在选择产品时如何判断产品市场前景
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如何做产品前景分析呢
对新产品的市场前景分析，不能叫做“可行性分析”，应该叫作“新产品投放市场效果预估”，如果是未投产的新项目，应该叫作“新项目投产可行性分析”。
对市场前景的预测判断主要有以下几个因素：
一、目前同类产品在市场的状况，包括品牌、质量、价位、产品附加值等。
二、目前同类产品市场竞争情况分析，主要评估目前的竞争水平和市场空间。
三、我公司产品的性价比、市场营销手段、产品综合优势和市场同类产品的对比。
四、从上述三点评估得出两个结论：一是我公司产品在目前市场竞争环境下的生存空间；二是我公司产品通过什么营销方式可以提升市场占有率。
为什么有些看似很有发展前景的产品没有市场
这就好像很多电影叫好不叫座一样,在没上映以前人人见了都说"好好,大片!"可真正上映的时候却不见得有多少票房.这也很让人不解.其实原因很简单,顾客觉得不需要,一部电影,一件产品要想有好的销售,消费者认可是关键,专家学者都说好,不懂的消费者也会跟着起起哄,但是,到谈论买的时候,他们会以各种理由拒绝,为什么?他们对你的产品还不够了解,再加上你的产品定位不对,这样的东西普通老百姓是不会感冒的,因为他们觉得用不着,买着没什么价值,但是有生活品位的城市白领并不会这么认为,他们会更乐于接受新东西,所以你要清楚哪些人是你的潜在消费者,光一句没了解市场是解决不了问题的,你还要从自身考虑,想想,比如有没有宣传不到位,消费者不懂其用途和价值等等
一件好的商品,还要有合理的定价,如果是刚成立的企业,就不要过分强调价格,而应该以低价先抢占市场,如果是大型成熟企业,那就考虑技术更新,推出替代品,把握住既有市场!
最后,祝你好运!
如何做一款产品的市场前景分析
1、公开市场分析(桌面研究)
（1）吃透这个市场：
-市场容量：市场空间是多少？
-市场的发展阶段：起步期、成长期、高速增长期、成熟期还是衰退期？
-行业格局：垄断型、分散型、集中型
-市场细分：细分领域有哪些?
-供需状况：供给和需求充裕的程度？
-价值链：构成行业的整体价值链是如何的？
-市场竞争情况：主要竞争者、盈利水平？
-市场趋势：市场发展趋势是如何的？
（2）寻找市场中的关键的X
每个行业的关键成功要素不一样，比如酒水行业是被电子商务冲击比较晚的一个行业，因为酒水的物流是很大的问题，易燃易爆品，不让做快递的。而像京东或者酒仙网它的物流成本一直维持在一个很高的成本，所以对这个行业很关键的要素是减少物流配送的成本。
（3）市场发展背后的核心动力
①产品革新
②技术创新
③营销革新
④大厂商的进入或者退出
⑤技术秘密的转移扩散
⑥政府政策、法规的变化
2、竞争对手分析
竞争对手分析共分为10个步骤，如图是分析路线图。这个分析路线图侧重于企业前端即营运端的分析。
一个企业的策略如果是根据竞争对手策略来制定的话，这个企业是没有持续性的，每个企业策略应该具有企业自身的特色。分析竞争对手的目的是为了解对手，洞悉对手的市场策略等。
6.2）竞争对手分析
3、目标消费者分析
1.影响消费者行为的因素
2.目标消费者画像
3.消费者购买决策
4.消费者6H思考
4、企业内部访谈
（1）内部访谈
（2）企业资源禀赋分析
（3） SWOT分析
经销商如何选择新产品
