和国内营销圈从业人士的一些闲谈，随手记录

最近跟不少国内营销从业者聊了聊，作为海外营销从业者也产生了很多感叹，其中一个点就是——三分之一的人都想转海外。

1. 为什么国内营销人都盯着海外？ 

主要是薪资和职业天花板。

国内 MKT 1-3 年经验普遍 10K 左右，而海外 MKT 10K 可能只是个应届生。更别提国内营销现在已经是“买量即地狱”，到处都是流量黑洞，谁都想换个环境试试。

但真转岗的人其实不多，大部分是想试试又不敢。

• 面试海外推广岗，达人触达没经验，被拒。
• 面试内容岗，发现匹配岗位少，迟迟没动静。
• 做品牌投放的，发现海外玩法和国内不是一个逻辑，直接懵了。

所以现在的情况是，大家都在观望，想转但下不去手。

2. 国内消费市场到底怎么了？ 

22 年后，高客单价的增长都在线上，但不是靠电商，而是靠直播。

你可以理解成——以前卖大件要进商场，现在直播间就是新的线下店，主播是销售员，直播间的装修费 = 投流成本。

• 低客单价 的还能靠信息流挂车测试，冲动消费。
• 高客单价 的，用户决策时间长，必须要直播慢慢种草。

所以品牌的新品上市，现在拼的是 卖点营销 + 竞品对冲：

1. 先在小红书/KOL 铺一圈基础内容种草。
2. 用达人投放 + Feed 广告打第一波流量。
3. Search 收割，形成闭环。

当然2025的趋势来看只是kfs，商家也会越来越困难，回归洞察的本质，回归内容。对了，直播间现在普遍 ROI 越来越低，尤其是抖音直播，品牌基本都在交学费。平台赚钱，品牌不赚钱，流量买得起，利润拿不到。

3. 国内货架电商，已经是个坑？ 

没错，很多品牌已经 抛弃 货架电商了。

站内流量越来越贵，数据越来越差，什么流量包都要买，新品牌基本靠短视频 + 直播拉量，货架只是个补充。

更离谱的是，抖音的自闭环虽然看起来很香，但其实是个 流量黑洞。你投 100W 进去，销量是有的，但利润在哪？大部分品牌最后发现，赚钱的是供应链和分销，自己只是流量的搬运工。

4. GTM 岗，真的是海外 MKT 的好选择？ 

最近有个朋友来咨询，他想转海外，看到很多 GTM（Go-To-Market）岗位，问这个靠谱不。

GTM 听着像营销，其实更像 产品运营 + 项目管理 + 业务协同。

不同公司对这个岗位定义不一样，但有个共同点：你不是离钱最近的人。

什么意思？

• 如果你在大公司，GTM 可能是做平台合作、生态搭建，出成绩靠公司资源。
• 如果你在小公司，GTM 就是个业务保姆，产品没竞争力，你再能干也没用。

所以如果想做增长、做投放，GTM 不是最优选。但如果你对渠道、产品、业务都感兴趣，可以试试看，最主要的是你的职业规划是什么，你更看重的能力是什么，不过业务思维都是重中之重。

5. 海外市场，也没有那么好做 

很多人转海外，是觉得 国内卷、增长难、换个环境就能轻松赚钱，但现实并没有那么美好。

• 海外市场的流量也在变贵。 Facebook 竞价越来越高，TikTok 爆品越来越短命，KOL越来越贵，流量打法越来越拼 ROI。
• 品牌化才是出路，但周期长、见效慢。 品牌不是说出来的也不是规划出来，是真正做到了水到渠成的，长期主义和短期收益的平衡并不那么简单。
• 海外市场复杂度远超国内。 各个国家政策、支付习惯、物流方式、消费者文化不同，能不能打得开市场，政策突然的转变，高利润往往伴随着高风险

最重要的是，海外市场也在卷。

不是国内 MKT 过去了，就能降维打击，真正赚钱的依然是那些 能构建品牌、做深供应链、优化渠道的团队。

6. 营销人，核心竞争力才是关键 

聊了这么多，还是要回归一个问题：你的核心能力是什么？

国内卷，海外卷，市场一直在变，但商业的底层逻辑没变。能抓住消费者心智的人，在哪都能赚钱；只会“搬运增长模型”的人，换个市场还是一样卷不动。

听离炮火最近的声音，才能活得更久。
真正的营销高手，从不靠环境决定胜负。