成功案例 | 转化率比传统电商高五倍，揭秘海外网红电商平台Whatsmode的营销之道

当中国制造业和海外意见领袖的品牌梦完美结合时，就有了Whatsmode。这家海外网红电商成立于2015年，在效果营销服务商Yeahmobi的服务下，短短两三年内，公司规模便迅速扩张，跳出上海，在洛杉矶、墨西哥、上海、深圳等地都设立了团队，更完成了三轮融资，成为海外最大的网红电商品牌，其购买转化率比传统电商高出五倍。

耀眼的成绩背后，到底采取了怎样的商业模式和营销策略？

近年来，中国的网红电商蓬勃发展，越来越多的网红不满足于替其他品牌代言、做广告，而是希望创立个人品牌。Whatsmode发现了网红社交影响力背后蕴藏的巨大变现价值，决定把中国的网红电商模式输出海外，与欧美社交平台的网络红人合作，成功在美国打下一片江山。

考虑到国外网红并没有从事电商的经验或相关概念，Whatsmode在每一步骤都会提供密切支持，帮助网红打造真正具有个人特色的品牌：

成立品牌：和网红深入沟通，厘清品牌定位、理念，确认产品组合及特点，确保符合网红的个人理念和特色

寻找对接供应链：在中国寻找合适的优质供应商，在产品设计、打板到上市等每一步骤都与网红紧密合作

网上销售：在Whatsmode官网上为网红开设店铺，将产品上架，进行销售。

物流配送：Whatsmode还会负责销售后的物流供应及配送。

对于消费者而言，Whatsmode则是网红品牌的新潮聚集地，他们不仅可以在这里支持自己喜爱的网红，购买其个人品牌产品，还可以“顺藤摸瓜”，找到其他他们感兴趣的网红品牌。

Whatsmode不仅是目前海外最大的网红电商品牌，也是和Facebook、Instagram结合最为紧密的一家——从引流、二次营销、和用户持续互动，到提升转化率和广告投资回报率，通通都离不开Facebook和Instagram。

Instagram

– 时尚消费者聚集地，强力带动初次引流

Instagram拥有全球最大的年轻时尚社区，不仅是时尚达人和意见领袖的集中场所，也是时尚消费者的聚集地，能够帮Whatsmode找到大量对网红个人品牌感兴趣的客户。

Whatsmode利用这一特点，不仅依靠合作网红本身在Instagram的社交影响力，也会投放广告精准覆盖目标受众，把大量潜在客户从Instagram引流到Whatsmode的官方网站，建立起和品牌的初次联系。

除此之外，Whatsmode还在其官方的Instagram账号开通了购物功能，粉丝在浏览喜欢的衣物饰品时，只需点击“购买”按钮，便可轻松把心头好收入囊中，大幅简化用户的购买流程，避免订单流失。

Facebook+Instagram –

 二次营销、持续互动，大幅提升转化率

Facebook在全球拥有20亿时尚消费者，是全球最佳的时尚广告平台。欧美各国数据显示，通过Facebook平台购买服装首饰的用户，转化率高居榜首。

Whatsmode深刻地认识到了传统电商购买转化率过低的问题，认为必须通过多渠道的方式与用户建立多次联系，强化品牌理念。因此在进行营销时，Whatsmode利用了Facebook和Instagram提供的多样化广告格式和营销方案，包括Facebook轮播广告和Instagram快拍等，结合精准的受众定位，针对目标客户进行二次营销，持续跟用户进行接触互动，吸引用户完成购买。

这种与社交平台深度结合的模式，使得Whatsmode的转化率要比传统电商高出将近五倍，其广告投资回报率也更为可观。在去年的节日期间，Whatsmode通过Facebook和Instagram对老用户进行持续的再营销，使得销售额提升了30%左右，成绩斐然。

和Facebook及Instagram深度结合，成绩斐然

转化率比传统电商高5倍

通过再营销，使节日期间的销售额提升30%

清晰的定位、成熟的模式加上正确的营销策略，使得Whatsmode迅速崛起，成为海外最大的网红电商品牌，帮助众多海外网红实现品牌梦，创下不菲的销售成绩。

Cloe Couture是美国知名的时尚生活类网红，以分享美妆、穿搭及DIY经验为主，在全球拥有近500万粉丝。2016年，Whatsmode尚处于成立初期，便成功邀请Cloe入驻平台，创立了个人服饰品牌GLO，并迅速创下了单月销售7000件的骄人战绩 。