经销商日常的经营活动中，选新品是个非常重要的组成项目，许多经销商老板在新品引进后出现失利的状况时，往往把责任推在产品烂或是抱怨市场环境不好。其实，这个产品本身没有好坏之分，只有是否适合经销商的经营体系，适合当地市场的区别。再说了，厂家也没拿着枪顶在经销商脑门上逼着引进新产品，接与不接，都在于经销商自己的选择，要是经销商自己在挑选新品时看走了眼，带来的后果当然要自己承担了。与正规企业决策层所不同的是，经销商老板决定是否来承接这个新产品很少有进行理性的市场系统研究与专项分析，而更多是依据个人的市场操作经验和阅历来作为分析基础，再融合一些经销商老板个人对新产品的直观感觉，就这样做出了判断。而实际上，经销商承接新品的平均成活率一直维持在50%以下的水平，而企业上马新产品的平均成功率基本可以保持在70%以上，区别在那里？不是规模和资本的区别，而是研究判断方式的区别。理性的系统的分析判断方式自然要比感性的个人的分析判断方式要科学的多，也有用的多，毕竟极少有人能够引导或是制造潮流。作为商业中间流通体的经销商，绝大多数只有跟随潮流的份，但很多经销商过于相信自己的眼光和判断力，认为自己的经历已经能够来洞察市场并准确的预测，结果常常是自己种的苦果自己咽。笔者在做经销商的时候，就曾遇到这样的问题。96年做冷饮生意，当时山东有个厂家的销售经理向笔者推荐一种据说在安徽北部卖得异常火爆的产品，名字叫“七个小矮人”，就是一个大点的包装袋里装着七支人物造型的小冰棍。笔者尝了下口味，很一般，包装也并不是很出彩，这不就是把一根大冰棍拆分成七个小的嘛，这有什么呀，口味一般，包装一般，价格一般，不进！得，那位销售经理于是又找了本市的另外一家冷饮经销商，万万没想到的是，这个产品上市后火爆异常！市区零售冰柜的普及率高达80%以上！笔者几乎天天都能接到下面二批商的订货要求，就是要那个我当时看起来很一般的七个小矮人！没办法，只有硬着头皮找另外那家冷饮经销商去调货，同行照顾价，每箱加一块给调给我，被这家伙狠狠的宰了一刀，但也没办法，谁叫自己看走了眼，到手里机会拱手让给别人。后来，笔者仔细分析过这个产品为什么这么火爆，冷饮产品市场在笔者所在的城市有三分之二是十五岁以下的少年儿童群体支撑起来的，这个年龄层次的消费者更注重冷饮产品上“玩”的功能。七支小冰棍，可以几个小朋友一起分享，又具有一定的娱乐性，相对价钱一般的中档冷饮又相差不大，等于说同样的钱买七支冰棍，对小朋友来说当然有吸引力了。而笔者是从一个成年人的眼光来看待这个产品的市场前景，以为我不会买这个七个小矮人，别人也就不会买，其实，完全错了，成人的眼光和小朋友的眼光完全不是一回事，价值观根本就不一样嘛。无独有偶，97年的时候，笔者经销北京某著名品牌的果汁饮料。在去厂家的中转仓看样提货时，笔者对苹果口味的特别喜欢，由于又想当然的认为别的消费者也会喜欢，对芒果口味不是很适应，便也同样认为芒果口味很难卖的。于是在下单时，苹果口味的产品货最多，芒果口味只有一百来箱而已。没想到的是，在展开销售后，芒果口味的产品在当地异常受欢迎，一周不到销售一空，后来紧急又调了一车芒果口味的产品也不够卖。而最早进来的那么多苹果口味的产品一直卖到秋风起的时候才勉强亏本处理完。后来进行批发商及部分零售终端进行口味了解的时候才知道，由于强力牌芒果汁连续几年的口味培育工作，许多消费者已经能适应芒果汁的味道了，而笔者自己是从来就是喝不惯芒果汁的，就以为大家都喝不惯芒果汁，自己喜欢苹果汁的口味就想当然的以为大家也都能喜欢苹果汁，结果把一车苹果汁砸在手里。那么，有那些原因导致经销商在承接新产品的时候看走了眼呢？又是根据那些因素来做出是否承接这个新产品的呢？主要就是经销商过于相信自己的眼光了。绝大多数人都习惯以自已眼光来观察世界，以自己对事务的理解能力来理解事务。当然，从个人生活的角度来说，这没什么，也很正常，但要是放在商业场合，还是以自己的眼光和角度来分析判断商业机会，恐怕就不是那么太合适了。企业在招聘市场部经理时有一点是很忌讳的，就是候选人动辄”我以为、我认为”，只以自己的视角来分析问题怎么能做到彻底全面呢？同样做生意也是如此，所引进的新产品最终是要来满足当地大多数消费者群体的需求，而不是满足了经销商老板个人对产品的需求。经销商自己对产品的感觉判断和消费群对产品的多样化需求混为一体了，这样的判断方式当然存在着一定盲目性和片面性。