day都会有更多的新增站点和大量的卖家加入进来，亚马逊也在不断的创新并加大投入的力度，2019年Prime Day又有哪些新玩法？

今年Prime Day，亚马逊把宝押在了DOTD上，今年DOTD不仅展现时长延长，备货量要求提高，且展现时长也有了更细的分段，不同展示时长所要求的备货金额也有高低。具体选择哪个时段，卖家要根据自身的资金情况，量力而行。

Prime Day活动的排期尤为重要。“如果卖家活动排期在Prime Day当天，流量是非常巨大的。就如国内双11当天的0点一样，大家同时开枪，甚至网页都会崩溃。但若卖家的活动排期不在Prime Day当天，其效果就会差很多。而决定卖家Prime Day排期的关键因素，就在于卖家前期的销售情况——亚马逊会把好的排期分配给销售情况好的优质产品。如果前期销售情况不佳，建议卖家不要大量备货，尤其是季节型产品。”

柳宏总结：prime day的销量已经多年超过黑五和网一，流量巨大，但卖家朋友也要切记从自身实际出发，不要盲目备货，毕竟Prime day离真正的旺季还很远。

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