亚马逊家具类目一路高走，真是神仙品类！

2024 年一季度，家具及其零件的出口额 1241.4 亿元，同比增长 23.5% 。

2024 年前两个月及一季度，仅浙江地区出口家具产品就高达 224.6 亿元，同比增长 30.2% 。

第 53 届中国家博会吸引了海外观众 51205 人，较2019 年增长 43.11% ，创历史新高，同时也反映出了海外市场对中国家具相关产品的热情。

亚马逊家具类目大麦大丰收

1、恒林家居

主要做办公家具，包括办公椅、沙发、按摩椅代工等，2023 年前三季度，营业总收入约 57.76 亿元，同比增长 24.74% ；归母净利润 3.66 亿元，同比增长 22.91% 。

其跨境电商业务实现了较高的增速，以亚马逊、Tik Tok 等主要渠道。

2、致欧科技

2023 年营收 60.74 亿元，同比增长 11.34% ，归属于上市公司股东的净利润为 4.12 亿元，同比增长 65.08% 。2023 共销售 2037 万个产品。

其中，家具系列全年营收约 27.10 亿元，同比增长 4.79% 。家居系列营收 22.85 亿元，同比增长 22.31% 。

分地区看，在欧洲地区收入 37.28 亿元，同比增长 21.64% ，占比提升至 62.31% 。北美地区营收 21.73 亿元，占主营业务收入比重为 36.32% 。

渠道方面，B2C 以亚马逊、OTTO、独立站、SHEIN、TikTok Shop、Mercado Libre（美客多）、 Fressnapf 等线上零售平台为主，B2B 则分成线上 B2B 与线下 B2B 两条线。

恒林股份发展史

1998 年，恒林创始人王江林从一个小厂做起，在“椅业之乡”浙江安吉起家。

2010 年，浙江恒林椅业股份有限公司出口完成 1.1 亿美元，完成产值 8 亿多，成为安吉县首个外贸进出口超亿美元企业。

2014 年，恒林股份公司成立了院士专家工作站，聘请国内知名院士担任首席科学家，打造出了“恒林创造”的旗号。

2017 年于 A 股主板上市，是一家集研发、生产、销售办公椅、沙发、按摩椅等健康坐具及民用家具产品于一体的企业。

目前，恒林股份是国内最大的办公椅制造商和出口商之一，连续 13 年办公椅行业出口第一，年销售额约 65 亿元。

恒林股份的跨境电商业务

恒林家居上市后借助资本市场平台，公司开始了全球化布局与多元业务拓展。

2019 年进行了产能全球化布局，收购了瑞士家具品牌 Lista Office、厨博士、永裕家居等股权，起步拓展跨境电商业务。

2018- 2022 年公司营业收入从 23.18 亿元增长至 65.15 亿元，归母净利润从 1.71 亿元增长至 3.53 亿元。

报告期内，2023 年 Q1-Q3 实现营业收入 57.76 亿元同比增长 24.74%， 归母净利润 3.66 亿元。

目前，恒林股份在亚马逊经营的店铺有多个品牌，比如 nouhaus、smugoffice、smugdesk等。

Nouhaus 是恒林股份主打的高端品牌，目前销售区域分为韩国和美国，韩国销售产品以按摩椅为主，销售方式为线下品牌店结合线上独立站；美国销售产品以办公椅为主，销售方式以线上亚马逊渠道为主。

品牌 Smug 中的一款椅子，上架刚刚两个月就占据类目 #Home Office Desk Chairs 第17名，父体月销量 2,500 + 。

（图源：亚马逊）

家具行业未来趋势

根据 Statistic 数据显示，预计 2024 年全球家具市场收入将达到 7662 亿美元，在 2024 年到 2028 年间，家具市场还将保持 5.02% 的年复合增长率。

美国家具大多依赖进口，进口比例接近 40% ，2022 年美国家具行业销售达到 2352.14 亿美元；预计 2024 年，美国家具市场规模将达到  2530 亿美元。

2023 年欧洲家具市场规模为 2362 亿美元，预计 2023 年到 2027 年间，欧洲市场将保持 3.37% 的年复合增长率。

全球家具行业中的细分市场中，客厅家具市场占比最高，2022 年实现全球销售收入 2026.0 亿美元。其次是卧室家具，2022 年销售收入 1232.0 亿美元。居家办公家具和户外家具占比相对较小。

亚马逊家具用品消费趋势

1、家具用品品类消费者画像：

以家庭主妇、工薪阶层、白领为主，他们消费力中上，对生活品质有一定追求，所以在乎产品的性价比，同时也追求品质和个性化。

2、家具用品品类消费频次：

► 欧美消费者购买家居用品的频次都比较高，经常会每季度更换，尤其是床品、窗帘、家居装饰等。这些在中国消费者看来的“耐用品”，在欧美则是一种“消费品”，更高的消费频次也给中国卖家带来了更大的市场空间

► 家用电器的消费频次会相对低一些，因为带电产品相较不带电产品客单价更高、使用寿命更长，所以消费者对考虑置换新产品的时间也更会长。

3、消费者需求：

在厨房用品上，总体来说消费者普遍注重性价比、产品选择多、质量稳定有保障、收货便捷快等，但各个站点消费者的需求也略有差别：

► 美国消费者认为家居用品不仅是生活必需品，更是一种生活态度，是表达自我的方式。
• 健康相关的产品，消费者对材质、品牌的要求越高，如枕头、床垫；
• 品味相关，能表达个性态度的产品，消费者对设计、材质的要求越高，如蜡烛、储物柜、窗帘；
• 更换频次较高的产品，消费者更在乎性价比，即在价格便宜的基础上买到品质好的产品，如颜料、画笔、工具。

► 欧洲消费者相比美国人，对于产品的舒适度要求更高，同时更注重产品细节，如在床品、窗帘的材质上，欧洲人普遍更青睐纯棉类产品。

► 日本消费者则更倾向于清新、简约风格的产品，品牌忠诚度、在线复购率都很高，由于购买决策都是经过深思熟虑，所以退货率也比较低。
• 因为房间相对小、天花板低，所以非常看重产品是否方便收纳；
• 注重细节，包括包装、标签、购物凭证；
• 环保、高效率，即商品页面简单易懂，下单便捷，配送快。

无论小伙伴进军哪个细分类目，把基础款做出多种花样，也是一种制胜之道；把基础款做升级版，也能撑起利润半边江山。