今天我想探讨一下关于跨境电商出海做品牌，它的投入和产出怎么衡量这个话题。我们可以先聊一个核心问题：各位CEO们最迫切需要解决的关于品牌投入的"认知盲点"或"决策痛点"是什么，难以量化品牌价值对GMV的贡献？还是担心长周期投入与短期财报压力的矛盾？ 担心长期投入和短期销售回报的这个矛盾，确实是很多老板最头疼的问题。 从被动曝光到主动搜索：品牌信任的质变信号 当品牌搜索量开始稳步上升，这不仅仅是数字的变化，而是用户行为模式的根本转变。从被动接收信息到主动寻找品牌，意味着用户已经完成了从"知道"到"信任"的关键跨越。

为什么90%的亚马逊品牌会失败？ 说实在的，我注意到很多亿级卖家老板最近都特别难受——销售额在涨，利润却越来越薄；团队在扩大，管理却越来越累。这到底是怎么回事？ 让我先分享一下我的观察：亚马逊生态系统的残酷性在于它既是全球最大的电商平台，也是最激烈的竞技场。很多品牌只看到了平台的海量流量，却忽略了构建真正差异化价值的重要性。 这四个致命陷阱，正在拖垮你的亚马逊生意 产品同质化问题、供应链没有深耕、对用户的不了解、对品牌营销的打法不了解。这四大坑，十有八九的卖家都在踩！ 第一，产品同质化问题最要命。很多卖家其实知道差异化的重要性，却在执行时不知不觉又陷入了价格战的怪圈。

图源：microsoft edge@unsplash.com进入第四季度，全球电商迎来年度最密集的消费季。对出海品牌来说，这不仅是销售冲刺的关键期，更是检验长期品牌经营力的窗口。其中，黑五网一期间（Black Friday & Cyber Monday，通常指感恩节后的折扣浪潮，从感恩节后的周五一直延续到后一个周一，今年的黑五在11月28日，网一则在12月1日）更是国际电商界最盛大的年度购物档期。不过，如今消费者的购物行为已悄然改变——他们的决策正在变得更理性、路径更分散、关注点更聚焦于品牌体验和信任。在这一趋势下，联盟营销正成为出海品牌实现增长闭环的关键引擎。

作者｜衡之编辑｜刘景丰跨境电商，正激发新一轮“用工潮”。在SHEIN上经营厨具店铺的秦立刚告诉霞光社，他的公司又扩张了：新厂房现有10000平方米，仅产线和仓库环节就雇佣着超过200名工人。眼见着下半年全球消费旺季将至，用工压力再次凸显，如今他已着手启动新一轮招聘，还嘱咐周围朋友多多推荐人选过来。谁能想到，这些改变只是始于几年前他和客户的一次闲聊。无意中他发现，许多客户从他这里批发的商品，正是卖到了SHEIN平台上。这引起了他的格外留意。最初，他对跨境电商并不了解、甚至心存疑虑。但客户的销量都能这么好，让他这个有货源优势的厂家决心再闯一下。

某个周三上午九点半，安克CEO阳萌只身来到虎嗅北京办公室，接受了我们的独家对话。他刚从柏林IFA展飞回，在北京稍作停留，再回深圳。来不及倒时差，他脸上还带着明显的疲惫，为了提神，平时不喝咖啡的阳萌破例要了一杯，不过，谈话的专注度压过了身体的疲劳，全程聊下来，那杯咖啡一口没动。在将近三小时时间里，以创始人与CEO视角，阳萌向我们相对完整复盘了安克从走向“浅海”、到一度遇挫、到重拾增长势能的五年。简单说下安克。2011年创立的安克创新，如今是一家年营收过247亿（2024年）、市值超700亿元、海外收入占比超95%的公司。

你的品牌为50%的售后买单？“用户下单前的最后一步犹豫，往往藏着最关键的增长机会”—— 这是跨境DTC运营中的共识。北美消费者在独立站下单前，86%会主动查验退货政策。深耕智能照明赛道的Govee，其独立站是品牌出海的核心阵地 —— 不仅聚合了智能灯带、氛围灯、智能温控器等全品类产品，还通过场景化场景搭建指南、用户晒单社区，成为北美 “智能家居爱好者” 的首选采购平台；专注户外照明与便携设备的Olight，独立站则以 “专业装备” 为核心定位，涵盖战术手电、露营灯、EDC 工具等产品，辅以装备参数详解页、户外实测视频专栏，精准触达户外玩家与专业用户群体。

你好，我是C姐。最近走访了一些中国工厂，供应链产业带：赣州家具工厂，惠东女鞋工厂等等我发现很多工厂如果能转型做品牌其实极具故事性，尤其是有些工厂的创始人非常励志！但是他们都困在给别的品牌贴牌OEM/ODM赚取微薄的利润还要面临巨大的价格战因为总觉得自己做品牌不太现实，也不知道怎么做品牌第一步：讲好你的故事，因为故事才可以传播众所周知，在出海品牌中，有一个独特的存在 —— 安克创新。一直被模仿还没被超越诚然，品牌的建立需要一定的天时地利人和，不否认在那个年代Anker抓住了很多机遇但站在今天回头看，依然有很多细节值得学习。

