一年入账100亿！安徽80后工程师做3D打印赚麻了

它仅仅用5年就把年营收做到百亿级别，全世界每3台消费级打印机就有一台是他们做的。

（拓竹官网截图）

拓竹科技的创始人陶冶曾在大疆工作8年。2020年，他带着另外4位核心工程师从大疆离职，开启他们的创业之路。

2024年，当大多数跨境卖家还在死磕价格战、陷入增长瓶颈时，拓竹却高歌猛进，年营收直逼60亿元，净利润也接近20亿元，净利润率超30%。今年他们还向员工的母校捐赠1个亿。

这一期，C姐尝试剖析拓竹的“印钞”逻辑，尤其是它在独立站运营以及海外社媒营销方面的独特之处，或许可以给大家提供一个新的思路。

和其他出海品牌不同的是，拓竹并没有主攻亚马逊等跨境电商平台，平台对它而言，只是一个辅助的销售渠道。拓竹把根据地放在了独立站（BambuLab.com），这才是它的主战场。

根据similarweb等第三方流量监测的数据显示，拓竹独立站每月的平均访问量稳定在800万左右，高的时候能到900万。

重点是它的流量结构：直接访问和品牌搜索的流量占比超过50%。

（数据来自similarweb）

也就是说，当海外消费者需要购买一台3D打印机时，第一反应不是去亚马逊搜索关键词，而是直接在浏览器搜索拓竹的网址或品牌名。

这种“自带光环”的流量，让拓竹节省了许多搜索广告费，利润率也远超同行。

在C姐看来，拓竹独立站很成功的一步棋，是在站内构建了MakerWorld社区。

公开数据显示，2025年，MakerWorld的月活用户（MAU）突破了1000万，累计上传的原创模型超过260万个。这哪是卖打印机的？这简直是3D打印版的“Instagram+AppStore”。

用户在社区看中一个酷炫的模型，只需要点一下“One-ClickPrint”，独立站后台直接把参数推送到用户家里的打印机。

官方数据显示，MakerWorld的一年用户留存率高达83%。在独立站领域，这个数据让很多人望尘莫及。用户会不断地在站内买耗材、买零件、升级新机型，跟上瘾一样。

这种“硬件+软件+内容”的丝滑体验，让拓竹的社区拥有超强的用户黏性。

2025年，拓竹的一个重大转变是：用户群体从单纯的极客，向小微创业者扩散。

拓竹的App（Bambu Handy）下载量在2025年暴涨了3倍，全年下载近200万次。通过对这些数据的拆解发现，第四季度的下载高峰（黑五期间）最为明显。

拓竹的客单价和复购率都非常高，它的X1、P1系列单价在4000-10000元人民币不等。复购率高得益于拓竹独立站上除了卖机器，还有色板、耗材和配件。

用户一旦对打印上瘾，耗材量大，每个月都要回独立站“补货”。这种高频带低频的模式，是独立站最健康的增长动力。

拓竹的营销策略非常“大疆化”——产品力即营销。

在YouTube和TikTok上，拓竹几乎不用买硬广。每一个科技博主都以评测拓竹新机为荣。2025年，关于BambuLab的品牌搜索热度同比增长了300%。

另外，拓竹对于私域的运营也是轻车熟路，因为拓竹本来就是从Kickstarter众筹起家的，非常懂得如何调动社区的情绪。

独立站上的“模型大赛”、“创作者激励计划”，让全球各地的数十万设计师自发地为拓竹产出内容。这种“去AI化”的人文社区属性，是任何模仿者都抄不走的门槛。

拓竹的创始人和整个核心团队一开始都是机器人领域的大咖，这使得拓竹先天就有“降维打击”的优势：用消费电子的思路，去打以前那个满是“组装机”和“极客玩具”的3D打印市场。

对于卖家来说，拓竹的故事告诉我们：数据只是结果，产品才是核心。从根本上说，拓竹解决的是“3D打印难用”的痛点，没有解决这一问题，再多的营销都是无用功。

另外，拓竹也让我们重新审视社区的价值。1000万月活的MakerWorld，是拓竹独立站真正的价值所在。在C姐看来，一个好的独立站就应该是一个“解决问题+分享快乐”的场所，交易只是顺带的结果。