大疆前高管创业，靠一块大电池年营收做到80亿

很多人认为他只是卖大号充电宝，但发展到如今的规模，它不再只是卖设备，更是卖一种“能源自由”的生活方式。它对产品技艺的追求，完全不亚于大疆。

今天，我们就来看看这个由大疆系老兵创立的品牌，是如何在短短几年内稳居移动储能市场第一，将年营收做到80亿元的。

很多做储能或3C类目的独立站，首屏满眼都是“2000Wh”、“1小时快充”、“磷酸铁锂电池”这些冷冰冰的技术参数。但EcoFlow的独立站更强调“场景下的安全感”。

EcoFlow非常擅长捕捉不同用户群体的用电焦虑，并由此提出他们的解决方案。

如果是家庭用户，重心是“Whole-home Backup（全屋备电）”。

EcoFlow通过极具震撼力的视觉图——在狂风暴雨或大雪停电的夜晚，一盏由EcoFlow点亮的灯，将产品从“工具”升华为“家庭守护者”。

对于喜爱露营的用户，突出“Off-gridLiving（离网生活）”，不仅展示电源，还展示与太阳能板、智能冰柜、甚至户外空调（Wave系列）组成的闭环生态。

EcoFlow把储能设备定义为自由生活的基石，把实用主义转变为一种生活方式，这样产品就有了品牌溢价。

当用户觉得买的是“即便在野外也能喝上一杯冰可乐的权利”时，他们就不会再去亚马逊上对比耗电量和价格。

在用户运营上，EcoFlow也有其独特之处。EcoFlow创始人王雷曾提到，EcoFlow非常重视App的社区功能。

他们将App视为送给用户的“体验福利”，用户在上面反馈建议，品牌据此进行升级和产品迭代。通过用户共创的模式，让独立站变成一个能源服务的数字家园。

EcoFlow创始人王雷早年加入过大疆，创立了电池研发部，这种“极致产品、技术领先”的基因，被他复刻到了EcoFlow之中。

从EcoFlow的网站设计来看，他们采用了大量“苹果式”的极简风格，由于产品主要用于户外，因此有大量的户外摄影。这种视觉语言在第一时间向用户传达的是：这是一家专业的技术驱动型的公司。

据C姐了解，EcoFlow全公司的研发人员占比近50%，创始人王雷个人竟然拥有授权专利超200项，发表论文8篇。

EcoFlow在产品描述上重点突出其X-Stream快充技术。它不只是写个数字，而是通过动态交互模型展示电流如何快速注入电芯。

让技术变得可见，这样的方式让非专业的普通用户也能快速感知到其相对于其他品牌的优势。

创始人王雷曾自嘲，以前别人说他们是“大充电宝公司”，他们并不认同，认为自己是新能源科技公司，现在别人说他们是独角兽，他们反而觉得自己就是“大充电宝公司”。

这何尝不是他对自身产品和品牌的极度自信的体现。

重技术、看成效、轻表达，这或许就是EcoFlow成功的逻辑。

但我们也要看到，EcoFlow成功之前也一度陷入困境：初创时由于产品销售不佳，长达三年时间都在亏损，创始团队陆续分离。

为了维持公司经营，王雷曾抵押房子贷款。直到2019年，借助X-Stream闪电快充技术，他们在众筹平台创下超1200万美元的纪录，公司才扭亏为盈，渡过了最危机的时刻。

王雷曾说，创业是用产品进行“对世界的自我表达”。

EcoFlow的成功证明，即便是最传统的储能行业，只要解决用户的真实痛点，并用场景持续塑造品牌的核心价值，依然能在红海中开辟出属于自己的新蓝海。