旺季运营专题----打造亚马逊爆款的选品思路与技巧

问题考虑

如何选品

了解买家真正想买的是什么，而不是买家目前在买什么。这样才能勾勒出需求的轮廓。如果你只找那些畅销的、销量大的产品，你只能找到已经饱和的产品。

了解市场、分析市场对亚马逊卖家来说是至关重要的，如果选的产品没有市场，做再多的努力也是白费，选对产品让你分分钟爆单。一般而言，对一款新品展开调研，最好先判断该产品对应的市场容量及其竞争强度。

这个页面告诉我们，这里的产品人们不只是购买，而且是作为礼物买给亲朋好友的。作为礼物购买的商品比顾客为自己购买的产品更有研究价值。人们在给别人买礼物的时候，通常愿意付出更多的金钱。

该产品现在正在销售并呈上升趋势，还是上个月在销售，现在呈下降趋势？寻找平均营销价格在15英镑以上的产品。避免低价产品，因为选择低价产品将意味着你必须专注于大批量销售才能获得利润。

在搜索栏中输入搜索词时，亚马逊也会给出建议，显示最常见的搜索词，把它们添加到你的标题、要点和描述中。但由于建议的关键词很多，你可能很难对它们进行分类和细化。

通过使用与产品相关的关键词显示在“经常同时购买”部分，你可以把产品呈现在不一定正在寻找你产品的买家面前。这样的话，你的产品就会成为买家的首选，将来他们可能会决定购买类似的产品。

长尾关键词是包含三个或三个以上单词的关键词。同时，长尾关键词也是非常重要的，几乎所有的在线搜索都是由长尾关键词组成的。此外，长尾关键词能带来更好的转化率，因为买家在随意浏览时不会看到你的产品。在做关键词研究时，永远不要忽略长尾关键词，而是把它们添加到你的文案中。

找到你的前5个竞争对手或搜索结果页面首页的前5个产品，分析他们的Listing，最重要的是他们的标题。他们在要点和描述中使用了哪些关键词？观察他们标题的构成，并尽量使你的标题与之相似。你的标题里必须有他们标题里提到的词。另一种获得优势的方法是进行反向ASIN搜索。

PPC广告是数据挖掘关键词的好地方。自动广告是一个相对简单和可靠的方法，可用于查找新的搜索字词并确定关键词的相关性。在运行自动广告一周或更长时间后，下载搜索字词报告，并确定买家使用的关键词。你可以看到关键词获得的展示次数与点击次数和销售次数之间的关系。归根结底，最重要的是根据转换率对关键词进行优先级排序。

有什么大的节日或促销活动要来了，在你的文案中使用相关关键词，并在广告中添加一些关键词。尽管你的Listing和后端字段已经塞满了关键词，但试着做一些空间调整来添加一些节日或礼物关键词，特别是如果你的产品在节假日需求更高的时候。试着在关键词工具中搜索“Christmas Gift”或“Prime Day Deals”，你会惊讶于其搜索量。