看不懂广告报告就不要做亚马逊！
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想系统掌握亚马逊广告的投放逻辑与底层闭环？
9大广告报告深度解析
对于刚入局亚马逊的新卖家来说，广告推广是打开市场的关键一步。然而，面对复杂的广告数据和各类报告，许多新手卖家常常感到无从下手。
别担心！今天我将通过以下几个内容，详细拆解商品推广的9大核心广告报告，并通过真实案例分析，教你如何用数据驱动决策，快速提升广告效果！
一、 为什么广告报告如此重要？
数据是优化广告的基石！
图片来源：亚马逊广告
量化投入产出：清晰对比广告花费与销售额，避免“烧钱无底洞”；
精准定位问题：从曝光、点击到转化，层层拆解广告效果；
最大化销售效率：通过长期数据追踪，找到高回报的投放策略。
亚马逊广告报告包含哪些指标？
图片来源：亚马逊广告
广告报告位置
图片来源：亚马逊广告
二、亚马逊广告报告的9大类型与核心指标
图片来源：亚马逊广告
Tips：
定期下载报告，保留长期数据
姓名：按照报告类型+时间命名，便于复查
结合不同的优化目标，选择适合的报告重点下载分析
图片来源：亚马逊广告
以下为大家逐项解析：
1.按时间查看效果报告（90天）
“按时间查看效果”报告可显示您的所有商品推广活动的点击次数、单次点击成本 (CPC) 和支出情况。您可以通过该报告了解您的总体收支效果。
图片来源：亚马逊广告
用途：
查看点击量、CPC（单次点击成本）、总支出等整体数据；
分析特定时间段（如促销季）的广告收支效果。
实操建议：
每周下载一次，对比不同阶段的点击成本变化；
发现CPC骤增时，及时检查关键词竞价是否过高。
2.预算报告（测试版，90天）
通过商品推广预算报告，您可以了解广告活动超出预算时，广告活动效果可能会受到怎样的影响。
图片来源：亚马逊广告
核心指标：
平均预算内活跃时间：广告在预算范围内运行的时间占比；
预计错过的展示/销量：因超预算可能损失的潜在订单；
建议预算：
系统推荐的最佳预算值。
使用场景：
若某活动“平均预算内活跃时间”低于50%，说明预算严重不足，需按建议值上调；
“预计错失销量”高的活动，优先分配预算。
3.推广的商品报告（90天）
推广的商品报告可以帮助您获取有关至少获得了一次展示的所有广告活动中推广的 ASIN 的销售额和业绩指标的洞察信息。
图片来源：亚马逊广告
用途：
分析已推广商品的7天总销量（含广告SKU+关联SKU）；
识别高潜力商品或需淘汰的滞销品。
案例
某卖家发现商品A的“其他SKU销量”占比30%，说明顾客点击A后购买了关联商品B，随即为B单独开设广告活动，销量提升50%。
操作步骤：
高表现商品 → 增加预算，拓展关键词；
低曝光商品 → 单独开活动测试；
低转化商品 → 暂停或调整定向策略。
4.已购买商品报告（60天）
图片来源：亚马逊广告
独特价值
显示顾客点击广告后购买的未推广商品，挖掘隐藏爆款！
实战技巧
若某未推广的ASIN销量突出，立即创建专属广告活动；
分析购买路径，优化关联商品捆绑销售。
案例
某宠物用品卖家通过此报告发现，点击“狗粮”广告的用户常购买“宠物碗”，迅速将碗加入广告投放，ROAS（广告支出回报率）提升至4:1。
5.搜索词报告（65天）
搜索词报告只包括至少产生一次点击的搜索词，在该报告的客户搜索词一列中，除了“手机壳”这类较为传统的搜索词之外，您可能还会看到“b00ipgvvz4”这样的字母数字条目。这些字母数字条目对应着 ASIN 和展示您广告的相关商品详情页。
图片来源：亚马逊广告
核心功能
查看消费者实际搜索词（含ASIN代码）；
识别高转化词添加为关键词，排除无效词。
否定关键词投放规则
否定词组：屏蔽包含该短语的搜索（如“便宜手机壳”）；
否定精准：仅屏蔽完全匹配词（如“红色iPhone 14手机壳”）。
案例
某耳机卖家发现搜索词中混入“蓝牙音箱”，立即添加为否定词，点击率从0.8%升至1.5%。
6.搜索词展示量份额报告（65天）
新增指标
展示量排名（IR）：你的广告在同类搜索词中的竞争力排名；
展示量份额（IS）：你的广告展示量占该搜索词总展示量的比例。
图片来源：亚马逊广告
使用建议
IR排名低且IS份额小 → 提高竞价或优化Listing相关性；
IR高但转化低 → 检查关键词与产品的匹配度。
7.定向策略报告（90天）
包含获得至少一次展示机会的所有广告活动中用作定向投放的关键词、商品、或品类带来的销售额和绩效指标。
图片来源：亚马逊广告
用途
分析关键词、商品或品类定向的长期效果；
优化匹配类型（广泛/短语/精准）及竞价策略。
案例