还有一个因素是经销商老板对自我的过于认可，以为自己能把生意做的这么大，完全都是依靠了自己的超群智慧和眼光，现在生意能做到今天的局面，应该都归功于自己的聪明及对市场的高度了解，以为自己非常了解生意之道了。其实，生意无道，时刻都在变，谁又能说自己的个人判断能到那个程度?如果说经销商个人的视角和专业度存在一定的局限，那么，利用下属员工群体的多角度观察分析，再进行综合判断，那么这样出来的结果不是要安全许多吗？但是，许多经销商坚持认为在经销商的公司内部，老板最聪明，员工的智商按照级别一直往下排，自然是听不进下属的意见，老板以为怎么样就该怎么样。笔者有位经销商朋友，在新品引进的分析问题上做的较好，在每次遇到老厂家或是新厂家的新品推荐时，他都会召集内部员工进行新品引进讨论会，老板不对产品表态，完全随着各位员工发言，且是按照事先设定的不同层面先后提出意见和疑问，经常会引起内部争论。这样争论的好处就是能把大部分的问题都争出来，在分行分别摆出来逐一分析，在基本有个内部意见后，再把让员工把新产品的样品资料送到一些有代表性的批发商或是终端客户那里去进行客户评论。当天下班时，大部分员工还可以带一些新产品的样品回家，通过员工的家人来从完全消费者的角度进行评估，最后汇总多方意见，再来权衡评估这个新产品是否要引进。通过使用这套新品引进评估方法后，笔者这位经销商朋的新品引进数量只有七个，但有效成活了六个。在进行新品推荐时，许多厂家会出具一大堆的材料案例说明，来证明新产品具有多么广阔的市场空间，具有多么灿烂的市场前景，具有多么丰厚的利润收益。但是，经销商也不能完全听从厂家的宣传话语，脑袋还是得长在自己的肩膀上面。但不只能靠自己的那颗脑袋来进行单方面的决定，应充分发挥调动下属员工的群体智慧和多视角观察能力，并结合部分下游客户与消费者的评估意见，综合之后再做决定，争取在新品引进方面进一个，活一个。
什么产品在市场上最有前景,值得购买呢
人们最想买的东西因人而异，不同的人有不同的需求和兴趣。
以下是一些在市场上比较热门的产品类别，供您参考：
1.手机：
手机作为现代人们必不可少的通讯工具，越来越多的人会考虑购买性能更好、拍照更优秀、耐用性更好的高端手机。
2.电脑：
电脑是现代工作和学习不可或缺的工具，性能更强大，外观更精美的电脑备受青睐。
3.家电：
比如空调、冰箱、洗衣机等，这是家庭中必不可少的家电，新的产品会更新技术，减少能耗，更加智能化。
4.服饰：
每个人都需要衣服，人们越来越注重服饰的时尚性和个性化。
5.化妆品：
化妆品是女性不可或缺的物品，市场上的化妆品商品多种多样，不同品牌和类型的产品可供选择。
6.食品：
食品是人们日常生活中非常重要的一部分，新鲜健康的食品深受消费者欢迎。
7.珠宝首饰：
珠宝首饰是人们表达美学和社会地位的方式，尤其是在重要节日或庆典活动时，市场需求比较大。
8.鞋子和手袋：
品牌鞋子和手袋是许多人的一种时尚潮流，各种新款式、新材料的产品质量不同，非常受欢迎。
9.围绕健康的产品：
健身器材、保健品、美容美体产品等，随着人们对健康的重视，这类产品也成为市场上较为热门的商品。
10.游戏机：
现在越来越多的人开始追逐电子竞技，游戏机会不断被众多游戏爱好者所青睐。
11.摄影器材：
许多年以来，摄影一直是人们所热爱的行业和业余爱好，越来越多的人开始购买更好的相机和拍摄设备。
12.家具：
人们更新家居和装修是一种需要，新款式的家具和家居装饰设计深受人们欢迎。
13.数码产品：
比如耳机、扬声器、智能手环、智能家居配件等，人们越来越注重高品质的电子产品。
14.体验类商品：
比如旅行、音乐会、电影院、酒店等，这些商品提供了独特而难忘的体验，很受年轻人和旅行者欢迎。
15.汽车：
汽车作为一种名贵的交通工具，性能、款式等影响着购买者的决策。
