TikTok跟亚马逊合流，对我们营销人意味着什么？ （深度解读）

昨天下午突然铺天盖地的关于Tiktok 跟亚马逊达成合作的消息席卷了王师傅的朋友圈和社群，大量似是而非的解读让大家越读越迷惑，不清楚究竟对于卖家而言意味着什么，无可厚非的是新闻大事件就是媒体的狂欢！为了探寻真相，我特意周六早上爬起来看了两个小时英文报道还有linkedin 上的营销大佬的解读，特此给大家做分享！

首先看看发生了啥，下文是Tiktok美国时间周四在官网博客发布的通告全稿，我们先一条一条理一下究竟重点在哪里。

1：Tiktok的用户可以不离开Tiktok平台就能亚马逊下单，且“this shopping experience is powered by Amazon through ads placed on Tiktok” , 单纯指的是亚马逊官方在Tiktok上打广告。

2：Tiktok的用户会在平台的“for you” feed 里面看到亚马逊的产品推荐（广告），如果买家想购买的话可以关联自己的Tiktok账号和亚马逊账号后购买。

3：选择绑定Tiktok和亚马逊账号的用户可以看到实时的亚马逊价格，会员专享，配送时间，产品详情，产品是亚马逊平台自己选的。

有些人过度解读，说亚马逊卖家可以在Tiktok上打广告和做红人挂车，这种解读是完全错误的，至少现阶段是不可行的。下图是一个Linkedin上大佬发表的意见：

迄今为止一切都是猜想，但是说实话以我对于国外互联网巨头们的反应时间判断，这个功能我们要等很久很久。

单纯思考一下难度，亚马逊要做一个广告体系出来给卖家在Tiktok上打广告，没有一年不可能做出来，即使做得出来，Tiktok平台也不愿意啊，因为这相当于把平台广告控制权下发给亚马逊了，所有的用户和归因数据都给亚马逊抓走了，所以我判断相当难。

另外我判断即使亚马逊在Tiktok打广告了，可能Tiktok并不会让打美妆类的广告，毕竟这跟TTS的榜单产品冲突。

这个单纯是个商业问题，亚马逊寻求更多平台打广告，Tiktok的广告部门也想找大户来赚取广告费，毕竟Titkok平不单单全部给Tiktok shop支持，平台主要营收还是靠广告的。

另外很多自媒体都把Tiktok跟亚马逊合作讲的石破天惊头一回，其实亚马逊从去年开始已经跟一些社交媒体巨头展开类似的合作了，今年同时亚马逊还跟Pinterest达成合作。下文截图是2023年11月Techcrunch发的一篇报道，讲亚马逊跟Facebook和Instagram合作在这些平台打广告，平台用户可以直接购物。

仔细看行文跟上文中Tiktok的博客文章第三条几乎一模一样的，“用户可以看到实时价格，会员专享，预计送达时间，产品细节”。

Facebook和Instagam跟亚马逊合作后就能看到下图界面，用户在浏览feed的时候看到亚马逊的产品广告，然后点进去看到产品详情，关联亚马逊账号以后可以购买。

话说回来，亚马逊在跟Meta合作的广告项目效果如何呢？目前未知，单纯产品图片展示，我估计吸引人的概率不大，亚马逊和META也没有相关报道说合作很成功，那大概率就一般般。

亚马逊一直也想做社交媒体，到那时一直没成功，从2019年开始创建了类似于Instagram的app叫Spark,结果失败了；前两年创建了一个类似于Tiktok shopping feed的产品 Inspire，目前看来也不温不火。这个很像是阿里巴巴一直想做社交app，但是一直没成功，腾讯一直想做电商也没成功，两个相互掐架。亚马逊也一样失败很多次后想通了，还是寻求合作打广告吧。