旺季运营专题----打造亚马逊爆款的选品思路与技巧
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要想成为亚马逊大卖，拥有一款好的产品是关键！
单个优质产品可以为能够长期赚钱的产品线打下基础。
但选品错误可能导致数月、数年的挫折与巨大的经济损失。
那么如何来筛选优质的产品线，并进行选品呢？
新手卖家初入亚马逊，旺季运营感到不知所措？别担心，今天小编与大家分享几种方法，让大家轻松实现销量增长，变身“出单王”！
问题考虑
在产品选择过程之前，我们先快速了解一下一个好产品的基础。当你考察一个潜在的产品时，必须要考虑两个主要的问题。这个产品对买家有价值吗？能打造成品牌吗？
产品价值
塑造品牌
如何选品
很多人会告诉你，好产品的特点是需求量大、竞争小。你需要找到一个需求量大的产品，而且外面没有多少竞品。因此，人们被迫购买现有的产品，即使产品不是那么好。
下面小编帮你划重点！
寻找review不佳且在第一页上销售的产品
寻找Listing不美观、图片质量差、数据缺失的产品
寻找你可以改进的产品
寻找你可以打造品牌的产品
寻找你热衷的产品
找到符合上述标准的产品类别。如果人们购买的产品有差评，Listing也不美观，那么只要把你的产品做得更好，就有机会在这个类别里成为爆款！
浏览类别
选品时，最重要的就是数据
了解买家真正想买的是什么，而不是买家目前在买什么。这样才能勾勒出需求的轮廓。如果你只找那些畅销的、销量大的产品，你只能找到已经饱和的产品。
了解市场、分析市场对亚马逊卖家来说是至关重要的，如果选的产品没有市场，做再多的努力也是白费，选对产品让你分分钟爆单。一般而言，对一款新品展开调研，最好先判断该产品对应的市场容量及其竞争强度。
浏览Amazon Most Gifted页面
这个页面告诉我们，这里的产品人们不只是购买，而且是作为礼物买给亲朋好友的。作为礼物购买的商品比顾客为自己购买的产品更有研究价值。人们在给别人买礼物的时候，通常愿意付出更多的金钱。
了解销售趋势
该产品现在正在销售并呈上升趋势，还是上个月在销售，现在呈下降趋势？寻找平均营销价格在15英镑以上的产品。避免低价产品，因为选择低价产品将意味着你必须专注于大批量销售才能获得利润。
自动推荐
你不需要想到某个特定的产品，只需要通过字母表中的字母，当你看到任何可能有趣的产品时就停下来。亚马逊会不断向你展示买家对你输入的单词或字母相关的所有最受欢迎的搜索词。
关键词研究
关键词研究是亚马逊产品发布的重要组成部分。花时间适当评估你细分市场中的重要关键词可以最大程度地提高销售潜力。同时也可以使你的产品成为有价值的搜索查询中排名最高的商品。
参考亚马逊的建议
在搜索栏中输入搜索词时，亚马逊也会给出建议，显示最常见的搜索词，把它们添加到你的标题、要点和描述中。但由于建议的关键词很多，你可能很难对它们进行分类和细化。
参考“经常同时购买”部分
通过使用与产品相关的关键词显示在“经常同时购买”部分，你可以把产品呈现在不一定正在寻找你产品的买家面前。这样的话，你的产品就会成为买家的首选，将来他们可能会决定购买类似的产品。
利用长尾关键词
长尾关键词是包含三个或三个以上单词的关键词。同时，长尾关键词也是非常重要的，几乎所有的在线搜索都是由长尾关键词组成的。此外，长尾关键词能带来更好的转化率，因为买家在随意浏览时不会看到你的产品。在做关键词研究时，永远不要忽略长尾关键词，而是把它们添加到你的文案中。
分析竞争对手的Listing
找到你的前5个竞争对手或搜索结果页面首页的前5个产品，分析他们的Listing，最重要的是他们的标题。他们在要点和描述中使用了哪些关键词？观察他们标题的构成，并尽量使你的标题与之相似。你的标题里必须有他们标题里提到的词。另一种获得优势的方法是进行反向ASIN搜索。
利用广告
PPC广告是数据挖掘关键词的好地方。自动广告是一个相对简单和可靠的方法，可用于查找新的搜索字词并确定关键词的相关性。在运行自动广告一周或更长时间后，下载搜索字词报告，并确定买家使用的关键词。你可以看到关键词获得的展示次数与点击次数和销售次数之间的关系。归根结底，最重要的是根据转换率对关键词进行优先级排序。
经常调整关键词研究
有什么大的节日或促销活动要来了，在你的文案中使用相关关键词，并在广告中添加一些关键词。尽管你的Listing和后端字段已经塞满了关键词，但试着做一些空间调整来添加一些节日或礼物关键词，特别是如果你的产品在节假日需求更高的时候。试着在关键词工具中搜索“Christmas Gift”或“Prime Day Deals”，你会惊讶于其搜索量。
