联盟客开发信总是石沉大海怎么办？ 王师傅分享一个回复率爆表的开发信
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做亚马逊联盟推广的都有深刻体会，那就是绝大多数联盟客开发信邮件回复率简直低的离谱，1%都不一定有，那究竟是啥原因呢？ 一个完美的开发信应该是怎么样的呢？
王师傅我从去年9月底开始创业做亚马逊联盟营销代运营，到今天我们团队已经二十五个人，为三十多个品牌代运营亚马逊联盟渠道，近几个月平均每个月带销售额超过700万美元。深度服务这么多品牌，做联盟客资源开发的压力很大，所以开发信格式和模式上我们琢磨的最长。
开发信回复率低，我认为主要有以下两个原因，本文末尾王师傅附上一个我们认为最靠谱的联盟开发信。
1- 原因之一 ：没搞清楚联盟客到底要啥样的产品
MarketingWang
对于Media buying类型的联盟客，他们想要的是高客单价产品为主，在针对中高客单价产品的联盟运营中，王师傅发现70%以上的联盟销售额都来自于media buy渠道，剩余的30%是mass media这种大媒体和Ins，YouTube等内容向平台。
对于中低客单价的产品，如果有社交属性的话，你的主要目标联盟了应该是红人向的联盟+折扣向的联盟客（hip2save, Monet saving mom等）。
可以看我之前写的文章，联盟客类型有哪些? 拆解亚马逊联盟的三个主要流量渠道- 是增量还是抢占存量？
2. 原因之二 缺乏利益点
MarketingWang
很多开发信就是单纯说我们有XX产品，然后希望联盟客帮我们带货，但是这种邮件肯定不回复呀，你以为你是Anker呀，产品力和品牌力足的时候找联盟客很方便，但是对于绝大部分中小品牌而言，在开发信里面讲清楚利益点，这个才是重要的。
联盟客利益点：
1：额外的佣金刺激， 黑五网一的大促活动，产品免费送样的等等，也可以通过一些亚马逊联盟平台设置额外的bonus等等。
2： 品牌方的基础： 比如亚马逊某个品类头部BSR榜单，Listing的review和评分都很高，客单价高，品牌知名度高等。
3：更多的追踪方式： ACC， Attribution， Associates 三种合作模式任选，很多联盟客并不喜欢用attribution或者ACC，那这种情况下就要提供associates合作模式来。
3. 开发信
MarketingWang
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Best regards,
Eric
From FWinfluence
以上为常规的联盟渠道开发， 也可以根据大促信息来做定向的联盟开发信，新品上市的开发信等等。
OK，希望以上信息能帮助你找到更多联盟客！
