亚马逊账号运营②：如何在亚马逊上打造产品

亚马逊账号运营的本质就是开发和营销的综合体，只有两者巧妙结合才能产生最大转化，那亚马逊卖家怎样才能开发或者选择出一款正确的产品？打造一个产品又要考虑到哪些方面的因素呢？

接下来让我们一起去听听千刀创客团队技术的美女总教练Bella，关于亚马逊产品打造的那些干货分享。

亚马逊上打造一款产品需要经历哪些步骤？

作为亚马逊卖家的你，打造产品时会从哪些方面入手？有没有一个系统的步骤去执行呢？Bella根据自己的经验，将打造一款产品的过程，系统的分为7步骤：

1.产品

2.上架

3.价格

4.FBA

5.促销

6.推广

7.优化

打造产品7个步骤的具体操作

想必，把打造产品的7个步骤列出来，很多卖家仍旧不知道该如何去做，因此Bella将这7个步骤的每一个环节都做了细化的分析，小编整理如下：

1、产品。产品的选择并不是没有根据的，不是随便看到一款产品觉得不错就上架，而是要根据账号的定位及积累一定量的数据分析和市场调研，最后再确定，2、精细化上架。在上架之前，手动精心编辑一个listing也是必不可少的；提炼产品的亮点；优化图片：包括场景图、包装图、功能图等等。

3、价格。对于产品价格的设置，可能很多人第一反应就是低价。低价确实是推广新品一个非常具有杀伤力的营销手段，但低价的前提还是得具体看产品。而比直接低价更好的方式是先了解市场的竞争热度，比如广告竞争、成本预算、推广预算等，然后再去设置一个合理的价格。

4、FBA。FBA就是亚马逊仓储配送服务，可能一开始很多人会比较抗拒FBA，尤其是刚刚入门的小白，总认为FBA会增加运营成本，其实作为卖家遵循平台的规则肯定是不会出错的。FBA是亚马逊从13年开始重点打造的项目，也是亚马逊利润构成的重要部分。对于卖来说，使用FBA可以在提升用户购物体验上占得先机，最重要的是可以提升产品曝光，所以可以说FBA是卖家在Amazon成长的必经之路。

FBA的好处:曝光率高；享有亚马逊免运费活动；提高销售速度；节省管理成本。

5、站内营销。亚马逊站内营销的方式有很多，如打折促销、买一送一、减免金额、设置捆绑都是引流的一种手段，可以吸引买家的注意力，从而带来消费转化，不得不承认一点：所有的消费者都喜欢享受打折带来的优惠及福利。

6、作为亚马逊平台上的卖家，在运营推广上最绕不开的手段就是站内广告(简称CPC)Cost Per Click广告，CPC首先可以快速引进更多流量，而且是精准投放的流量，花费成本也比较合理 ，转化率也挺高。

但在使用CPC时需要注意两个要点：关键词精准投放；广告不断优化。

7、优化。打造产品的最后一步，就是优化。亚马逊卖家的销量取决于Listing的质量，如何做好Listing既是一门学问也是运营的重中之重。标题、五行特性、关键词、图片对于Listing的都是极为重要的。

亚马逊卖家的优化，可以分成两个维度：第一是上架前的准备资料；第二持续保持优化页面，关键词，广告以及产品改良。