速卖通需要进行测款吗

最近跟几个做速卖通的朋友聊天，发现不少人对测款这事挺纠结的。有人觉得测款浪费时间，直接上架爆款更省事；也有人每个新品都要测半个月才敢推。咱们今天就掰开揉碎说说，速卖通卖家到底有没有必要做测款，怎么做才能真正帮咱们省钱。

测款不是选择题而是必答题

说白了，测款就是用最低成本验证市场反应。上个月有个义乌卖家跟我吐槽，他看同行卖宠物按摩器爆单，自己也跟风进了2000件。结果上架半个月才出30单，现在仓库堆着货急得直跳脚。这就是典型的没测款直接all in的风险。速卖通平台每天上架的新品成千上万，光靠主观判断就跟买彩票似的。

测款最实在的好处就三个：省库存钱、省广告费、省时间成本。比如先拿50件做测试，转化率超过3%再批量进货，这比闷头囤货稳当多了。特别是现在海外仓备货压力大，测准了再发大货能少压好多资金。

测款不是玄学得有方法

测款这事讲究科学操作，不是开个直通车烧钱就完事。先说个接地气的办法：拿新品当引流款。比如你主卖厨房用具，可以拿新品和爆款组套装，看新品在套餐里的点击率和转化数据。

再说个卖家常用的招——平台自带的"智能测款"工具。这个藏在商家后台的"商品诊断"里，能直接看到新品与同类热销款的点击率对比。重点看前72小时的数据，这时候系统给的初始流量最真实。要是点击率连行业均值都达不到，赶紧调整主图或价格。

四个测款误区千万别踩

第一坑是死盯收藏加购率。有个深圳卖家做过实验，加购率高的产品实际转化可能还不如加购率低的产品。因为现在平台算法变了，加购后比价的客户多了去了。

第二坑是测款周期太长。测款黄金期就7-10天，超过半个月还在测的基本是鸡肋产品。第三坑是只测不调，有个杭州卖家测了20款，最后爆的居然是他测到第三天就放弃的款，后来发现是主图颜色不对路。

最要命的是第四坑——用测款数据直接定生死。测款数据差的产品，换个详情页或者运费模板可能就起死回生。去年有款蓝牙耳机测了三次数据都不行，结果调整了"支持本地退货"的标签后直接卖爆。

不测款可能亏得更多

说实话，现在速卖通竞争这么激烈，不测款等于闭着眼睛打仗。有个数据挺有意思：测过款的产品平均退货率比没测的低40%。因为测款过程能提前发现产品缺陷，比如有个卖家测款时发现客户老问"有没有配电池"，赶紧在产品图加了电池标识。

更现实的是广告费问题。测款阶段用低出价测试，找到转化好的关键词再猛砸广告，比直接开高价抢词能省30%以上的广告费。特别是现在平台流量越来越贵，这么操作才是真省钱。

说到底，测款就像开店前的试营业。花小钱试错总比砸大钱打水漂强。特别是做定制类产品的卖家，测款能避免接了大单却做不出利润的尴尬。建议各位老板把测款当成固定流程，毕竟在跨境电商这行，少犯错就是多赚钱。