前去哪儿网副总裁打造的必贝证券，会是“中国的Robinhood”么？

成立于2013年，5岁的互联网美股券商 Robinhood 最新一轮的估值可能达到70亿美元。

Robinhood 公司身上有诸多标签，其中包括年轻化、加密交易等等，但公司最具有“噱头”的标签是主打零佣金。36氪最近接触的必贝证券，和 Robinhood 一样，是一家来自中国的能够提供零佣金交易的互联网券商。

必贝证券成立于2016年中旬，业务面向高净值华人开展。这部分用户大部分为企业高管，具备30万美元以上资产，有美股交易的需求。同时，这些用户对美国证券市场规则缺乏的了解，很多人仍然属于美股“小白用户”，需要必贝证券这样的“私行级”互联网券商提供服务。

必贝证券之所以选择从高净值用户切入市场，是因为这部分人群的需求相对其他用户更加复杂和个性化。创始人兼 CEO 者希博介绍，在掌握了产品化服务这部分人的能力后，再向大众市场推广，是一条更顺畅的产品路径。

面向 C 端的用户，必贝证券提供的服务包括：美股交易、美股打新、融资融券、加密货币交易和投顾服务。必贝证券已经和贝莱德等投顾公司达成了合作，这些公司会向必贝证券输出投资策略。 

收入方面，必贝证券并不向用户收取交易佣金，营收主要来自于融资融券和增值服务，其中增值服务包括投顾服务、Margin 及配置建议等。公司介绍，目前管理的资金超过2亿美金，用户几千人。

者希博认为，想要长期经营互联网券商，合规能力是必要的，这关系到能否长期在强监管的美股市场生存，以及用户的财产安全。根据公司介绍，必贝证券已经获得了美国券商 Broker 牌照以及用于智能投顾业务的 RIA 牌照，这些牌照的申请耗时17个月，一定程度上为公司建立了壁垒。公司同时也在美国设立了团队，处理合规流程。

除了 ToC 的业务之外，必贝证券业也发展了 ToB 的业务，帮助海外的中型金融机构搭建美股交易的通道和能力，让这些机构可以服务本国的客户进行美股交易。

在 ToB 的业务选择方面，必贝证券并没有选择 ESOP 业务，者希博认为，每年美股上市的公司有限，ESOP 业务的竞争激烈。同时，ESOP 一般包括签约、授予期权、行权和退出，在退出时，员工需要将美元兑换成人民币，这意味着想要利用 ESOP 寻找潜在用户，转化率并不会太好。

团队主要成员来自去哪儿。必贝证券创始人兼 CEO 者希博创业前任职去哪儿网副总裁，是去哪儿第16号员工，曾任去哪儿酒店事业部 CEO。联席 CEO Barry Freeman 曾任美国知名做市商 Knight Capital Group 副总裁，有超过10年美国券商行业经验。团队主要 base 在北京和美国。