咱们去BOSS直聘搜索框输入“海外GTM岗”出现以下：薪资范围20K~50K 有的公司还有16薪那小伙伴们就纳闷了，GTM是啥，什么公司需要？01先说说GTM的由来GTM理论奠基者是杰弗里・摩尔（Geoffrey Moore），虽然他的书《跨越鸿沟》（Crossing the Chasm）中未直接使用 "GTM" 术语；实践派代表是April Dunford，作为 SaaS 领域知名GTM专家和《Obviously Awesome》作者，Dunford 通过实战案例诠释了定位理论在 GTM 中的应用；现代营销学之父菲利普・科特勒（Philip Kotler）虽未专门研究 GTM，但其营销战略理论为 GTM 提供

下半年美国市场节日节点真的超级多！九月的劳工节，十月底的万圣节，黑五网一，圣诞季等等一连串节日节点！对于出海品牌传播来说其实是一个非常好的契机！今天我们就聊聊，出海品牌想要做好PR传播，要如何精准踩中节奏，在激烈竞争中突围？完美利用好每一个节点呢？下半年的节日节点，可以划分为四个核心阶段，利用用户心理路径，从知道到种草，到下单到复购唤醒来整合我们的海外传播策略。认知渗透期（9-10 月）：借助垂类包月媒体，形成行业背书，发布专业媒体测评，形成行业领导力，让用户知道是什么。

你好，我是C姐。亚马逊联盟营销有站内ACC，还有许多站外渠道（媒体，红人，折扣站，群组，博客论坛等等）关于站外联盟合作一来你可以入驻亚马逊联盟平台比如wayward，Archer affiliate，Lavanta二来你也可以主动去开发！今天来聊一下整个亚马逊联盟营销，大家的误区01现在亚马逊联盟早就不是新鲜事了，但90%的公司都在犯一个致命错误：把亚马逊联盟当 “销量工具” 而非 “战略渠道”啥意思？很多做联盟的亚马逊卖家，基本都在干三件事：冲排名、清库存、搞促销。

今天来聊一下整个亚马逊联盟营销，大家的误区01现在亚马逊联盟早就不是新鲜事了，但90%的公司都在犯一个致命错误：把亚马逊联盟当 “销量工具” 而非 “战略渠道”啥意思？很多做联盟的亚马逊卖家，基本都在干三件事：冲排名、清库存、搞促销。但这就好比你在把联盟伙伴变成 “低价推手”如果你为了冲量给联盟客很低的价格，那些联盟博主发现推低价好出单最赚钱，再也不愿意推正价产品，品牌彻底会被绑架在低价上。那如何避免一直卷低价呢？02先搞清楚亚马逊联盟的底层逻辑是什么？其实是 “平台抽成游戏” “平台、品牌、联盟伙伴” 的三方分账平台拿大头（交易佣金 + 流量抽成），联盟伙伴拿中头（推广佣金），品牌只能喝点汤。

你好，我是C姐。最近有个感受就是大家做品牌出海讨论术的层面太多有时候甚至不知道为什么要做那些营销动作做着做着就迷茫了，貌似除了出单转化就没了，那今天聊聊IMC，很多疑问或许就解开了：整合营销传播（全称Integrated Marketing Communication, 简称IMC）是企业走到一定阶段必须面临的传播方式！今天我们不是讨论IMC怎么做，而是先搞清楚要做IMC前基本的理论基础模型有哪些？战略层模型1 4P/7P 营销组合模型4P（产品 Product、价格 Price、渠道 Place、促销 Promotion）：传统营销的核心要素组合，聚焦 “企业视角” 的资源配置。

你好，我是C姐。最近很多老板独立站建起来之后，各种广告站外流量进来，但是转化率极低就问要如何提升站内转化率？1 一定要把手机端的优化放在首位，因为我们平常都是用电脑办公，所以往往下意识的会忽略手机端的用户体验，其实手机端的流量占比往往比电脑端多1倍以上。但是要注意压缩加载速度，移动端图片用 WebP 格式并压缩大小（单张不超过 200KB），关闭非必要插件（如自动播放的视频），通过Google PageSpeed Insights 检测并优化2 手机端菜单除了汉堡菜单(两个横杆，点开弹出菜单)之外，重要的collection一定要让客户第一屏就可以看到。

你好，我是C姐。今天看知识星球 “C姐跨境品牌学院”发现有一个大家关心的问题还没码字就是：独立站投流人才画像招聘标准今天抽空把这个话题聊一聊，本文C姐结合群友娜娜丰富实操经验分享。