最近走访了一些中国工厂，供应链产业带：赣州家具工厂，惠东女鞋工厂等等我发现很多工厂如果能转型做品牌其实极具故事性，尤其是有些工厂的创始人非常励志！但是他们都困在给别的品牌贴牌OEM/ODM赚取微薄的利润还要面临巨大的价格战因为总觉得自己做品牌不太现实，也不知道怎么做品牌第一步：讲好你的故事，因为故事才可以传播众所周知，在出海品牌中，有一个独特的存在 —— 安克创新。一直被模仿还没被超越诚然，品牌的建立需要一定的天时地利人和，不否认在那个年代Anker抓住了很多机遇但站在今天回头看，依然有很多细节值得学习。

你好，我是C姐。

咱们去BOSS直聘搜索框输入“海外GTM岗”出现以下：薪资范围20K~50K 有的公司还有16薪那小伙伴们就纳闷了，GTM是啥，什么公司需要？01先说说GTM的由来GTM理论奠基者是杰弗里・摩尔（Geoffrey Moore），虽然他的书《跨越鸿沟》（Crossing the Chasm）中未直接使用 "GTM" 术语；实践派代表是April Dunford，作为 SaaS 领域知名GTM专家和《Obviously Awesome》作者，Dunford 通过实战案例诠释了定位理论在 GTM 中的应用；现代营销学之父菲利普・科特勒（Philip Kotler）虽未专门研究 GTM，但其营销战略理论为 GTM 提供

下半年美国市场节日节点真的超级多！九月的劳工节，十月底的万圣节，黑五网一，圣诞季等等一连串节日节点！对于出海品牌传播来说其实是一个非常好的契机！今天我们就聊聊，出海品牌想要做好PR传播，要如何精准踩中节奏，在激烈竞争中突围？完美利用好每一个节点呢？下半年的节日节点，可以划分为四个核心阶段，利用用户心理路径，从知道到种草，到下单到复购唤醒来整合我们的海外传播策略。认知渗透期（9-10 月）：借助垂类包月媒体，形成行业背书，发布专业媒体测评，形成行业领导力，让用户知道是什么。

你好，我是C姐。亚马逊联盟营销有站内ACC，还有许多站外渠道（媒体，红人，折扣站，群组，博客论坛等等）关于站外联盟合作一来你可以入驻亚马逊联盟平台比如wayward，Archer affiliate，Lavanta二来你也可以主动去开发！今天来聊一下整个亚马逊联盟营销，大家的误区01现在亚马逊联盟早就不是新鲜事了，但90%的公司都在犯一个致命错误：把亚马逊联盟当 “销量工具” 而非 “战略渠道”啥意思？很多做联盟的亚马逊卖家，基本都在干三件事：冲排名、清库存、搞促销。

今天来聊一下整个亚马逊联盟营销，大家的误区01现在亚马逊联盟早就不是新鲜事了，但90%的公司都在犯一个致命错误：把亚马逊联盟当 “销量工具” 而非 “战略渠道”啥意思？很多做联盟的亚马逊卖家，基本都在干三件事：冲排名、清库存、搞促销。但这就好比你在把联盟伙伴变成 “低价推手”如果你为了冲量给联盟客很低的价格，那些联盟博主发现推低价好出单最赚钱，再也不愿意推正价产品，品牌彻底会被绑架在低价上。那如何避免一直卷低价呢？02先搞清楚亚马逊联盟的底层逻辑是什么？其实是 “平台抽成游戏” “平台、品牌、联盟伙伴” 的三方分账平台拿大头（交易佣金 + 流量抽成），联盟伙伴拿中头（推广佣金），品牌只能喝点汤。

你好，我是C姐。最近有个感受就是大家做品牌出海讨论术的层面太多有时候甚至不知道为什么要做那些营销动作做着做着就迷茫了，貌似除了出单转化就没了，那今天聊聊IMC，很多疑问或许就解开了：整合营销传播（全称Integrated Marketing Communication, 简称IMC）是企业走到一定阶段必须面临的传播方式！今天我们不是讨论IMC怎么做，而是先搞清楚要做IMC前基本的理论基础模型有哪些？战略层模型1 4P/7P 营销组合模型4P（产品 Product、价格 Price、渠道 Place、促销 Promotion）：传统营销的核心要素组合，聚焦 “企业视角” 的资源配置。

你好，我是C姐。最近很多老板独立站建起来之后，各种广告站外流量进来，但是转化率极低就问要如何提升站内转化率？1 一定要把手机端的优化放在首位，因为我们平常都是用电脑办公，所以往往下意识的会忽略手机端的用户体验，其实手机端的流量占比往往比电脑端多1倍以上。但是要注意压缩加载速度，移动端图片用 WebP 格式并压缩大小（单张不超过 200KB），关闭非必要插件（如自动播放的视频），通过Google PageSpeed Insights 检测并优化2 手机端菜单除了汉堡菜单(两个横杆，点开弹出菜单)之外，重要的collection一定要让客户第一屏就可以看到。