打好PPC广告三步曲

此手法Listing优化已经OK为前提。比如：图片很高端吸引人，卖点写的很OK，标题表达无误。

老规矩：如果你很忙，就读显眼的字，因为读者水平不一，所以更多的文字的说明，是给还不理解的人看的。

====正文分割线=====

打广告的两个要素：最广泛的流量 + 最精准的匹配关键词

前期准备工作>>>>>>>>>>

第一步：定位好产品的关键词主词

不解释，这是必要条件，如果连主词都不知道，你可以直接跳过下面的所有步骤。

确定很多的长尾词，对于新开发的产品来说，或许是痛苦的，但是只让你确定一两个主关键词，这个还是比较快乐的。

第二步：找出前置的否定词

并形成词库，以后长期使用。

前置否定词？就是一开始就可以确定这个词不会有转化。

比如你做的是男士皮鞋，那么高跟鞋，女性的鞋，拖鞋，鞋垫，运动鞋，肯定就不是你的菜，先否定掉。

如何操作？

使用免费工具：www.keyword.io

输入主关键词，就会出现一堆的基于主词所能联想到的关键词。

使用这个工具，先把不相关的长尾词全部整理出来，然后精准否定掉。如果某些大牌的品牌词，可以直接把品牌，短语否定掉。

第三步：分析主关键词的首页排名的价格。

如果此价格主词的排名能上首页，那么大量的长尾词的排名都将上首页。

所以我们只要抓住主词的价格上首页就可以了。

但是，如果一些高竞争高流量的主词，点击价格无法承受同时转化率还不太高，我们可以直接在打广告的时候把主词否定掉，然后主词独立去打精准广告。

准备工作完成之后，接下去我们要正式打广告了。

第一步：建立广告：（广告计划和广告主下面一笔带过）

---------------------------------------

建立广告计划，设定预算。（广告计划的作用，个人认为就是设定预算用的。别想的太复杂）

建立广告组：广告组（广告主，我认为是为了区别产品的）

---------------------------------------

方案：

1、添加主词（设置为广泛）

2、否定掉否定词库里面的词。（如有必要，否定掉主词。）

第二步：两三天看一次报告，把报告里面不相关的词继续否定。

报告直接下载下来，然后导入Excel里面，把点击率高，但转化率低，特别是Acos高于利润50%的 先否定掉。（超过50次以上的点击）

把超过20次点击，Acos=0否定掉。

把转化率高，但展示量有限的词，独立出来，打精准广告。

等等条件。。。。有很多因素，这里不一一列出来了。

我们AMZHelper已整理了一个PPC数据筛选的模型。已对会员免费开放。

第三步：每周重复上面的工作，让自己的acos越来越低，那么投扩产出比就越来越高。

上面卖的是低客单价的产品，整体利润率在40%左右。主要是通过大量的，低价的长尾词进行转化成交。

对，没错，准备工作三步，打广告也就三步。

别再问老蛇去年的那个自动，手动等打法。老蛇已经忘了差不多了。

老蛇现在的套路只有这一招。

当然还有一些细节：比如否定掉的一些词，有一些是远久否定（不相关的），有一些是暂时否定（相关的，但暂时转化率还不够）等到你listing的竟争力提高了再把他释放出来观察。

这个手法的优点：广告容易落地，操作简单，容易出效果。

当然，这个只是PPC的冰山一角，如果想学系统的，还是可以去参加任佳伟的高逼格，全系统的课程。小道消息：所开的课不多了，抓紧来。

总结：

广告前提是转化

PPC广告是流量

选对主词很关键

否定词库为省钱

主词广泛带流量

前置否定省成本

分析数据用工具（AMZHelper的广告分析辅助）

省时省力更省钱

每天循环第三步

明天将会更美好。