Best Seller榜单对卖家有什么用？看完这篇文章就懂了！

亚马逊上拥有 30 多个类别的数亿种产品，绝大多数商品都有一个特殊的排名，称为Best Seller 排名。

什么是BSR排名？BSR排名又是如何计算的呢？本文将带你深入探讨 BSR 的含义，了解BSR是如何在日常运营中帮助到卖家的！

什么是亚马逊BSR排名？

亚马逊BSR排名是一个几乎每个产品都有的排位，只要产品被销售过一次，都会获得一个排名。BSR 是衡量产品当前在亚马逊上销售情况的一个很好的指标。产品的BSR排名越靠前，销量越好。

BSR 仅适用于产品在特定类目中的排名。换句话说，产品没有一个总体的 BSR，也不会与不同类目的商品进行比较。由于许多产品在亚马逊上属于多个类目，因此一件商品可能有多个 BSR排名。

一个产品可能在“厨房和餐厅用品中” 中的 BSR排名 为 2,000，在“玩具和游戏”中的排名20,000。

BSR是怎样计算的？

尽管亚马逊并未确切透露 BSR 是如何计算的，但影响它的因素有很多，包括：

● 当前和历史销售数据

● 产品价格变化和促销活动

● 竞品

对BSR 的影响最大是当前的销售趋势与历史销售数据，排名每小时更新一次。

例如，如果一个产品在一小时内销售了 10 件，但在接下来的销售量下降到只有1件，这并不意味着这件产品的BSR排名，会自动下降到与每小时只销售一件的商品相同的BSR。相反，BSR 算法将会将两个时间段的销售数据都计算进去。

BSR和自然排名有什么区别？

许多新卖家第一次开始在亚马逊上销售时会混淆亚马逊BSR排名和自然排名，BSR 是产品基于销售额的排名，自然排名是产品针对特定关键字出现在亚马逊搜索引擎结果页面 (SERP) 上的位置。

一个产品在亚马逊 SERP 中的位置与该产品当前的亚马逊BSR排名无关。例如，当我们在亚马逊上搜索“棉花糖烤棒”时，这就是我们在 SERP 上看到的内容：

一个产品在亚马逊的 SERP 上排名靠前并不一定意味着它 BSR一定非常高。在上面的截图中，第一个产品的 BSR 实际上低于第二个搜索结果。排名更高可能是因为该产品过去的销量更好、转化率更高、价格更低，甚至评论更好。

哪里可以看到产品的BSR排名？

要查找商品的 BSR，只要点开详情页，并向下滚动到“产品信息”部分，就可以看到：该产品在露台、草坪和花园类别中的亚马逊BSR排名目前为#358。

这意味着在亚马逊的露台、草坪和花园类别的数十万种产品中，只有 357 种产品的销售额超过该商品。

已安装JS插件的卖家，在榜单、搜索页及产品详情页均可以看到BSR。

BSR对于亚马逊卖家的价值

榜单选品法应该是很多卖家通过的入门级选品方法，为什么要选择BS榜单来做参考呢？

■ 看得到的平台热卖产品，市场需求已经得到验证，不用担心市场过于冷门。

■ 了解市场容量，大卖可以评估销量上限，中小卖家可以选定能进入榜单的对标竞品。

■ 确定选品方向，查看小类目下的热卖产品，分析最受欢迎的产品特性。

■ 找出产品大流量关键词，为后期运营打基础。

■ 通过历史榜单热卖产品，找出曾经上榜过，目前不在榜单上的蓝海潜力产品。

但亚马逊有40个一级类目，22000+二级类目，可Best Seller页面每小时更新一次，平台重要数据稍纵即逝！

JS网页版榜单数据库可以牢牢锁定过去90天历史Best Seller数据，助力卖家高效选品，精准运营。

怎样用JS计算BSR的销售额？

回到“棉花糖烤棒”这个产品，当卖家打开使用 Jungle Scout的插件，就会看到你最关心的这些信息,每一个产品的BSR排名以及相关的信息都能一目了然！

● 每种产品的平均月销售额和收入

● 平均亚马逊BSR排名

● 平均销售额和评论数

● 亚马逊费用估算

同时通过类目的深入挖掘和排名变化观察，一旦锁定了对标竞品，还可以利用JS工具其他功能提供更多数据参考。

一键添加到竞品跟踪器，掌握一切竞品数据，帮助卖家制定运营策略；进行快捷的ASIN关键词反查，筛选其核心关键词，为优化Listing和PPC广告出价提供关键依据。

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