“品牌”是一个高度概括的词语，它承载了消费者的一切感知、产品价值与社会影响力。正是这种复杂性，使得与之相关的营销成果往往因难以量化而令从业者陷入被动。对于合作伙伴营销团队而言，这一挑战尤为突出。他们身处跨部门协作的枢纽，常被定位为“运营”而非“战略”角色，如何向上证明渠道的长期战略价值，从而争取关键资源，是许多从业者的难题。全球知名设计与印刷电商Vistaprint也不例外。但其团队不仅成功说服领导层，为全新孵化的创作者推广计划赢得了宝贵的预算与资源，更在短短六个月内，带领这个“战略性试点”实现了正向ROI。

最近王师傅准备做线下大会，确认了黑五网一的主题，但是回头发现只有联盟渠道才能在紧巴巴的一个月时间内快速顶上，其他的红人PR都必须提前量两三个月前置，所以要是临时抱佛脚，只能顶上联盟渠道和折扣渠道。 下文中讲到了黑五大促的近些年的趋势和表格，很有启发，开卷有益！ -王师傅 图源：microsoft edge@unsplash.com进入第四季度，全球电商迎来年度最密集的消费季。对出海品牌来说，这不仅是销售冲刺的关键期，更是检验长期品牌经营力的窗口。

做亚马逊联盟推广的都有深刻体会，那就是绝大多数联盟客开发信邮件回复率简直低的离谱，1%都不一定有，那究竟是啥原因呢？ 一个完美的开发信应该是怎么样的呢？ 王师傅我从去年9月底开始创业做亚马逊联盟营销代运营，到今天我们团队已经二十五个人，为三十多个品牌代运营亚马逊联盟渠道，近几个月平均每个月带销售额超过700万美元。深度服务这么多品牌，做联盟客资源开发的压力很大，所以开发信格式和模式上我们琢磨的最长。开发信回复率低，我认为主要有以下两个原因，本文末尾王师傅附上一个我们认为最靠谱的联盟开发信。

说走就走的旅行、漂洋过海追一场演出、奔向山野来一次徒步......越来越多的消费者正将预算投入到“体验型消费”中。随着这一趋势在全球市场的持续升温，联盟营销正迅速崛起为品牌触达高意向用户的关键渠道之一。据PMA发布的最新数据显示，就美国市场而言，2024年品牌整体在联盟营销投入的总支出达到了创纪录的136.3亿美元，相较2021年增长了49.8%。其中旅游行业表现尤为亮眼，支出占比从5%提升至9%，并以高达19倍ROAS（广告支出回报率） 领跑所有行业。以票务平台为例，用户转化链路通常较长，触点分散，且多涉及比价行为和高频平台跳转，传统广告难以精准承接。

两周前在Wayne的联盟营销群里，联盟大佬珂仔和Tonny针对主题是DTC的联盟营销的激烈讨论，说如果单纯以ROI来衡量所有DTC独立站的联盟流量的话，那会把这条路越走越窄！“导致品牌只能偏向“最后一跳”型联盟渠道，比如：Deal 站、比价网站、返利平台。如果部门用 “最后一跳归因”下的 ROI 来考核联盟渠道的表现，结果几乎是注定的：最后大家都不去做内容种草、不投入高质量评测，反而一窝蜂扎进 Deal、返利、比价类平台。这类投放方式在短期内也许有效，但长期看：伤害了内容生态；挤压了创作者积极性；更严重的是 —— 让真正影响消费者决策的前置渠道，被系统性边缘化。

亚马逊联盟营销从2023年开始兴起，2024年开始一骑绝尘，凭借着亚马逊本体庞大的五六百万的联盟客资源，以及亚马逊Attribution 和站内ACC（creator connections）的Associates追踪方式，大量的跨境大麦在在联盟板块拿到了整体GMV 20-30%的增量。王师傅我从2023年开始做联盟营销，在甲方时带领亚马逊联盟团队最高业绩月超200万美元联盟销售额，从2024年开始出来创业做亚马逊联盟代运营后跟联盟客们混熟之后拿到一些内部数据，于是就有了这篇文章，最适合亚马逊联盟营销的10个类目。

和国内营销圈从业人士的一些闲谈，随手记录最近跟不少国内营销从业者聊了聊，作为海外营销从业者也产生了很多感叹，其中一个点就是——三分之一的人都想转海外。1. 为什么国内营销人都盯着海外？ 主要是薪资和职业天花板。国内 MKT 1-3 年经验普遍 10K 左右，而海外 MKT 10K 可能只是个应届生。更别提国内营销现在已经是“买量即地狱”，到处都是流量黑洞，谁都想换个环境试试。但真转岗的人其实不多，