某服装卖家发现“宽松T恤”关键词的ACOS为15%，而“oversize T-shirt”的ACOS仅8%，随即将后者设为精准匹配并提高竞价。
8.广告位报告（90天）
图片来源：亚马逊广告
三大广告位
搜索结果首页首位：
高曝光、高转化，建议ROAS>3时加价；
商品详情页：
转化率较低，可添加否定ASIN；
其他位置：
根据ROAS调整Listing或竞价。
操作路径：广告活动管理 → 选择活动 → 广告位 → 调整出价（如首页首位+20%）。
图片来源：亚马逊广告
9.广告活动报告（18个月）
通过广告活动报告，您可以更好地获取有关广告活动的整体效果的洞察信息。
图片来源：亚马逊广告
长期价值：
追踪广告活动长达1年半的表现，识别季节性趋势；
对比不同活动的ACOS、CTR（点击率），淘汰低效活动。
案例
某户外装备卖家发现某活动的冬季ROAS比夏季高200%，次年旺季提前布局同类活动，销售额增长120%。
三、广告工具实战：如何用报告优化“问题商品”？
某卖家在旺季主推了几款商品，其中商品A在旺季的表现不理想。
思考：如何从广告的角度对商品A进行优化呢？
Step1：查看指标高低，定位问题环节
图片来源：亚马逊广告
Step2：找到 “影响因素”信息，定位实际问题
图片来源：亚马逊广告
Step3：查看所投放关键词与客户搜索词的相关性和匹配度
图片来源：亚马逊广告
Step4：分析 “关键词”与“客户搜索词”是否匹配
图片来源：亚马逊广告
解决方案
观察同一个关键词匹配的多个不同客户搜索词，如多数搜索词描述内容与关键词不匹配，则需调整该关键词：
否定投放的无效关键词
修改当前关键词，如左边的例子，可以对“stretch band”补充跟“运动”相关的场景，更接近商品卖点，如：
exercise stretch band, stretch band for working out 等
图片来源：亚马逊广告
解决方案
查看搜索词展示量份额报告，确定广告所处的竞争环境, 以及竞价是否需要调整；
借助“亚马逊关键词搜索工具”确认竞争环境。
图片来源：亚马逊广告
总结：数据是广告优化的指南针
图片来源：亚马逊广告
亚马逊广告的成败，关键在于用对报告、看懂数据、快速行动。
无论是新手卖家还是成熟店铺，只有将广告报告与业务目标深度结合，才能持续放大广告价值，实现销售增长！
9大广告报告深度解析
对于刚入局亚马逊的新卖家来说，广告推广是打开市场的关键一步。然而，面对复杂的广告数据和各类报告，许多新手卖家常常感到无从下手。
别担心！今天我将通过以下几个内容，详细拆解商品推广的9大核心广告报告，并通过真实案例分析，教你如何用数据驱动决策，快速提升广告效果！
一、 为什么广告报告如此重要？
数据是优化广告的基石！
图片来源：亚马逊广告
量化投入产出：清晰对比广告花费与销售额，避免“烧钱无底洞”；
精准定位问题：从曝光、点击到转化，层层拆解广告效果；
最大化销售效率：通过长期数据追踪，找到高回报的投放策略。
亚马逊广告报告包含哪些指标？
图片来源：亚马逊广告
广告报告位置
图片来源：亚马逊广告
二、亚马逊广告报告的9大类型与核心指标
图片来源：亚马逊广告
Tips：
定期下载报告，保留长期数据
姓名：按照报告类型+时间命名，便于复查
结合不同的优化目标，选择适合的报告重点下载分析
图片来源：亚马逊广告
以下为大家逐项解析：
1.按时间查看效果报告（90天）
“按时间查看效果”报告可显示您的所有商品推广活动的点击次数、单次点击成本 (CPC) 和支出情况。您可以通过该报告了解您的总体收支效果。
图片来源：亚马逊广告
用途：
查看点击量、CPC（单次点击成本）、总支出等整体数据；
分析特定时间段（如促销季）的广告收支效果。
实操建议：
每周下载一次，对比不同阶段的点击成本变化；
发现CPC骤增时，及时检查关键词竞价是否过高。
2.预算报告（测试版，90天）
通过商品推广预算报告，您可以了解广告活动超出预算时，广告活动效果可能会受到怎样的影响。
图片来源：亚马逊广告
核心指标：
平均预算内活跃时间：广告在预算范围内运行的时间占比；
预计错过的展示/销量：因超预算可能损失的潜在订单；
建议预算：
系统推荐的最佳预算值。
使用场景：
若某活动“平均预算内活跃时间”低于50%，说明预算严重不足，需按建议值上调；
“预计错失销量”高的活动，优先分配预算。
3.推广的商品报告（90天）
推广的商品报告可以帮助您获取有关至少获得了一次展示的所有广告活动中推广的 ASIN 的销售额和业绩指标的洞察信息。
图片来源：亚马逊广告
用途：
分析已推广商品的7天总销量（含广告SKU+关联SKU）；
