AMZ123获悉，近日，Smartscout最新发布了《Amazon Seller Statistics（2026）》报告显示，截至2025年，亚马逊全球活跃卖家约190万，而平台注册卖家累计达到970万。
与此同时，亚马逊平台每天处理约1525万笔订单，每秒约177笔订单。亚马逊继续保持美国电商市场领先地位，占美国零售电商市场40.5%的份额，第三方卖家贡献了约5750亿美元的商品交易总额（GMV），约占平台GMV的69%。
报告显示，亚马逊卖家规模整体趋于稳定。2021年至2025年，全球活跃卖家数量分别为240万、220万、200万、190万和190万。同期，第三方销售占比由57%提高至60%。
新卖家增长则持续放缓，平台每日新增卖家数量由2021年的4000多个下降至2025年的550个。2025年，亚马逊新增卖家约16.5万个，同比下降44%，创十多年来最低水平。
尽管新增卖家减少，但现有卖家的经营规模不断扩大。报告指出，自2021年以来，每位活跃卖家的平均流量增长了31%。
目前，亚马逊已有超过10万名卖家年销售额突破100万美元，而2021年这一数字约为6万人。仅2025年一年，就有超过7.5万名独立卖家实现年销售额突破100万美元，同比增长36%。此外，年销售额超过1亿美元的卖家达到235家，而四年前仅有50家。
从地区分布来看，美国仍是亚马逊最大的卖家来源国，占全部注册卖家的37.82%。中国卖家增长迅速，目前贡献约35.1%的第三方销售收入，英国卖家约占全球卖家总数的9.54%。
截至2025年，亚马逊全球商品总数约为6亿件。其中，仅约1200万件商品由亚马逊自营业务销售，其余超过5.88亿件商品均来自第三方卖家，占整个商品目录的97.9%。相比之下，2019年亚马逊商品目录规模约为3.5亿件，此后的增长几乎全部来自第三方卖家。
从市场份额来看，亚马逊2025年占据美国零售电商市场40.5%的份额，远高于沃尔玛的9.2%。苹果、特斯拉、eBay、Temu分别占3.2%、3.1%、2.8%和2.3%，Home Depot、Kroger、Target、Shein、Costco等平台市场份额均不足2%。
流量方面，Amazon.com每月访问量约26亿次，是全球访问量最高的电商网站。其中，美国用户贡献了超过86%的访问流量，平均每次访问时长达到5分54秒。
目前，亚马逊全球活跃用户超过3.1亿，Prime会员数量已超过2.3亿，而2015年仅为4600万。数据显示，73%的消费者表示，快速且免费的配送是他们选择在亚马逊购物的首要原因。
第三方卖家已成为亚马逊平台的重要组成部分。2025年，第三方卖家GMV达到约5750亿美元，占平台GMV约69%，高于2019年的60%。按销量计算，2025年第四季度第三方卖家占平台付费商品销量的61%。
AI工具也正快速改变卖家的运营方式。截至2025年，约90万名亚马逊卖家已使用AI工具生成或优化商品Listing，使商品页面制作时间由平均4小时缩短至30至45分钟。到2025年第三季度，已有约130万名卖家使用亚马逊官方生成式AI Listing工具。
订单规模方面，美国第三方卖家2025年平均每分钟售出约8600件商品，相当于每天售出约1200万件商品。整个亚马逊平台平均每分钟售出约8890件商品，每秒处理约177笔订单，全球每天发货约2000万至2500万个包裹。按照全年计算，平台订单总量约55.67亿笔，对应商品销售额约2962.66亿美元。
品类方面，根据SmartScout数据库，健康与家庭（Health & Household）是亚马逊销售额最高的品类，月销售额达到44.4亿美元；家居与厨房（Home & Kitchen）以42.3亿美元位居第二；服装鞋履与珠宝（Clothing, Shoes & Jewelry）以37.7亿美元排名第三。排名前十的品类每月合计销售额超过270亿美元。
其中，家居与厨房品类拥有超过10万个品牌，也是竞争最激烈的品类，平均每个商品链接对应445名卖家。电子产品、个护美容、食品杂货等多个品类保持较快增长，其中健康与家庭同比增长30%，美容个护增长27%，食品杂货增长24%。
品牌方面，苹果以每月4.31亿美元销售额位列第一，主要来自笔记本电脑产品；Amazon Basics以2.10亿美元排名第二；三星以2.05亿美元排名第三；HP、亚马逊自有品牌Amazon、Shark、Ninja、Sony、VEVOR等也进入前十。
值得关注的是，“Generic（无品牌产品）”仍以8900万美元月销售额进入榜单，说明白牌商品仍占有一定市场份额。
物流方面，约82%的活跃卖家目前使用FBA服务，这一比例已从2019年前后的约50%持续提升。数据显示，2016年至2018年FBA使用率约53%，2019年至2020年升至63%，2021年至2022年达到73%，2023年至2024年提升至81%，2025年进一步达到82%。
不过，卖家运营成本也在增加。报告指出，在综合计算平台佣金、FBA履约费用、仓储费用以及广告支出后，FBA卖家平均需要将30%至35%的销售收入支付给亚马逊。在扣除商品成本和各项费用后，FBA卖家的平均净利润率约为15%至20%。约64%的FBA卖家可在运营第一年内实现盈利。
品牌保护方面，目前已有超过80万个品牌加入亚马逊Brand Registry，较上一年增长20%。2024年，亚马逊主动拦截了超过99%的疑似侵权商品，无需品牌方主动举报。
作者✎ Summer/AMZ123
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