亚马逊上产品如何差异化？怎样打造差异化产品？
亚马逊产品差异化攻略
在亚马逊平台上，产品同质化现象日益加剧，要想实现突破，产品差异化乃是关键所在。下面从几个方面详细阐述如何实现产品差异化。
一、价格差异化策略
着手操作某个类目之前，务必对该类目内部的价格进行全面细致的划分，特别是针对大词前三页的产品链接。通过这些链接，依据卖点情况对应不同价格区间进行分类，大致可分为最基础卖点对应低价格区间、较多卖点对应中价格区间、强劲卖点对应高价格区间。当新连接上架时，要让产品的卖点与价格一一精准对应，且确保在该价格区间内，自家产品价格与任何竞争对手的价格均存在差异。因为若价格相同，就极易与同价格区间的老链接形成流量强关联，在新链接缺乏评论支撑的情况下，这种强关联一旦形成，我们的链接大概率难以抢到流量，无法实现转化，甚至可能完全没有订单。至于价格差距多少适宜，则因类目而异。一般而言，低货值类目的价格差距较小，高货值类目的价格差距较大。例如，在某个高货值类目，高价区间的平均定价为 200 美金，那么我们与对手的价格不能仅相差 0.01 美金，因为这种微小的价格差异是无效的；而在某个低货值类目，整体平均价为十美金，那么与对方相差 0.01 美金也是可行的。
二、卖点差异化要点
当开展某个类目的某个价格区间业务时，必须对自身产品的卖点实施差异化策略。无论是比对手多一个卖点，还是在其基础上进行卖点升级，都能有效提升我们链接的曝光度、点击率和转化率。我们可以通过分析对手的 QA、差评等方面来洞察消费者需求，进而对产品进行升级。比如之前的苹果表带，其硅胶材料存在长时间佩戴不透气、易起红疹的问题，有卖家就此进行改良，为苹果表带开设透气孔，结果使该产品迅速成为爆款，成功抢占类目头部位置。所以，我们的产品哪怕只是进行一点点优化，都有可能成为下一个爆款。
三、文案差异化技巧
我们可以借鉴对手的卖点排列和布局，但绝对不能抄袭对手的文案。要依据自身产品的价格和卖点来精心构思自己的链接，打造出独具特色的 listing。只有这样，才能在激烈的竞争中脱颖而出，实现产品的差异化优势，从而在亚马逊平台上取得更好的业绩。