你好，我是C姐。众所周知：Unice创立于2011 年，创始人化云龙, 河南许昌人，他自十几岁起就在当地假发工厂工作，积累了丰富经验。公司主要是 B2B 假发批发业务，后化云龙敏锐察觉到国外个人用户对假发的强烈需求，开始转型跨境B2C 。2015年，Unice搭建独立站，自主品牌出海之路开启。至今年销超12亿！这个品牌搭建的过程Instagram绝对是不容忽视的 “功臣”！今天C姐就跟大家一起聊聊Unice的Instagram官方账号运营之道~目前Unice官方Instagram账号有79.1万粉丝一打开这个页面，像闯进了高端假发时装周。

SmallRig作为专注影像设备配件的品牌，在全球市场站稳脚跟，年营收超10亿且保持高增长率还是很值得我们学习的今天带大家拆解其社媒营销，无论现在以你的条件是否能做到，先看看别人怎么做的总归是有一些学习启发意义的😏核心：不同社媒平台精准布局，互相搭配SmallRig根据不同平台特性，精准定位目标用户做了不同的营销动作FacebookSmallRig在Facebook建立了超30000人的用户社群，涵盖DreamRig计划、产品社区等4个垂类群组：这里是品牌与用户深度互动、收集需求的核心阵地，助力构建 “用户 - 产品 - 用户” 的共创闭环。

前前后后真的很多老板给我提起过Momcozy。认识一位老板，她之前也是做母婴类目但仅限于亚马逊站内卖货，一开始还赚了不少忽然发现有一个强劲的竟对，卖得比他们贵，但用户就是爱买他们，怎么都搞不赢到底是什么原因？研究过后发现对方是在用心做品牌，尤其是站外社媒营销占领用户心智。再就是最近有一个亚马逊老板，说原本公司是铺货类型，后面投了个团队专门做母婴品牌, 对标Momcozy，但是亏了几百万，团队解散~~Momcozy是一个一直被跨境母婴品牌模仿却没有超越的存在。

你好，我是C姐。

今天聊点别的：女性力量，独立坚韧，不容忽视。最近，宗馥莉被三名自称是宗庆后 “非婚生子女” 的美籍华人起诉至香港高等法院，要求分割宗庆后留下的股份，金额高达 340 亿元，这场资产纠纷闹得沸沸扬扬，宗馥莉也因此被推上了风口浪尖。然而，透过这场风波，我看到的不仅仅是一场豪门遗产争夺，更能从中汲取关于个人成长的宝贵经验。宗馥莉自幼便展现出与众不同的独立个性。初二时，她就毅然决定前往美国读书，远离父母的庇护，独自在异国他乡开启求学生涯。这份早早便有的主见和勇气，为她之后的人生奠定了坚实基础。在美国的生活，锻炼了她率直、自信的性格，也让她学会了如何在陌生环境中独立解决问题。

你好，我是C姐。最近两个孩子放暑假了，我更新文章没那么频繁上次C姐第八期网红营销线下课结束后‘有卖家老板说：在来上课之前他说他好不容易招过几个海外营销人员，花了不少精力和时间培训，眼看着他们刚把业务摸熟，能派上用场了，结果基本大部分学会了上手后刚有一点点成绩就开始离职跳槽这样反反复复就很难把这个部门捏拢来在听课之后，回去准备重新梳理团队！其实，像这样的情况在跨境行业里并不少见，海外营销团队人员流失严重，已经成了很多企业头疼的大问题。今天咱们就来聊聊，到底为啥海外营销人员说走就走，以及怎么搭建一个稳固的海外营销团队系统，把人给留住。

你好，我是C姐。最近好多做家居的老板，想对标致欧我想说的是：有些东西你可以去看，去学习，但是照搬就不一定有效。这篇聊一下致欧的发展。有幸在7年前见过一次致欧的创始人 宋川 宋总当时是去印度班加罗尔亚马逊总部他就在我旁边(右一宋总，右三红衣服是我🤣）不过我当时不知道他就是致欧的老总好低调而且很显年轻又帅气后面才知道，着实很惊叹！这些年致欧发展迅猛54亿-60亿-80亿+：从一家跨境电商小企业，成长为年营收超80亿元的行业标杆👍深耕欧洲市场（也是致欧基本盘）还进行了多元销售渠道拓展，亚马逊平台外，加速拓展新兴流量阵地，布局了独立站，以及Temu、Shein等其他B2C平台。

是的，大部分都在亏钱。你好，我是C姐。这一两年，眼看很多亚马逊大卖入局TIKTOK最后一片狼藉收场。