2025年11月，亚马逊美国站正式上线商品推广视频样式，简称SPv。作为商品推广（SP）广告的新增展现形式，SPv以动态视频载体在搜索结果页展示产品功能与使用场景，补充了原有图文广告的信息密度，为卖家提供了更具表现力的搜索广告投放选项。 本文基于官方规则整理SPv从开通到优化的完整实操流程，涵盖素材标准、后台操作、竞价设置、效果衡量等全环节内容，帮助亚马逊卖家快速掌握这一广告工具的使用方法。
一、SPv基础规则与展示形态
1. 产品定位
SPv是商品推广广告的视频化展现形式，无需单独创建广告活动，可在现有SP广告框架内添加视频素材，通过更直观的动态画面呈现产品功能，提升广告吸引力与转化效率。
2. 基础适用规则
上线时间：2025年11月
支持站点：亚马逊美国站
适用范围：所有投放商品推广广告的卖家
广告位置：亚马逊搜索结果顶部、中部，后续将开放更多展示位置
计费模式：按点击计费（CPC），与普通SP广告计费逻辑一致
3. 前端展示构成
在搜索结果端，SPv广告由三类内容组合呈现：
产品功能视频：卖家自主上传的产品展示视频，时长不短于7秒，单ASIN最多可展示3个可点击缩略图，用于呈现产品特定功能与卖点，辅助消费者完成购买决策
产品功能标题：每个视频对应一个功能名称，最多3个词，15个字符以内，显示在视频缩略图上，用于描述视频展示的产品特性
产品功能描述：选填项，最多6个词，55个字符以内，用于补充说明产品特性，显示在视频播放的过渡场景中
二、SPv广告开通的三步操作流程
开通SPv广告无需新建独立广告活动，可在现有商品推广广告组中添加视频素材，整体流程分为三个步骤。
1. 筹备产品功能视频
首先选定需要添加视频的ASIN，匹配对应视频素材。卖家可选用已有的产品功能视频，也可针对广告场景重新拍摄。素材选择的首要原则是优先展示产品差异化优势，匹配搜索用户的功能查询需求。
2. 广告后台上传视频素材
操作路径为：亚马逊广告管理平台 → 商品推广广告活动 → 广告组 → 广告 → 视频。 进入对应标签页后，可为每个ASIN上传产品功能视频，单ASIN上传数量为1至5个，最少上传1个，最多支持5个。上传完成后平台将进行审核，审核通过后素材即可进入投放池。
3. 优化广告活动竞价设置
视频素材审核生效后，为提升视频广告在对应广告位的展示概率，可在广告活动的竞价调整模块设置视频专属竞价提升。该设置为非必填项，但合理的竞价加成可显著提升视频素材的曝光机会。
三、视频素材规范与审核标准
SPv视频素材有专属的审核规则，提交前核对规范可避免审核驳回。重新提交的素材需等待48至72小时才能再次生效，建议卖家首次上传即完成合规校验。
1. 基础文件规格
2. 内容制作要求
建议遵循制作标准
四、视频竞价调整设置与曝光提升
SPv支持单独设置视频竞价调整，通过提高视频广告位的竞价权重，获取更多展示机会。
1. 竞价调整的效果参考
根据官方数据，应用5%至15%视频竞价调整的广告活动，相比未使用该设置的活动，曝光量提升33%，转化率高出5%。合理的竞价加成可在可控成本范围内放大视频广告的触达能力。
2. 操作路径与设置范围
视频竞价调整的设置路径为：广告活动 → 竞价调整 → 视频标签页。 卖家可设置0至900%的竞价提升比例，该调整将叠加在其他广告位、受众等竞价调整之上，共同计算最终出价。
3. 多维度竞价叠加计算规则
当广告同时存在广告位调整、受众调整与视频竞价调整时，各项调整按顺序叠加生效。以下为具体计算示例： 假设关键词基础竞价为1.00美元，搜索结果其余位置竞价调整比例为50%，自定义受众竞价上调50%，商品推广视频竞价上调100%，则最终竞价计算过程为：
基础竞价叠加广告位调整：1.00 + 1.00×50% = 1.50美元
叠加受众调整：1.50 + 1.50×50% = 2.25美元
叠加视频竞价调整：2.25 + 2.25×100% = 4.50美元 即该场景下，视频广告的最终竞价为4.50美元。
