跨哥实地走访了数家跨境电商上市公司，亲身体会到，超级卖家他们是如何把销售规模，员工产出，产品利润，做到极致的，然后成就一亿销售额一个SKU，这种可复制模块化运营的方法才是值得各位中小型卖家学习样本。

下面跨哥带大家深度分析Anker+泽宝这800亿的市值是如何炼成的！？

首先我们需要了解的是，一个行业良性循环公式：

产品&供应链 >跨境电子商务，人+组织 >爆款，利润 >供养出更好的产品&供应链。

所以我们下面分别从，员工效率，公司利润，品牌构成，资金合规和税务，组织架构看看Anker和泽宝这些超级大卖是怎么做的？

1）人效和利润：

是跨境电商企业的重中之重，因为本质上所有东西都是靠人做出来的，Anker和泽宝是怎么对人下手的？做一个简单粗暴的比较，如果单从数值来看，安克创新的人均产值，是某跨境电商上市公司的8倍人效！

Anker——只做垂直爆款，Anker在2019年做到合规后7.21亿纯利润。员工人数为1540人，平均一位员工创造432万的利润，并且在今年同比增长18%，也就是说按照这个趋势，Anker今年纯利润很可能超过8.5亿，所以市值600亿不足为期。

泽宝——超高的人效和激进的股权激励

泽宝股份2016年度、2017年度、2019年分别为125,506.13万元、174,345.16万元、1.49亿。泽宝90%以上收入来自亚马逊，是众多跨境电商大卖中亚马逊收入占比非常集中的一个。泽宝最近一年在美国亚马逊第三方卖家中排名第九、德国排名第十一、英国排名第二十三、 日本排名第二十。

划重点！以下表格披露了泽宝这几个大店非常具体的收入。泽宝的美国旗舰店铺收入为8.8亿元，在公司内收入占比超过一半！

在产品端，泽宝走“精品”路线，基于对亚马逊线上销售数据和消费者需求的分析，有自己一套产品开发方法论。跨境电商大卖家中，跨境通和Aukey都有约60万个SKU，通拓共有超过30万个SKU，有棵树SKU数量超过12 万个，泽宝目前SKU 总量仅有一千多个，核心SKU只有约两百个。单个产品的相对产值较高！做精品模式的跨境电商卖家，也是非常羡慕吧！按照目前泽宝的总市值，等于一个核心SKU创造了5000万的市值！

泽宝同样重视对人的激励！刚推出的激励计划拟授予激励对象的限制性股票数量为1457万股，主要面向泽宝财务总监、核心管理人员、核心技术人员、核心业务人员等。授予限制性股票的价格为每股11.71元，也就是说，如果激励对象满足授予条件和归属条件后， 可以按每股11.71元的价格购买泽宝母公司星徽精密股票。星徽精密目前的股价是25.86元，这些员工的行权价还不到目前股价的一半！

2）多品牌运营：

（1）安克创新员工和团队不断打造出像Anker、Soundcore、Eufy，Roav和Nebula,Zolo等知名品牌，在亚马逊等主流电商平台，Anker在移动设备周边产品、智能硬件产品等消费电子产品品类上都非常有竞争力，这些品牌与Nike，Benefit Cosmetics一起被美国权威电商研究机构Internet Retailer提名入围年度全球电商奖。

（2）泽宝能有如此的业绩和优势，源自多年的积累和持续的专注。泽宝从2008年就开始在亚马逊平台销售，至今已有10年了，推广自有品牌产品已有五年，RAVPower、TaoTronics、VAVA、Anjou，Sable五大品牌。产品包括电源类，蓝牙音频类，小家电类，电脑手机周边类，个护健康类，都具备了相当市场影响力。可以说，泽宝每个品牌产品的品牌页面都做得非常精美，是众多跨境电商卖家模仿学习的对象。2019年1月，泽宝创新被上市公司星徽精密收购。

类似Anker，泽宝股份在产品开发上投入了大量资源，在产品定义、工业设计、产品研发、质量控制、工程改良等方面对产品进行全链条的精心打造。核心研发团队成员来自于中国科学院、TCL、华为、腾讯等业内顶尖企业，自主研发产品已推出行车记录仪、香薰机、低功耗电池网络摄像机，在研产品包括美妆类智能产品、投影类智能产品、香薰类产品、音视频类智能产品等。

在供应链端，泽宝做了大量优化降低成本和提升效率。泽宝与战略供应商建立了深度协同的合作关系，供应链管理中心全流程参与供应商管控，协助供应商提高生产良率、改进生产工艺，确保快速交付。例如，电源类产品原来的电气方案分离器件较多、BOM成本较高，后来采用了三合一的新方案，集成度较高，减少了元器件，降低了BOM成本。

对于核心原器件, 如芯片、MOS管等，公司直接与二级供应商洽谈，锁定价格，降低一级供应商的成本。对于电池电芯，从2017年下半年，在保持良率、一致性的基础上，由原国外厂商进口电芯，逐步引入国内电芯供应商，降低了电芯成本。

在物流方面，泽宝子公司深圳邻友通通过国家海关总署 AEO高级认证，能够享受先行办理验放手续, 以及AEO互认国家或地区海关提供的通关便利措施，提高物流效率。在保持稳定供货的同时，泽宝电源类产品海运比例提升至约63%。对于移动电源，单位重量的空运价格通常是海运价格的10-20倍，运输方式的优化有效提高了产品毛利率。

泽宝目前各个产品线的收入占比如下，单位为“%”：

泽宝2017年完成了D轮融资，此前一度筹备在美国上市，VIE协议控制架构都已搭建好 。后来美国上市计划终止，也拆除了境外架构。这里提及一下，傲基科技股份有限公司成立于2007年，已于2019年9月12日提交上海证券交易所科创板上市申请。通拓科技，作为铺货大卖，在2018年4月，被上市公司华鼎股份收购

3）架构和税务

为了成功上市，安克创新搭建了规范的境内外股权架构，据招股说明书显示，安克创新拥有 5 家境内子公司，13 家境外子公司，股权架构如下图所示：

在税收方面，安克创新和其他超级大卖一样合规的资金、税务路线。

很多卖家之所以选择在香港注册关联公司或者子公司，其中一个重要原因，是香港采用地域来源原则征税。也就是说，只有源自香港的利润才须在香港缴纳利得税，税率为16.5%，源自其他地方的利润则不须在香港缴纳利得税。

要知道，大部分跨境电商卖家在香港设置的公司，其产生收入的跨境电商业务实际发生地并不在香港。所以，跨境电商的业务，非常匹配香港地区离岸豁免缴纳利得税的规定。作为一个非常好的税务筹划工具，卖家一般都会向香港税务局申请离岸豁免，这样就可以不在香港缴纳利得税。也就是一些老板提到的，在香港设立的公司，可以“不缴所得税”。

但是，如果卖家有做融资或上市计划，香港公司以大陆母公司的子公司的形式成立，未来需要合并收入和利润，要分配利润给大陆母公司，这种情况就不一样了。

因为香港子公司如果将利润分配给大陆母公司，则香港子公司仍需要按中国大陆税务规定缴纳企业所得税。在会计处理上，即使香港公司在当年并没缴纳利得税，仍要按照实现的应纳税所得额乘以16.5%的税率计提利得税。

当然，目前大部分卖家将香港公司的钱回流到内地，用的是其他方案，不需要用“利润分配”的方式。