比玄学还玄，福建老板靠一只中国茶杯年入200万美元

公开数据显示，2025年，Tenmokus独立站年营收已超过200万美元，90%订单是美国人下的。Tenmokus的茶杯售价从数十美元到上百美元不等，令人惊讶的是，这样精美的茶杯，生产成本仅十几元人民币。

本期拆解Tenmokus的原因是其流量的获取方式较为独特。他们对广告投放和平台流量的依赖程度较低，更多是通过TikTok直播引流。通过直播生动描绘每一个茶盏的出炉场景，让消费者隔着屏幕感受"开窑"那一刻的奇妙，借助TikTok的天然社交磁场，放大品牌的感染力。

在C姐看来，Tenmokus称得上是中国文化出海的另类样本。

Tenmokus和许多福建卖家一样非常神秘，只能查到是由三位福建的中国茶

文化爱好者共同创办‌。福建建阳正是中国建盏的发源地。

建盏的"窑变"过程最具看点——在同样的材料和温度条件下，每只盏的纹理和釉色却千差万别。

正是观察到这样的独特性，Tenmokus团队将每个建盏都当做一件独一无二的艺术品，而不是单纯的泡茶工具。

因为这样的定位，Tenmokus从单传的卖茶杯进入更高端的艺术品销售市场。

Tenmokus最核心的营销逻辑就是不断向用户强化产品的稀缺性。

第三方研究数据显示，80%消费者偏好个性化体验，其中20%愿意为个性化产品或服务支付更高额价格。建盏的特性完全符合这一消费趋势——即便是同一批次出窑，每只盏的纹理与釉色也不尽相同。

Tenmokus的厉害之处在于，他们将这种独特的艺术属性放大，比如在直播开窑时，主播特意强调“仅此一只”；每当有产品在制作时出现瑕疵，直接当场敲碎……

这种打法和国内抖音本质上是一样的，只不过Tenmokus把这样的场景搬到了TikTok，没想到同样火爆，老外十分愿意买账。从心理学角度，他们是在为“未知的惊喜”买单。

另外，C姐发现，在价格策略上，Tenmokus根据产品工艺主要分为三类：初级款价格在30–100美元，一般是新用户为主；主力款价格在100–200美元，限量的釉色以及专属匠人签名；高阶款价格普遍在200美元以上，具有较高的收藏价值；

这样做的好处是能够覆盖更多层级的消费者，提高有效流量的转化。

可以说，Tenmokus的流量密码都藏在它的内容里。

首先是利用TikTok直播开窑过程。他们把镜头直接对准窑炉，在线展示升温、开窑、取盏的整个过程，这些在国内直播间里是常见的画面，但对海外观众而言却是一种全新的体验。

其次是利用短视频进行二次传播。Tenmokus会把直播精彩片段剪辑成短视频，分发到Instagram、YouTube等社交媒体。单条出窑瞬间视频播放量经常超过十万。Tenmokus的独立站则负责承接这些流量并转化用户的真实需求，最终使之成为私域用户。

C姐发现，Tenmokus一直在多个海外社媒上，用图文以及视频详细展示建盏烧制的全过程。这样做的好处在于，能够让消费者知道建盏制作过程复杂，需要经历诸多打磨。他们对几十美元甚至更高的价格也就不会那么抗拒。

（来自similarweb）

从数据可以看出，Tenmokus并不依赖付费广告，直接访问量占比高达70%以上，品牌词之外的自然搜索词占比也非常有限，说明社媒内容才是流量引擎。

根据SimilarWeb的数据，可以看出，Tenmokus的流量通过品牌词带入。在搜索关键词排名中，排第一的是"tenmokus"这个品牌词，远超其他词汇。说明大多数用户是直奔品牌来的，而不是通过泛品类搜索。

（来自similarweb）

品牌词CPC高达$2.20，说明"Tenmokus"这个词本身就有商业价值，有人在竞价。这是一个独立站相对健康的流量结构——品牌资产已经开始积累，用户记住了你的名字。

有意思的是，搜索词里出现了"process of making clay"（制陶过程）、"five colored glaze exchange"（五色釉交换）这类偏工艺、偏文化的内容词。

这一点则验证了Tenmokus的内容策略：他们不只卖产品，还在教育市场。这些长尾词流量不大，但有利于增加转化——搜索"制陶过程"的人，大概率对建盏已也有兴趣。

关于出海品牌的命名，C姐之前有专门的一篇文章聊过，品牌命名是一个看似简单却极其要命的话题，有些雷区一定要规避，否则可能耽误整个品牌的成长。

Tenmokus的案例证明，中国文化出海不只有玄学，传统工艺品也并非只能困守小众市场。

它的成功在于找到了独特性、艺术性以及消费者需求的连接点。通过直播和短视频，把神秘的窑炉变成了开放的内容场景，让消费者隔着屏幕也能体验"开窑"的神秘感、仪式感。

Tenmokus证明了中国文化出海的另一种可能：当标准化生产让人厌倦，不可复制的手工艺术反而成了稀缺资源。