据Statista数据显示，2025年全球软件市场规模预计达到7409亿美元，并在未来五年内以4.87%的年平均增长率稳步增长。随着软件行业逐步进入新一轮增长周期，全球化扩张已成为众多品牌战略的核心组成部分。尤其是在全球竞争日益加剧的背景下，如何抢占新兴市场的制高点，成为软件品牌亟待解决的关键问题之一。在这一大背景下，中国软件企业的出海趋势也愈加明显。其中，非游类应用正成为中国软件出海的重要方向，

今年4月份有一天收到了一个澳洲的agency的开发邮件，说可以帮我们在reddit上巩固一下我们产品在谷歌搜索页面的好评度，我顿时来了兴趣，因为近两年我发现Reddit的贴在在谷歌排位越来越靠前，且越来越多老外偏好在reddit上寻求产品真实评价，是我一直想攻克的平台，可惜王师傅我不止一次因为做self promotion被禁言删帖，于是就想看看国外的agency是怎么操作这个台的，随即约了Dem

“只要有自己部门有安身立命的且有一定体量的销量渠道，才能摆脱成为的亚马逊销售的附庸” 最近集中聊了很多个公司的推广主管和经理，发现大家面临的共同的问题：推广部总是在服从亚马逊运营部门的调配，再被设置KPI，被安排工作，被下指令。这样外行指导内行，造成推广部的执行很痛苦。王师傅我回顾自己的7年推广生涯，脑子里蹦出来一个思路，那就是推广部必须有自己的销售渠道。这个渠道可以是品牌独立站，可以是Tikt

每年黑五网一都是大多数类目的推广人员最重视的营销节日，Q4的旺季表现直接决定了我们年终奖红包的厚度，也决定了推广团队在公司的地位排行。大促不仅考验的是推广部门长期以来积累的资源丰富度，也是针对项目管理能力的考验。所以老王我特地将9月份在VIP群里分享的一段内容扩写成一篇文章，希望能给大家带来一些思路。1. 设定时间线 MarketingWang 今年黑五网一会在十一月17-24日， 按照时间线推算

“我们的产品一点儿差异化都没有，你让我怎么推？” 王师傅我还清楚的记得2年半前的一个协同会议上，有一个运营经理轻蔑的质问我为啥他旗下的产品我们没推起来，我就回怼了他这一句。猝不及防的是他下一句："有差异化的产品大家都能推的起来，怎么把没有差异化的产品推起来才是你们的推广部的能力"听了他这句话，我当时差点撸起袖子上演全武行，索性理智尚存。做推广时间长了，大家有一个共同的认知，那就是产品差异化决定了

上周群里讨论江小白被东方甄选直播间翻车的事情，然后进而讨论到那些做营销很牛叉但是现在很惨的公司，比如江小白，花西子等等，我们一群做营销推广的顿时来了兴致，正好黑神话-悟空刚发布，营销也是很牛，今天大胆做个预测。曾几何时,江小白，花西子，完美日记的营销案例都是我们一直推崇学习的，那问题究竟出在哪里? 为什么营销做的如此牛叉还是挡不住品牌急速下滑。1. 最会做营销的-江小白 MarketingWang

昨天下午突然铺天盖地的关于Tiktok 跟亚马逊达成合作的消息席卷了王师傅的朋友圈和社群，大量似是而非的解读让大家越读越迷惑，不清楚究竟对于卖家而言意味着什么，无可厚非的是新闻大事件就是媒体的狂欢！为了探寻真相，我特意周六早上爬起来看了两个小时英文报道还有linkedin 上的营销大佬的解读，特此给大家做分享！1. 原版新闻解读-到底发生了啥 MarketingWang 首先看看发生了啥，下文是T

前些天社群里大家聊得火热的一个话题是，打工没前途，创业才是获得精神和财富自由的王道。但是王师傅我的想法是：95%的打工人不适合做创业， 且打工人最适合的出路是不断精进自己的技能，来适应行业发展需求，做一个专家型的打工人。我上家公司的老大给我一个很强大的观点：创业是为了让你的生活过得更好，而不是为了创业而创业。如果个人成就动机很强，就是要出人头地想自己开创事业，那这时候当然谁也劝不住。但是如果单纯被