货源工厂来打价格战，纯贸易型卖家会越来越难？
今年的工厂好过吗？
或许你也听说了，许多工厂的现状是：倒闭的倒闭，停产的停产，减产的减产......
对于许多跨境工厂来说，今年日子的艰难程度与卖家们不相上下。跨境卖家与工厂之间，有着千丝万缕的关系，甚至以同生共死来作比喻也不为过。然而，在商业的世界里，除了合作，还有无尽的竞争。
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工厂频频陷入困境，
卖家清货成为2022主旋律！
2022年对于很多行业来说，行情都不算好。
跨境工厂的卖家们，更是有话要说：“跨境电商是出口零售端第一线，平台某类产品销量涨跌就是东莞、苏州工厂生存环境指标。知道2020年高潮过后市场会变差，但不知道2022年市场烂到这种程度。”
联想到前段时间，知名跨境供应商——东莞库珀电子正式宣布工厂停产结业！在整个华南跨境圈引起了轰动。据库珀电子的介绍资料显示，库珀电子曾有员工1000人左右，近100人的研发团队，每月可生产40万台。而如今到这步田地，也实在是令人唏嘘不已。
我们拿工厂聚集地义乌来说，也遇到了一件大事。世界的工厂义乌近期因疫情遭遇停摆，让一大批跨境工厂也陷入了静默，文章回顾>>义乌封3天，发货备货全乱套！有卖家被罚近万元... 因为疫情的复杂性，义乌某些地方还在延续静默。因此，有工厂负责人无奈道：
“感觉义乌这波损失相当惨重啊......服装工厂、跨境电商、外贸，几乎一波团灭了，我们内裤有一波也卡在浙江了，做好了，车出不来了......”
图源：微博
因为各种各样的原因，跨境工厂业务受到严重冲击，某些工厂停工停产甚至放起了长假，一些依附其生长的卖家更是如此。某跨境卖家表示，目前的存货已经堆满库房，要想消化完这一波库存，需要两个月左右时间。当今之计唯有先清库存，同时缓解资金压力，再考虑后面的事情。
据各方反映，许多跨境卖家的现状是货难清，利润薄，现如今又遇到一些工厂，转型做起了卖家，原本靠工厂供货的跨境卖家，路就越走越险了。
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货源工厂来打价格战，
卖家如何铲除威胁？
跨境是个圈，单量持续低迷的市场环境，不断的内卷模式正在加深跨境电商出口卖家的运营危机。卖家出不来单，工厂卖不出货，连同头程物流也难做，即便如此，卖家与工厂之间，也依旧在相爱相杀。
做亚马逊信息基本上很透明，这一点也害了不少卖家，据一位卖家在论坛发帖称：“拿了几家工厂的货，他们要帮我贴标，所以基本上都知道我的账号。不知道哪家现在搞了一堆低价产品来跟我打价格战，太恶心了。因为我自己没仓库，所以货都是让工厂贴标，这样一来稍微懂点的都能找到我的账号，做个高利润的产品他们眼红就来和我竞争了。”
图源：知无不言
跨境卖家，尤其是依靠工厂提供货源的卖家，往往是被工厂拿捏住了命脉。而工厂的这种内卷操作，确实让人措手不及。当然，遇到这种情况的卖家也不在少数，一位卖家反映：“我上一家公司工厂就是这样，看到别人卖得好就直接来做亚马逊，价格还比进货卖家低一两美金，搞得进货卖家完全没办法。”
面对经济下行的危机，许多工厂不可能坐以待毙，寻求自救的出路也无可厚非。但是这样的内卷始终会为卖家带来更大的威胁，对此，有卖家建议道：
非工厂专利特有的商品，第一时间寻找合适的备用供应商作出反制，避免后期被断供；
上架合适的替代品和补充品，对目标进行螺旋压制，虽然对方是工厂，但工厂不止一家，材料不止一个价。
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防患于未然！
跨境卖家应如何和工厂合作？
创业不易，生活很难。
跨境卖家除了应对平台政策、国际形势等难题外，在供应端也会遇到一些麻烦，正如上文所说，工厂也会做跨境电商和卖家竞争。
工厂进入商战后的结果是什么呢？当工厂加入到零售环节，实现去中间化时，又恰巧卖家销量下跌，工厂B2B订单虽然会减少，但工厂做B2C会挤掉类目里的小卖，工厂C端的优势和市场占有率就起来了。当卖家艰难生存，纷纷撤场时，工厂直达C端的市场占有率，以及抢占市场份额得到的利润。
对于工厂的内卷，卖家们有时显得无可奈何，那么，和工厂合作想要避免上文的情况发生，又应该如何做呢？有时候，防患于未然更加重要，有卖家建议大家可以参考以下几点：
不过，对于其中的第五点，不少卖家认为，自己贴标也没有用，毕竟亚马逊信息都很透明，只要有心就能找到具体的产品信息，何况你卖得好，随便搜个精准关键词，也很容易被找到。因此，所谓的贴标也基本没多大意义。
本文内容部分观点整理自知无不言
总的来说，跨境电商发展日新月异，但是我们能够预见的是，靠工厂供货的纯贸易型卖家会越来越难，而只有回归产品，重视产品研发，做好差异化运营，建立属于自己的产品护城河，才不会面临腹背受敌的艰难局面。
最后，不论是卖家和工厂还是卖家与卖家之间，依葫芦画瓢的不在少数，竞争都是常有的事，我们也不必因为对手换成了工厂而太过焦虑。用心把自己的运营细节做好，兵来将挡水来土掩，就不惧这些竞争风险了。对于和工厂合作这件事，作为卖家的你又有什么可靠的建议吗？
