如何挖掘多流量类型的爆款产品？

今天这篇文章和大家分享一种新的选品思路，这种选品方法有别于大家市面上见到的选品方式，它关注的指标切入点也很少有人提到。

这种选品方法的核心，不是去先看这款产品的销量等数据，而是去看这款产品是不是有多种流量类型，以及流量类型的多样性。

为什么会有这种选品思路呢？

我们可以思考，一款产品或者一类产品，如果它的流量类型是多样的，那么可以说明：

（1）这款产品的使用场景比较多，不是单一的场景，这类型的产品，我们去做选品开发的时候，可以针对不同的使用场景去做组合和创新；产品拓展的空间和想法思路会特别多。

（2）如果我们售卖这类型的产品，我们可以获取的流量选择就比较多样，广告打法就可以更多样，竞品可能在A中流量类型中拿到比较好的结果和位置，我们则可以考虑从B类或者C类的流量类型入手先拿取结果，相当于错位竞争了。

（3）亚马逊新的Cosmo算法下，有重点提到多轮导航的功能，它其实就是在买家搜索的时候，帮助归类和推荐不同场景的流量，所以不同细化场景的流量会逐步得到提高。

如果能够结合亚马逊官方对于流量类型或者说流量场景的归类，我们在做选品开发和推广运营的时候就能契合算法的步调，更好的拿到结果。

那么如何挖掘流量类型多样的产品呢？

大家可以利用亚马逊卖家后台的商机探测器模块，在商机探测器中，查询一个ASIN的时候，点击进入详情页面可以查看到这个ASIN被亚马逊官方归类的流量类型有多少，例如ASIN：B0CLDB4NND。

▲图源：亚马逊商品详情页&极目数据插件版

它是一款棒球太阳镜，在亚马逊卖家中心后台输入ASIN，即可查询这个产品被亚马逊官方归类的流量类型有哪些。

▲图源：亚马逊商机探测器

像这款就有baseball sunglasses（棒球太阳镜）/kids sunglasses（儿童太阳镜）等精准流量；有boys baseball shirt（男孩棒球衣）/baseball cleats（棒球鞋）等关联场景流量；sports toys for boys 8-12（适合8-12岁男孩的体育玩具）/cincinnati reds（辛辛那提红人队）等礼物场景，粉丝场景的流量；官方共计归类了30多种流量类型。

卖家后台查询的这种方式只能一款ASIN一款ASIN的查询它的流量类型有多少，非常麻烦而且不好定位ASIN。

所以大家可以用极目数据来进行批量的筛选查询；因为极目数据将商机探测器所有的数据都获取并进行数据拓展和数据清洗，可以支持快速的筛选查询，具体实操如下：

（1）登录极目数据 - 产品挖掘模块。

▲图源：极目数据-产品挖掘

（2）类目选择：点击选择类目，选择一个你想筛选的大类目，例如我选择办公用品。

▲图源：极目数据-产品挖掘-类目选择

（3）在类目选择结果中，将细分市场数量这个指标进行降序排列，这里的细分市场数量大家就可以理解为亚马逊商机探测器模块归类的流量类型数量。

▲图源：极目数据-产品挖掘

（4）降序结果就是流量类型归类比较多的产品，例如我们看到第二款产品是一款凝胶笔，他有65种流量类型。

▲图源：极目数据-产品挖掘

（5）点击asin旁边的亚马逊图标可以跳转亚马逊前端查看这款产品的基本情况，极目数据插件也会同步展示ASIN的周点击量，点击转化率等核心数据信息。

▲图源：亚马逊商品详情页&极目数据插件版

（6）点击查看详情可以看到这款产品的流量趋势以及被归类的65种流量类型有哪些。

▲图源：极目数据产品详情页

（7）这款产品我们会发现一些除了精准的笔类流量，还有很多比较有意思的流量类型，例如：

有送礼场景的流量，stocking stuffers / book lovers gifts（书迷礼物）/physician assistant gifts（医师助理礼物）/social worker gifts（社会工作者礼物）。

有很多医护场景的流量，labor and delivery nurse gifts（产房护士礼物）/nurse badge accessories（护士挂牌配件）/vet tech supplies（兽医技术用品）。

有很多职业场景的流量，new job gifts for men（新工作男士的礼物）/welcome to the team（欢迎加入团队）/ 20 christmas gifts for coworkers（送给同事的20件圣诞礼物）。

▲图源：极目数据产品详情页

这就是利用极目数据 - 产品挖掘模块，通过筛选定位多流量类型产品的一种选品方式。

这种方式还可以继续拓展：

（1）当你在查看一款产品的时候，在极目数据的产品详情页面，点击相似的竞品，极目数据会按流量重合度将产品进行返回给大家。

▲图源：极目数据产品详情页

（2）在产品列表中，按细分市场数量进行降序排列，同样可以通过一款产品挖掘到流量类型非常多样的产品。

▲图源：极目数据产品详情页

（3）例如案例中的第一款产品是一款迷你手持风扇，它有77种流量类型，包括护肤场景，防晒场景，迪士尼场景，沙滩场景等等。

▲图源：亚马逊商品详情页&极目数据插件版

▲图源：极目数据产品详情页

（4）案例中的第三款产品则是一款玩具类的产品，它的流量类型也有68种，其中就包括解压场景，教学场景等等的流量类型。

▲图源：亚马逊商品详情页&极目数据插件版

▲图源：极目数据产品详情页

（5）这种方式就可以持续不断的去拓展挖掘选品。

在极目数据上，还给大家呈现了，每一种流量类的搜索量，转化率，竞价CPC，产品均价；卖家可以利用这些数据测算不同流量类型推广的CPA（即广告出一单所需的成本）。