亚马逊新手运营流程图(亚马逊平台运营全流程解析)
本文目录
亚马逊个人怎么开店
我做跨境电商已有8年，运营店铺实操经验无数，今天手把手教大家从零起步做亚马逊，2023我们一起“掘金全球”。
文章全程高能，建议收藏。想要开店步骤详细资料的，在评论区打“想学习”，我会给你发全套资料。
一亚马逊店铺注册
●前期准备资料
1.国内的有限责任公司营业执照
2.法人身份证（确保法人和股东不是黑户）
3.双币信用卡
4.收款储蓄卡（常用收款工具：IPAYLINKS，网易支付）
4.邮箱号（确认邮箱没注册过买家账号）
5.手机号码（不能注册过亚马逊）
●准备资料详解
1.营业执照
现在个体户营业执照已经不能注册亚马逊，必须申请有限责任公司营业执照。为了方便审核，公司名称建议起3个以上的名称进行核准。一般情况下建议大家注册自然人独资，一个公司的注册必须具备法人、监事、财务三个角色，经营范围建议不要有服务类、路政、物业管理类。当然如果你觉得麻烦，可以找营业执照代办。
在要申请亚马逊店铺之前一定要确保营业执照已经在国家工商登记网上显示正常。
2.收款储蓄卡
亚马逊每14天会自动结算一次，账户的钱打到哪呢？打到你的外币账户里边。也就是说通过收款工具的平台，帮我们的企业法人在相应的国家开一个储蓄卡收款账号，把这个账号提供到亚马逊的后台，亚马逊给你打款就打到这个外币账号里，再通过收款工具把它兑换成人民币，存到自己国内的收款储蓄卡里。
亚马逊店铺注册
二商标注册
美标注册时间大约需要12-18个月，流程如下
1.提交申请后，商标进入待审阶段，一般情况下会在8-10个月后分配给审查员进行审查。
2.审查员主要审查商标是否符合注册的所有法律要求，以及是否没有实质性问题(如近似混淆等），若审查员认为商标存在问题，将会发出一封审查意见书(office Action，简称OA)，申请人需要针对OA里的意见进行答复。
3.通过审查后商标便进入11周左右的公示期，公示期开始30天内允许第三方异议。
4.公示期间若无第三方提出异议，基于实际使用申请的商标将会被核准注册，基于意图使用的商标将会收到Notice of Allowance，申请人在截止期限内提交使用证据并被接受后，商标即可注册。
欧标跟美标大同小异，具体区别为：美国需要提交试用证据，其他国家都不用。
R标
三 FBM和FBA如何选择
●什么是FBM和FBA
1.FBM模式通俗一点讲就是卖家自行发货，通过国际快递的方式将商品运输到客户手里。
2.FBA模式是指使用亚马逊提供的物流配送服务，将商品提前发往FBA仓库，亚马逊会提供包括仓储、打包、出货、贴标等一系列服务。
● FBM和FBA的优劣势
1.FBM优劣势
优势：FBM不需要囤货，不压资金，客户下单之后再采购发货。
劣势：FBM权重太低，非常依靠产品，爆单几率太小，而且交易周期过长，客户流失率高。另外FBM最不可控的一个点是承运公司不会第一时间更新单号信息。不能及时更新单号信息，就会收到系统的警告信，警告信之后就会被取消销售权。
2.FBA优劣势
优势：FBA配送非常迅速，时效很高，交易周期短。而且选择FBA可以提高权重，将卖家商品显示在黄金购物车里，能迅速取得客户信任，成交率高
劣势：需要囤货，占用资金。
我个人建议是新手卖家选择少批量发FBA，慎重测款，一定要提前做好成本核算。不要凭直觉看好某样商品，发一堆库存，占用大量资金不说，一旦滞销，直接导致资金链断掉。（人民币玩家不在说明范围内）
FBA流程图
四店铺选品
选品是一个非常复杂且十分重要的开店环节，可以说选品能直接决定一个店铺能否成功。
新手卖家应牢记以下选品规则：
1.寻找你最熟悉的品类
如果你是开宠物用品店的，就做宠物类目。如果你有熟悉的厂家，就从厂家选择经营产品。