识别高潜力商品或需淘汰的滞销品。
案例
某卖家发现商品A的“其他SKU销量”占比30%，说明顾客点击A后购买了关联商品B，随即为B单独开设广告活动，销量提升50%。
操作步骤：
高表现商品 → 增加预算，拓展关键词；
低曝光商品 → 单独开活动测试；
低转化商品 → 暂停或调整定向策略。
4.已购买商品报告（60天）
图片来源：亚马逊广告
独特价值
显示顾客点击广告后购买的未推广商品，挖掘隐藏爆款！
实战技巧
若某未推广的ASIN销量突出，立即创建专属广告活动；
分析购买路径，优化关联商品捆绑销售。
案例
某宠物用品卖家通过此报告发现，点击“狗粮”广告的用户常购买“宠物碗”，迅速将碗加入广告投放，ROAS（广告支出回报率）提升至4:1。
5.搜索词报告（65天）
搜索词报告只包括至少产生一次点击的搜索词，在该报告的客户搜索词一列中，除了“手机壳”这类较为传统的搜索词之外，您可能还会看到“b00ipgvvz4”这样的字母数字条目。这些字母数字条目对应着 ASIN 和展示您广告的相关商品详情页。
图片来源：亚马逊广告
核心功能
查看消费者实际搜索词（含ASIN代码）；
识别高转化词添加为关键词，排除无效词。
否定关键词投放规则
否定词组：屏蔽包含该短语的搜索（如“便宜手机壳”）；
否定精准：仅屏蔽完全匹配词（如“红色iPhone 14手机壳”）。
案例
某耳机卖家发现搜索词中混入“蓝牙音箱”，立即添加为否定词，点击率从0.8%升至1.5%。
6.搜索词展示量份额报告（65天）
新增指标
展示量排名（IR）：你的广告在同类搜索词中的竞争力排名；
展示量份额（IS）：你的广告展示量占该搜索词总展示量的比例。
图片来源：亚马逊广告
使用建议
IR排名低且IS份额小 → 提高竞价或优化Listing相关性；
IR高但转化低 → 检查关键词与产品的匹配度。
7.定向策略报告（90天）
包含获得至少一次展示机会的所有广告活动中用作定向投放的关键词、商品、或品类带来的销售额和绩效指标。
图片来源：亚马逊广告
用途
分析关键词、商品或品类定向的长期效果；
优化匹配类型（广泛/短语/精准）及竞价策略。
案例
某服装卖家发现“宽松T恤”关键词的ACOS为15%，而“oversize T-shirt”的ACOS仅8%，随即将后者设为精准匹配并提高竞价。
8.广告位报告（90天）
图片来源：亚马逊广告
三大广告位
搜索结果首页首位：
高曝光、高转化，建议ROAS>3时加价；
商品详情页：
转化率较低，可添加否定ASIN；
其他位置：
根据ROAS调整Listing或竞价。
操作路径：广告活动管理 → 选择活动 → 广告位 → 调整出价（如首页首位+20%）。
图片来源：亚马逊广告
9.广告活动报告（18个月）
通过广告活动报告，您可以更好地获取有关广告活动的整体效果的洞察信息。
图片来源：亚马逊广告
长期价值：
追踪广告活动长达1年半的表现，识别季节性趋势；
对比不同活动的ACOS、CTR（点击率），淘汰低效活动。
案例
某户外装备卖家发现某活动的冬季ROAS比夏季高200%，次年旺季提前布局同类活动，销售额增长120%。
三、广告工具实战：如何用报告优化“问题商品”？
某卖家在旺季主推了几款商品，其中商品A在旺季的表现不理想。
思考：如何从广告的角度对商品A进行优化呢？
Step1：查看指标高低，定位问题环节
图片来源：亚马逊广告
Step2：找到 “影响因素”信息，定位实际问题
图片来源：亚马逊广告
Step3：查看所投放关键词与客户搜索词的相关性和匹配度
图片来源：亚马逊广告
Step4：分析 “关键词”与“客户搜索词”是否匹配
图片来源：亚马逊广告
解决方案
观察同一个关键词匹配的多个不同客户搜索词，如多数搜索词描述内容与关键词不匹配，则需调整该关键词：
否定投放的无效关键词
修改当前关键词，如左边的例子，可以对“stretch band”补充跟“运动”相关的场景，更接近商品卖点，如：
exercise stretch band, stretch band for working out 等
图片来源：亚马逊广告
解决方案
查看搜索词展示量份额报告，确定广告所处的竞争环境, 以及竞价是否需要调整；
借助“亚马逊关键词搜索工具”确认竞争环境。
图片来源：亚马逊广告
总结：数据是广告优化的指南针
图片来源：亚马逊广告
亚马逊广告的成败，关键在于用对报告、看懂数据、快速行动。
无论是新手卖家还是成熟店铺，只有将广告报告与业务目标深度结合，才能持续放大广告价值，实现销售增长！
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