速卖通上灵犀推荐与直通车推广谁更佳？
2024-12-04 20:3069
电商新店流量获取与灵犀推荐详解
在电商领域，店铺流量的重要性不言而喻，而对于新店来说，了解流量的来源以及如何利用推广手段来获得更多曝光和流量至关重要。
灵犀推荐解析
灵犀推荐是速卖通推出的一项重要广告产品与服务。它旨在助力商家更有效地获取站内流量，赢得对买家的营销契机。与速卖通直通车的搜索广告不同，灵犀推荐展示在 AliExpress 的各端推荐场景下，如商品详情页面的“more to love”推荐位，且无需用户主动进行搜索行为。
灵犀推荐的优势
(1)支持国家定向投放：可依据店铺主流市场精准选择国家市场进行定向投放。
(2)资源丰富且覆盖人群广：资源位涵盖购前、购中、购后等多元场景。
(3)老客户种草与新客拉新：能二次触达老客，吸引其再次购买，同时覆盖广泛客群，是拉新的有力工具。
(4)渗透边逛边买场景：消费者在边逛边买消费场景下做出的购买决策比直接搜索时高约 2 倍。
(5)个性化推送：实现人群细分，支持不同场景和人群的定向推送，真正做到货找人。
直通车、灵犀推荐与钻展广告的区别
（1）展示位置：
直通车主要出现在主搜 list 页推广位及搜索页底部推荐位，其特点是主打搜索，覆盖人群购买目的明确，流量较易转化，目的包括测款、主打和推爆等，调优思路围绕关键词。
灵犀推荐则出现在首页猜你喜欢、购物车/收藏夹/物流详情页等购物中和购后的商品推荐位，主打推荐，覆盖人群广泛，瞄准边逛边买场景，目的在于拉新、种草、老用户二次触达以及在边逛边买场景下持续影响用户决策，调优思路侧重于人群定向和创意。
钻展广告出现在首页焦点图 3/6 帧，主打品牌声量，曝光性强，能满足店铺时节性营销需求，目的是进行品牌心智教育和突破圈层触达，调优思路需配合店铺活动落地页和店铺营销手段。
（2）扣费方式：直通车和灵犀推荐均按照点击扣费，而钻展广告按照千次曝光扣费即 CPM 扣费，实际曝光多少就扣多少。
（3）广告逻辑。
灵犀推荐设置流程
选品方面，可利用 AI 推荐商品、新发商品、热搜商品、热销商品等不同维度进行参考，同时结合店铺产品运营数据综合考量。
（1）设置预算和出价：要根据实际情况为计划设置每日预算以及 PC、APP 端基础出价，每日预算最低可设置 30 元，PC 及 APP 端基础出价可单品设置，也可批量修改。初次使用时可参考平台建议出价，并设置 APP 出价高于 PC 出价 20%。
（2）设置投放地域和溢价：即国家定向投放，未选择的国家不会进行推广投放，可以选择希望推送广告的国家和区域，选择的国家越多，覆盖的流量就越大。设置溢价可使广告在对应国家/地域更具竞争力，从而获得更多展示机会。
（3）确认最终出价：最终出价=初始出价*资源位溢价*区域定投溢价*人群溢价。该页面仅展示每个商品的最终出价，即在 PC 点击出价（或 APP 点击出价）上叠加展示位置、区域定投溢价、人群溢价后的最终出价。例如：PC 点击出价为 1 元，展示位置溢价比例为 150%，人群溢价比例为 200%，则出价最低 1 元，最高 3 元，价格区间为 1-3 元，需仔细查看是否符合预期。
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工具、运动器材、家装用品、厨房、玩具以及宠物用品等众多领域。这类产品不仅是满足基本生活所需，更体现了人们对美好生活的向往和追求。
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