2.产品尽量小而轻
国际物流费用要考量商品的重量和体积，本着节省成本的原则，新卖家不要挑战大型商品。
3.产品版权问题要搞清
侵权产品，违规产品一定不要碰。
亚马逊选品页面
五店铺装修
新手卖家可以参考同行，同行就是最好的老师。
1、店铺装修布局
装修店铺前，要分析商品特点和平台客户购物习惯。一个合格的首页装修包含了店铺招牌、导航、产品列表、轮播图、新品、热销榜、近期折扣等模块，店铺首页要突出主推商品，近期折扣等，模拟客户购物习惯，来促成订单。
2、产品分类
产品分类模块是为了起到引导效果，让客户更快的找到产品，所以产品分类一定要简单清晰，切忌过于复杂。
3、店铺图片
店铺图片需要大小一致，排列整齐，以顾客的视觉感受为第一目标，不要色彩过多，会显得店铺杂乱无章。尤其要注意图片不要出现无链接或死链接，影响顾客购物体验。
4、商品文案
商品的文字介绍要简洁明了，让客户快速了解商品的特点，不要盲目夸大商品或写与商品无关的文字内容。
亚马逊店铺页面
亚马逊从开店到运营是一个既简单又复杂的事情，只要你能抓住开店的关键核心点，就能从众多商家中脱颖而出。
趁着2023年防疫政策的改变，赶紧上车，机会就在你眼前！
（图片来源网络，侵删）
亚马逊运营的从0到1-亚马逊跟卖基本流程及操作
一、亚马逊跟卖操作详解
在亚马逊的宝库中，寻找你心仪的商品，确保与己购买的产品完全一致，接着定位到产品详情页，找到那串决定命运的ASIN编码。
步骤1：快速定位ASIN
点击链接，按Ctrl+F键，输入ASIN，瞬间跳转至产品编码的藏身之处。
面对跟卖选择，亚马逊卖家中心和第三方工具各具优势：
1.亚马逊卖家中心直接跟卖
步骤1.1:登录你的卖家中心，点击"添加商品"的邀请。
步骤1.2:在搜索框里键入ASIN，填入详情。
步骤1.3:必填信息一一填写，确认无误后，点击保存，跟卖之旅就此开启。
或者，你也可以直接在商品页面点击"在亚马逊上销售"，输入详情，同样轻松跟上。
2.第三方工具智能跟卖
利用第三方工具，效率翻倍。选择工具，输入ASIN，如遇到变种，务必展开选择。
步骤2.1:选择目标店铺，粘贴ASIN，填写完整信息，定时跟卖功能让操作更为精准。
步骤2.2:批量跟卖功能，通过Excel表格导入产品详情，一键上传，省时高效。
二、安全跟卖策略
跟卖并非易事，务必谨慎行事：
1.识别潜在风险
若一个热销产品鲜有人跟卖，可能是授权产品。在谷歌搜索或商标网验证，确保无版权风险。
2.避开知名品牌雷区
避免跟卖世界知名品牌的商品。搜索关键字、名称和供应商，确保没有侵犯商标权。
3.遇到警告及时应对
收到警告信后，立即撤下侵权商品，要求提供授权。若无法获取证明，可先下架等待纠纷解决，但需评估利润和销量，避免不必要的纷争。
亚马逊电商运营流程
亚马逊电商运营流程如下：
1、选择：在亚马逊新卖家的初期，需要投入一定的时间和精力来选择产品，这对于新卖家的后期运营非常重要。
2、上市：亚马逊新卖家需要展示产品的优势和卖点，优化产品的标题，关键词，描述和图片。
3、回顾：新卖家需要了解每天的回顾，跟进，流量和产品关键词搜索排名的变化。
4、后续销售：亚马逊允许后续销售，但如果新卖家有注册品牌，则需要注意自己的产品是否有后续，发现后续销售及时处理。
5、关键词排名：新卖家通过产品关键词排名变化了解流量和销量。
6、FBA：当新卖家在亚马逊上销售产品时，他们会根据自己的情况选择是否使用FBA配送方式。
7、不良评论：亚马逊新卖家在面对不良评论时，需要了解客户发表不良评论的原因，然后以真诚友好的态度联系客户，帮助客户解决问题。
8、站内广告：对于亚马逊如何做广告，亚马逊新卖家需要根据具体情况投放站内广告，以提高产品曝光率和点击率。
