品牌出海什么企业需要GTM岗?薪资高达50K？

咱们去BOSS直聘搜索框输入“海外GTM岗”出现以下：薪资范围20K~50K  有的公司还有16薪

那小伙伴们就纳闷了，GTM是啥，什么公司需要？

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先说说GTM的由来

GTM理论奠基者是杰弗里・摩尔（Geoffrey Moore），虽然他的书《跨越鸿沟》（Crossing the Chasm）中未直接使用 "GTM" 术语；

实践派代表是April Dunford，作为 SaaS 领域知名GTM专家和《Obviously Awesome》作者，Dunford 通过实战案例诠释了定位理论在 GTM 中的应用；

现代营销学之父菲利普・科特勒（Philip Kotler）虽未专门研究 GTM，但其营销战略理论为 GTM 提供了底层逻辑，即科特勒提出的市场细分、目标选择与定位（STP）模型，构成了 GTM 策略制定的基础工具包。

回到品牌出海赛道上，很多企业会面临这样的困境：产品在国内表现优异，进入海外市场却水土不服；

各部门各自为战，营销与销售脱节；

明明抢占了先机，却因本地化不足被竞品超越。why?

这些问题的背后，往往缺少一个关键角色 ——GTM（Go-to-Market）专家

今天C姐将系统解析 GTM 岗位的核心价值、能力模型，以及不同体量出海企业的配置逻辑。

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海外GTM岗位要做什么？

大白话就是帮公司定出海打法

一定方向

比如Anker的GTM岗位招聘有一点：

市场洞察:清晰梳理国家竞争大盘(存量市场和增量市场)，分析行业趋势、竞争趋势、竞争差距等，并挖掘机会点，为产品策略制定、产品结构优化、GTM操盘提供指引;

二定价格

产品策略的制定和执行:基于市场洞察，构建区域、国家和客户维度的产品体系，包括产品定位，产品定价，以及产品生命周期管理等

三定渠道

产品GTM从市场角度，协助区域负责人，通过合理的产品策略和本地化的GTM策略实现销售任务达成(市场调研、产品定位、上市策略、销售渠道、预测&分货、过程跟进及复盘)

四定打法还要为KPI负责

产品营收目标，毛利目标达成:与区域负责人一起为经营目标的达成负责，洞察产品机会点(需求、竞争)，通过产品策略制定以及GTM操盘，提升产品竞争比，提升产品销量;

五协同作战

GTM 得拉着产品、供应链、本地销售、营销一起干活。很多公司的 GTM 岗位描述里都写着 “推着产品开发、供应链、海外仓团队走，确保产品按时上架”—— 少了这个 “协调员”，各部门很容易各干各的，最后产品卡在路上。

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啥出海公司需要 GTM？

你看招聘网站上面Anker，DJI，INSTA360，Roborock， Ecovacs，华为，小米，OPPO等这些知名品牌都在招GTM

但你别跟风瞎设岗，先看这三点：你家市场铺多广？产品有多少？部门协作顺不顺？

小公司（年营收 1-5 亿，主要聚焦单个海外市场）：没必要专雇 GTM！老板或销售负责人兼着就行！

中公司（年营收 5-50 亿，多市场线上线下布局）：这阶段最容易掉 “规模陷阱”，产品又多又杂（又推新品又清老品）、市场铺太广（得平衡各区域资源）、部门墙变厚（跨部门难推进），要考虑GTM岗

大公司（年营收 50 亿 +，全球线上线下布局）：得搭 GTM 体系！不能只雇一个人，得设 GTM 总监统筹全球策略，各区域再配 GTM 经理落地。

还有种特殊情况：哪怕公司不大，只要进了中东、东南亚这种文化差异大的市场，或者推的是技术特复杂的产品（比如高端智能设备），也得专找 GTM。

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那营销人想干GTM？先看下能力模型

市场分析能力：基础技能（大概率会用到STP模型，FABE法则）

品牌营销能力：这是至关重要的能力，包括品牌定位，定价，渠道策略，打法

产品生命周期管理能力：每款产品都有自己的生命周期

数据分析能力：一切以数据为导向（GFK/PSI数据监控）

跨部门协作能力：这个岗位要跟产品，市场，销售，运营，客户紧密协调沟通（PCT团队运作，IPMS流程）

领导力：没有领导力拉不动各个部门最后成为受气包

还有一点很重要，如果老板不懂这些，招来的GTM很可能最终变成“传话筒”，或者excel表格制作助理之类的呜呜🥹🥹🥹😆

对了，针对一些从卖货转型品牌出海的企业哪怕你已经卖到几个亿了，你品牌建设约等于0的初期往往最基础的资源匹配还没有到位，别想太多，还是要踏踏实实做好内容，积累为品牌发声的渠道，才是首先要做的事情！