阿里国际站调整RFQ规则何时生效？
2024-12-19 20:01129
阿里国际站规则调整解读
1 月 30 日消息，阿里国际站发布了一则重要的《采购直达市场规则》变更公示。
此次变更旨在提升买家的寻源体验，加快优质供需的撮合效率，让商家更精准地与优质买家握手，增强商家在 RFQ 中高质量获客的确定性。从 2023 年 1 月 30 日起计划对 RFQ 市场规则做出调整，于 2023 年 1 月 30 日开始公示，并在 2022 年 2 月 6 日正式生效执行。
主要调整内容
主要涉及两方面，一是金商机、银商机报价规则的调整，二是新增了“行业甄选”商机。调整后，金商机报价需消耗 1 条金牌商机权益和 3 条报价权益，银商机报价需消耗 2 条报价权益，铜商机报价需消耗 1 条报价权益。
RFQ 商机分类
RFQ 商机共分为四类，包括行业甄选商机、金牌商机、银牌商机和铜牌商机。其中，行业甄选商机的标准是买家等级为 L3 或 L4，且具有大单潜力高、采购意愿强的特点。金牌商机的标准是商机质量分≥70 分且买家等级为 L4 或买家具有较强的交易力，比如年营业额 100 万元、线上采购额 1 万美金以上、单笔交易额 5000 美金以上等。银牌商机标准为买家等级为 L2 或 L3，或者商机质量分≥70 分。铜牌商机标准则是符合严肃商机需求发布规则，如非中国注册买家、非中国 VPN/IP、非违规钓鱼等。
商机质量分与服务分
商机质量分是衡量 RFQ 商机质量的一套模型算法分，用于辅助商家进行报价决策。平台会综合多维度的买家表现和商机质量，给出当前商机的模型分数，包含四大评分因子：历史订单额，依据买家历史线上交易金额；买家严肃度，取决于买家是否已通过邮箱验证、是否在国际站上有在线交易、是否未违反国际站风控规则等来确定买家的严肃程度；买家活跃度，基于买家在国际站的搜索、点击、TM 沟通等历史行为，判断其在国际站的活跃状况；内容完整度，基于买家发布的商机的内容填写完整度和字段完整度，判断商机的内容丰富程度。而服务分是以分值形式衡量商家在 RFQ 市场里的报价数量、报价速度、报价质量、买家承接能力等综合表现的指标。商家表现越出色，分值越高，分值越高就能获得更多权益，也能获得更优质的 RFQ 优先报价权。
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