关键词没选好，什么努力都白费

一、关键词有哪几种？

我们以LED Book Reading Lights 为例来阐述一下各个关键词的区别

①行业大词：流量最大，但不精准，主要由1-2个单词组成。比如lights

②核心关键词：有较大搜索量，并且和产品匹配，是标题必不可少的一部分。比如Book Reading Lights

③长尾关键词：搜索量远远小于核心关键词和行业大词，但相对比较精准，转化较高。比如说：LED Book Reading Lights for women

④ 互补产品词：就是和你所售产品是互补关系的产品的关键词

⑤流量词：给你产品带来流量的所有关键词。包括但不限于行业大词、核心关键词、长尾词、互补产品词

我们要查找筛选的是和产品匹配、有较大搜索量的核心关键词

二、如何查找核心关键词？

1.竞品标题

要找那些竞品的标题呢？ 第一种是找榜单里销量好的Top 产品listing 标题，第二种是 最近销量冲的很猛的一般都是标题写的不错的。一共找10个左右产品标题，并摘录出来。

然后，对10个标题进行分析对比。你会发现在这10个产品的标题中比较靠前的关键词大概率是产品最大核心关键词。

每个标题都会融入有至少是3个关键词，你可以对比提炼出来3个先记录好，并在前台搜索验证，看结果是否与你的产品匹配。

2.竞品五行的词

做的比较好的五行描述会埋进去5-15个关键词，重要程度仅次于标题重点核心关键词。

凡是里面出现产品名称的，你会发现他五行中每个句子每次阐述都有不同的名字，这个就是这个产品的不同叫法，这些词就是产品的关键词。你可以分析个5家做的比较好的，提炼后记录，并在前台搜索验证，看结果是否与你的产品一致。

3.亚马逊搜索词报告

亚马逊搜索词报告，该报告向品牌所有者展示了买家（总体来说）如何在亚马逊上查找自己的商品和竞争对手的商品，包括每个商品的相对搜索受欢迎程度、点击共享和转化分享。

后台进行亚马逊品牌备案的卖家，可以在品牌-品牌分析-亚马逊关键词搜索， 通过竞品ASIN 和大词来查找核心关键词。报告范围建议选月度 ，这个是亚马逊公布的数据，比较权威。

4. 各类关键词软件，比如卖家精灵、H10

5.广告报告词

自动广告报告的词是关键词来源的重要渠道。每隔一周，都需要下载广告报告，看下里面转化好的词，可以作为我们的关键词；转化不好词的及时否定掉。

三、亚马逊 listing 关键词埋词及布局的一些小技巧

1. 标题最重要

2. 五点描述其次

3. 后台 search term

   
   

这样排序的原因是想告诉大家，亚马逊在检索关键词的主次顺序正是如此，标题的关键词是至关重要的，会影响到后续产品的推广，所以当你的产品已经有稳定的销量和排名后，千万不要随意的更改标题，这样很可能会带来断崖式的销量下跌，这是因为亚马逊已经沉淀了这个标题的关键词.

在写标题的时候，不用太在意标题的美观，标题的主要作用是让亚马逊去检索你的关键词， 并加强关键词和 asin 之间相关性。

五点描述其次是因为当中还要牵扯到买家的阅读，他们需要从描述中去理解这个产品的卖点，在书写的结构上应尽量突出总分式，前面突出产品的功能，后面对这个功能加以说明， 这种方式是最为常见的。

这里需要提醒大家，在五点描述中不要加入中国式的特殊符号，这些符号在亚马逊眼中，如同乱码需要强调的是在编辑 listing 的时候千万不要用中文输入法，同样容易被亚马逊误以为是乱码，对关键词的沉淀非常不利。

另外，在五点描述中不要去用指示性代词，对关键词布局不利，可以直接用衍生的一些关键词或者核心关键词的长尾词去替代。

至于第三点 search term，一个是动态 ST（即 search term），另一个是 More Detail。大家都知道，很早之前 search term 有五行，很多人纠结五行 应该怎么写，到底是用逗号还是用空格隔开，后面亚马逊才把 search term 变成了一行，引 入了动态 search term 的概念 其实 search term 是对标题和五点描述，以及整个 listing 关键词的补充，就是说，如果你觉 得自己关键词写的不够，可以通过 search term 来补充，但这个补充是有规律有技巧的，并 不是所有你想到的词都可以写到里面去 第一，要保证不超过 250 个字符长度 第二，写入的词一定是跟产品有关联性的 之所以叫动态 search term，是想告诉大家 search term 是可以变的，一定要不定期去更新， 把有出单，有流量的留下来，去掉那些没效果的，才能保持 search term 的动态效果。

关于 QA 很好理解，三个以上可以在标题下面展示，然后前台详情页只显示四个，把你想要展示的QA调到 最前面即可。

关于评论，长描述，其实影响权重不是很大。

而图片和 A+怎样埋词，相信大家都比较感兴趣，就是用关键词去命名图片或者 A+对应的一个 名称，然后布局到 listing 里面，接着是 Coupon 标题，Promotion 的一些引导语，以及 Giveaway 一些设置，

我们容易忽略的 More Detail，很多卖家在写 listing 时只把该展示的部分写出 来，后面 More Detail 中的细节就舍弃掉了，比如说，做的是 3C 类的产品，其中辐数、电池的数量、材质等等信息，其实这样对相关性是有很大的影响的至于具体影响体现在什么地方，

如何判断对应的词已经被亚马逊检索

具体方法就是通过详情页的查找，通过词频统计，还有通过前台 search term 去搜索。当然， 前台 search term 搜索是最关键的步骤、词埋好了，也检索好了，接下来就应该考虑怎么去做后续的推广策略了。我们可以围绕指定关键词制定不同的推广策略，也可以围绕着指定关键词匹配不同的转化出单和留评，可以指定关键词排名来提升类目排名，也可以指定关键词来做广告，还有最后的指定关键词用来做站外推广。

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