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五、广告效果衡量与优化方法
SPv广告的效果数据可通过后台视频报告获取，卖家可按漏斗环节拆解指标，针对性优化素材与投放设置。
1. 视频报告获取方式
操作路径：登录广告管理平台 → 报告 → 创建报告。 具体设置步骤：
广告类型选择商品推广
报告类型选择视频
设置日期范围，至少14天，建议选择30天以保证数据参考性
指标选项勾选全部可用视频指标
可直接下载CSV文件，或设置每周定时下载以持续追踪效果
2. 分环节指标与优化方向
触达环节
对应指标为曝光量，用于判断视频广告获取流量的充足度。 优化措施：检查广告活动预算是否充足，可通过提升竞价调整幅度、优化关键词定向范围，提升视频广告的曝光量级。
开场吸引环节
对应指标为5秒观看次数，用于判断视频开场的用户吸引力。 优化措施：在视频前5至10秒直接展示主要产品功能，避免冗长铺垫，第一时间抓住搜索用户的注意力。
持续观看环节
对应指标为5秒观看率，用于判断视频内容的持续吸引力。 优化措施：压缩无效画面，用连贯的功能展示贯穿视频全程，避免用户中途流失。
点击转化环节
对应指标为点击率（CTR），用于判断视频对用户访问详情页的引导能力。 优化措施：确保视频内容、功能标题与投放关键词的匹配度，让用户看到的内容与搜索预期一致。
成交转化环节
对应指标为ROAS与订单量，用于衡量视频广告的最终销售贡献。 优化措施：保证产品详情页信息与视频展示内容一致，可搭配A+内容强化卖点，提升详情页转化效率。
素材对比优化
对应指标为各视频的曝光量、点击率、5秒观看率，用于评估单条视频的表现差异。 优化措施：在视频维度横向对比数据，保留高表现素材，淘汰低效素材，逐步迭代优质视频内容。
一图流
六、实操案例参考
运动相机品牌GoPro曾通过SPv广告实现搜索广告效果的显著提升，该案例具备一定的品类参考价值。
案例背景
运动相机赛道竞争激烈，产品的防抖性能、镜头素质、耐用性是用户决策的关键因素。此前搜索页广告仅能通过图文呈现产品，无法直观展示GoPro的防抖技术、智能镜头等关键技术特性，品牌需要更高效的产品功能展示方案。
投放方案
GoPro在现有商品推广广告活动中，为对应ASIN上传3段产品功能视频，分别突出防抖技术、智能镜头、防水耐用三项关键特性，并搭配对应功能标题，将普通SP广告升级为SPv广告样式。
投放结果
投放仅3周，该广告活动点击率提升15%，转化率提升21%，移动端搜索场景下的用户互动与销售转化均实现明显增长。
七、常见问题解答
1. SPv与普通商品推广广告是什么关系？
SPv是商品推广广告的新增展现样式，并非独立广告产品。添加视频素材不会改变原有SP广告的定向、竞价、预算等设置。 二者的区别在于，开通SPv后，同一个广告活动既可以展示图文Listing，也可以展示视频素材，平台会根据用户偏好自动选择展现形式，覆盖不同信息获取习惯的消费者。
2. 上传视频后，每次广告曝光都会展示视频吗？
不会。视频素材的展示由平台算法决定，影响因素包括消费者偏好、关键词匹配度、素材表现等。即使上传了视频，也不保证每一次曝光都以视频形式呈现。卖家可通过广告报告查看视频素材的实际曝光与转化数据。
3. 视频竞价调整与其他竞价设置如何共同作用？
视频竞价调整属于叠加型出价设置，可与广告位、受众、企业购等其他竞价调整同时生效。当多个竞价调整条件同时满足时，各项调整按比例依次叠加，计算出最终竞价。视频竞价调整的最高设置比例为900%，即在基础竞价上最高提升至10倍。
整体来看，SPv是亚马逊搜索广告体系在视觉化方向的延伸，适配移动端用户的内容浏览习惯。卖家可先从重点ASIN起步，按照规范制作并上传视频素材，通过竞价调整测试曝光量级，再结合数据报告迭代素材与投放策略，逐步提升搜索广告的转化效率。
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