年销超12亿！Unice跨境假发品牌如何聚焦黑人市场引爆Ins？

你好，我是C姐。

众所周知：

Unice创立于2011 年，创始人化云龙, 河南许昌人，他自十几岁起就在当地假发工厂工作，积累了丰富经验。

公司主要是 B2B 假发批发业务，后化云龙敏锐察觉到国外个人用户对假发的强烈需求，开始转型跨境B2C 。

2015年，Unice搭建独立站，自主品牌出海之路开启。至今年销超12亿！

这个品牌搭建的过程Instagram绝对是不容忽视的 “功臣”！

今天C姐就跟大家一起聊聊Unice的Instagram官方账号运营之道~

目前Unice官方Instagram账号有79.1万粉丝

一打开这个页面，像闯进了高端假发时装周。不是简单的 “商品摆拍”，而是把假发当时尚单品来打造 —— 模特妆容精致，穿搭与假发风格严丝合缝，

背景可能是极简的工作室，也可能是洒满阳光的街头，每张图都有电影级的光影质感。你会发现几乎所有内容都是黑人模特，why?

Unice 在 Instagram 上频繁启用黑人美女作为出镜模特，是因为Unice聚焦全球假发消费主力市场，将约 80% 的全球流量锁定北美地区

坚持采用 100% 纯真人发制作产品，杜绝化学物质，致力于为 18 - 45 岁的年轻时尚女性特别是黑人女性，提供高品质、时尚多元的假发产品 。

美国市场占据了全球假发六成份额，其消费主力军是容易脱发的黑人群体。

黑人消费者对假发有着强烈的需求，无论是出于时尚追求，还是应对脱发问题，假发都是他们日常生活中的重要时尚单品。

从文化与审美层面而言，随着社会观念的进步，多元文化与审美逐渐被大众所接受和推崇。黑人模特在时尚界的地位日益提升

像阿德娃・阿波阿（Adwoa Aboah）这样的黑人模特，登上了众多时尚杂志封面，还被评为年度模特，她以独特的光头、黝黑肤色和雀斑形象，重新定义了美，成为时尚界多元审美浪潮中的代表人物 。

当品牌在 Instagram 上发布以黑人模特为主角的时尚大片时，评论区常常会出现来自不同种族消费者对品牌多元理念的赞扬，进一步扩大了品牌的影响力。

此外，黑人美女模特自身具有独特的魅力与气质。她们自信、热情、富有活力的形象特点，与 Unice 所倡导的 “你的美，自然延伸 & 无限定义” 品牌理念高度契合 。

品牌官媒内容构成大部分由用户授权品牌发布以及共创的模式：

他们reels短视频有一个系列火出圈---15 秒 “发型变身” ：前 5 秒是模特素颜 + 普通发型，中间 5 秒快速戴上 Unice 假发，最后 5 秒切换全套妆容和穿搭，前后对比强烈到让用户惊呼 “换了个人”。

这种 “所见即所得” 的视觉冲击，比千言万语的产品描述更有说服力，毕竟在 Instagram，用户刷到内容的 3 秒内，视觉吸引力直接决定了是否停留

网红博主和品牌共创：

Unice不盲目找头部大 V，反而偏爱粉丝量几万到几十万的垂直博主 —— 职场博主带商务假发，美妆博主教 “假发 + 妆容” 搭配，这种 “小而美” 的合作策略，既控制了成本，又靠 “信任背书” 撬动了圈层传播。

虽然整个主页既有原创视频，也有博主授权视频，也有假人假发视频，还有网红共创视频

但是不乱，品牌视觉形象惊人的高度一致（大部分都是黑皮肤厚嘴唇健康自信美）

Instagram上面他们还推出了“假发时尚周” 系列视频，模拟时装周走秀场景，模特自信展示不同款式假发，尽显产品魅力。这些高质量内容，为 Unice 成功树立起时尚、高端的品牌形象。

职场人 “通勤假发造型”系列，宝妈学 “带娃也能精致”系列，派对族找 “吸睛款式”系列，覆盖了不同背景的目标受众。

最后，

C姐总结5点Unice社媒成功给我们的启发：

1 目标市场的极致聚焦，死死盯住北美黑人群体的假发刚需（做品牌之前目标市场用户画像调研相当重要）

2 吃透平台规则的 “差异化运营”，YTB和TK，INS 内容侧重不同（这篇就没讲其他平台大家可以自己去看）

3 内容是 “实用主义 + 情绪价值” 双输出（还有社交价值）

4 网红合作是 “精准匹配” 而非 “流量堆砌” （以找适合的中腰部网红为主）

5 创始人坚定走品牌化路线（稍有动摇都不可能走到今天）