清华工科男卖相机，靠拍视频一年狂卖90亿！

传统相机公司更强调硬件功能的强大，但熟悉互联网打法的刘靖康不一样，他要做的是，先弄清楚用户到底要用相机表达什么。

实际上，很多人买相机，不是因为自己专业，而是去旅游时想拍出和别人不一样的视频效果，比如无人机跟拍的悬浮效果，或者一个特殊的第三视角。

从这个角度入手，Insta360弱化卖相机，而是做一个内容平台。

C姐翻看他们的独立站，发现他们不会摆一大堆参数，芯片型号、防抖级别、续航时间、像素多少等等，更多的是描述各种户外运动场景：滑雪、潜水、骑行、旅行、露营、城市街拍……

这是实实在在的生活，用户的情绪都在里面。当用户一看到这些熟悉的画面，立刻就会产生代入感：如果有了这台相机，他的旅行也可以这么炫酷。

在TikTok、Instagram和YouTube上，很多年轻人会分享拍摄的视频，他们买相机，更多的目的是看能不能拍出让别人刮目相看的视频。

所以，Insta360在官网和社区内容上侧重分享，举办各种比赛，引导用户参与分享他们拍下来的美妙瞬间。他们想给用户营造一种自由的感觉，当年的“One X”或者现在的“X系列”能火，主要原因是他们推出的“隐形自拍杆”功能。

像无人机跟拍一样的视频画面，会让人产生转发分享的欲望。

这就是Insta360聪明的地方：让产品自己变成用户愿意分享的内容。

C姐发现，Insta360在海外社交媒体上，几乎把能拍视频的场景都包括了：骑行、滑雪、旅游、骑摩托的、拍宠物、露营，甚至婚礼。

而这些视频时，都会在标题里提到：“Shot on Insta360”（用Insta360拍摄）。

Insta360给中国品牌出海的启示是：不要再去跟别人打价格战、拼便宜，而是要看能给用户带来什么价值。

其实，Insta360就几个词：情绪价值、算法推流、全球化表达。

现在的年轻人买相机，本质上是为了记录生活、表达自己，更重要的是，想让自己的生活看起来更与众不同。

Insta360的例子证明了一件事：未来的中国品牌还有大把的机会。先把产品变成好玩的内容，再把内容变成大家分享的社交本钱，这样一来，即使产品贵点，用户也乐意买单。