品牌出海什么企业需要GTM岗?薪资高达50K？

你好，我是C姐。

咱们去BOSS直聘搜索框输入“海外GTM岗”出现以下：薪资范围20K~50K  有的公司还有16薪

那小伙伴们就纳闷了，GTM是啥，什么公司需要？

01

先说说GTM的由来

GTM理论奠基者是杰弗里・摩尔（Geoffrey Moore），虽然他的书《跨越鸿沟》（Crossing the Chasm）中未直接使用 "GTM" 术语；

实践派代表是April Dunford，作为 SaaS 领域知名GTM专家和《Obviously Awesome》作者，Dunford 通过实战案例诠释了定位理论在 GTM 中的应用；

现代营销学之父菲利普・科特勒（Philip Kotler）虽未专门研究 GTM，但其营销战略理论为 GTM 提供了底层逻辑，即科特勒提出的市场细分、目标选择与定位（STP）模型，构成了 GTM 策略制定的基础工具包。

回到品牌出海赛道上，很多企业会面临这样的困境：产品在国内表现优异，进入海外市场却水土不服；

各部门各自为战，营销与销售脱节；

明明抢占了先机，却因本地化不足被竞品超越。why?

这些问题的背后，往往缺少一个关键角色 ——GTM（Go-to-Market）专家

今天C姐将系统解析 GTM 岗位的核心价值、能力模型，以及不同体量出海企业的配置逻辑。

02

海外GTM岗位要做什么？

大白话就是帮公司定出海打法

一定方向

比如Anker的GTM岗位招聘有一点：

市场洞察:清晰梳理国家竞争大盘(存量市场和增量市场)，分析行业趋势、竞争趋势、竞争差距等，并挖掘机会点，为产品策略制定、产品结构优化、GTM操盘提供指引;

二定价格

产品策略的制定和执行:基于市场洞察，构建区域、国家和客户维度的产品体系，包括产品定位，产品定价，以及产品生命周期管理等

三定渠道

产品GTM从市场角度，协助区域负责人，通过合理的产品策略和本地化的GTM策略实现销售任务达成(市场调研、产品定位、上市策略、销售渠道、预测&分货、过程跟进及复盘)

四定打法还要为KPI负责

产品营收目标，毛利目标达成:与区域负责人一起为经营目标的达成负责，洞察产品机会点(需求、竞争)，通过产品策略制定以及GTM操盘，提升产品竞争比，提升产品销量;

五协同作战

GTM 得拉着产品、供应链、本地销售、营销一起干活。很多公司的 GTM 岗位描述里都写着 “推着产品开发、供应链、海外仓团队走，确保产品按时上架”—— 少了这个 “协调员”，各部门很容易各干各的，最后产品卡在路上。

03

啥出海公司需要 GTM？

你看招聘网站上面Anker，DJI，INSTA360，Roborock， Ecovacs，华为，小米，OPPO等这些知名品牌都在招GTM

但你别跟风瞎设岗，先看这三点：你家市场铺多广？产品有多少？部门协作顺不顺？

小公司（年营收 1-5 亿，主要聚焦单个海外市场）：没必要专雇 GTM！老板或销售负责人兼着就行！

中公司（年营收 5-50 亿，多市场线上线下布局）：这阶段最容易掉 “规模陷阱”，产品又多又杂（又推新品又清老品）、市场铺太广（得平衡各区域资源）、部门墙变厚（跨部门难推进），要考虑GTM岗

大公司（年营收 50 亿 +，全球线上线下布局）：得搭 GTM 体系！不能只雇一个人，得设 GTM 总监统筹全球策略，各区域再配 GTM 经理落地。

还有种特殊情况：哪怕公司不大，只要进了中东、东南亚这种文化差异大的市场，或者推的是技术特复杂的产品（比如高端智能设备），也得专找 GTM。

04

那营销人想干GTM？先看下能力模型

市场分析能力：基础技能（大概率会用到STP模型，FABE法则）

品牌营销能力：这是至关重要的能力，包括品牌定位，定价，渠道策略，打法

产品生命周期管理能力：每款产品都有自己的生命周期

数据分析能力：一切以数据为导向（GFK/PSI数据监控）

跨部门协作能力：这个岗位要跟产品，市场，销售，运营，客户紧密协调沟通（PCT团队运作，IPMS流程）

领导力：没有领导力拉不动各个部门最后成为受气包

还有一点很重要，如果老板不懂这些，招来的GTM很可能最终变成“传话筒”，或者excel表格制作助理之类的呜呜🥹🥹🥹😆

对了，针对一些从卖货转型品牌出海的企业哪怕你已经卖到几个亿了，你品牌建设约等于0的初期往往最基础的资源匹配还没有到位，别想太多，还是要踏踏实实做好内容，积累为品牌发声的渠道，才是首先要做的事情！